近日颁布的公积金新政对济南的楼市来说，无异于是个“特别”利好的消息。记者采访得知多个楼盘的成交在年后均呈现出回暖迹象，多个楼盘负责人承认在市场大背景逐渐好转的前提下，公积金新政的颁布无疑给了市场一剂强心针，对购房者和开发商来说都是双重利好。在这种利好的促进和刺激下，楼市成交势必会保持继续向上的态势。
政策导向成回暖推手
“政策落地，在短时间内很难在数据上有所体现，但是对于市场心理来说却起到了正面的导向作用。”一位楼盘销售的负责人这样对记者说。
关于公积金新政落地对市场的影响情况，记者采访了山东济南多家在售楼盘，很多项目负责人均表达了对公积金新政的接纳，以及对未来市场复苏回暖的期待。2013年和2014年市场上观望的意向购房者不在少数，很多人都期待市场能有一个较有代表性转折点，或者市场更冷抑或开始回暖。两会结束后，关于楼盘的讨论就很多，加上目前新政的颁布，促使很多还在观望中的购房者纷纷出手。在采访过程中，记者印象最深的便是“人心”两字，即人对市场的信心、对楼盘的信心。
山东济南工业南路一家在售楼盘的项目负责人告诉记者：“春节过后，售楼处的来访量明显增加，而且有效到访率也在提高。年后的成交比例也有了较大比例的提升，目前的成交率在40%-50%上下。”另一位东部楼盘的销售负责人也对记者说：“楼盘初三开始上班，当天便有房源成交，年后的周成交量都比较好，平均每天成交的房源能达到7套左右。”记者从市场一线获得这些数据表明，市场中存在的部分观望者正在逐渐出手，即便是使用商业贷款的购房者也有很多选择在这个时候出手购房。
今年市场压力小于去年
目前济南多个楼盘都呈现出了稍微回暖的迹象，但是这却不能代表市场真正的开始回暖之路。很多企业在预测2015年市场发展的时候，多数仍不看好，很多企业在制定下年年度任务时都选择了跟2014年持平。
但是目前的市场状况，却让开发公司重新看到了销售的希望。而老百姓最为关心的问题是：市场一旦好转房价是否会再次上涨，对此记者也专门采访了项目负责人，但却得到了2个不同的意见。其中一位负责人对记者说：“济南目前的楼盘库存量还很大，市场在回暖的情况下应该先以去库存为主，所以他们销售的楼盘短期内是不会选择涨价的。”而另外几个楼盘的负责人则斩钉截铁地说，一旦市场有好转，楼盘的销售价格将会有不同程度的上调。
同样的问题，却有两种不同的答案，经过进一步采访记者得知，两种不同的销售策略与自身楼盘的库存量有着很大的关系。一般刚入市的新楼盘几乎没有封顶、交付的房子，所以他们的库存压力会小一些，在销售单价上自主性会比较大;相反在济南多盘联动的楼盘他们的库存量大，对资金的需求会更大一些，在楼盘涨价方面会比较慎重，多会选择走量回笼资金。
对于年度销售任务来说，很多公司都没有对今年的销售任务进行调整。相对于去年的销售压力来说，2015年的销售压力会相对小一些，公司暂时不考虑调整任务，在销售过程中销售策略势必会做出调整，或许也会仅针对户型和面积做售价上的微调。
就今年的市场发展态势来说，多数开发商都认为今年的市场形势要好过去年，虽然市场不可能出现大面积的反弹局面，但就成交形态和市场心态来说，在多重政策利好的刺激下，今年的市场表现和楼盘成交将会呈现一个向上发展的态势。
市场化发展需要政策调节
记者观察到前段时间市场上热议的《不动产登记》政策与近日颁布的公积金新政，在内容上存在些许对立，针对这点记者也采访了几位业内人士。其中一位业内人士告诉记者：“单纯看这两个政策，的确有些地方相悖，一方面是靠收税来抑制买房，一方面是通过政策刺激来鼓励买房，一旦两个政策同时实施确实有些矛盾。但是细想却并不这样，但就楼盘销售来说，这种影响其实并不是很大，国家始终还是鼓励刚需和改善性住宅的购买，而对投资性的购买依然持不鼓励态度。从这方面看来，不动产登记和公积金新政是不相矛盾的两个政策，是两个概念的政策。”
也有业内人士认为：“政策的出台是楼市市场化发展的必然产物，房地产市场逐渐从规划经济转向市场经济，需要依托政策来调节，政策制定的初衷都是为了让市场更加规范、有序，并自主的发展，用市场自身的力量来调节市场发展。”
而面对政策细则里，阐述的90平米以上及以下两种不同的实施政策来说，业内人士分析称：“政策不会一下子放开，而是一步一步循序渐进式进行的，一旦时机成熟的话或许会进一步扩大优惠实施范围。在政策放开的同时还得兼顾济南公积金管理中心的承受能力，一旦出现大面积使用公积金贷款的情况，对相关部门来说也存在不小的压力。而且政策主要还是鼓励刚需族的购买，90平米以下的购房者仍是以纯自住为主，所以此次政策还是针对刚需族有比较明显的倾向性的。”
