我省各种旅游商品及旅游手工艺品远销国外,这不稀奇,然而,囊括了剪纸、柳编、面塑、葫芦烙画、书法、绘画、木雕等多种类型的手工艺大师“组团”赴国外,在异国他乡的市民游客面前“摆场子”,展览自身的作品并进行现场制作表演,这可是一件稀罕事。作品能够出国展销,这应该是每一位手工艺大师都期盼的,不仅仅是作品拿到国外去“有机会卖个好价钱”,也是大师们提升自身影响力、扩展自身艺术视野的好机会。
山东旅游商品手工艺大师现场表演（图：@中国旅游新闻通讯社）我省的旅游手工艺大师大多分散于全省各地,某一位大师如果独自走向国际市场成本会很高,也比较难操作,“单枪匹马”很难形成规模效应。如何将大师们这些“人力资源”加以整合包装,以适当的形式集体走出国门,这是一个课题。我省的山东名品资源平台就在尝试这个课题,该平台联络整合了省内多名旅游手工艺大师,做起了“大师经纪人”的角色。这8名手工艺大师的新加坡之旅,正是该平台的第一次“跨国经纪”。
原来,山东名品在年前与新加坡一商家合作,组织这8名手工艺大师赴新加坡的一家大商场集中展销。大师们只需承担往返机票,在新加坡展销收入由商场与大师按照一定比例分成,是一种三方共赢的合作形式。
首先,应该为这样一种合作和创新“点赞”。这是让旅游手工艺大师们以完全市场化运作走向国际的一种形式,作为“试水之旅”,直接结果是使得我们的旅游商品多了一个走向国际市场的机会,同时也能以全新的形式向全世界宣传我省“好客山东”旅游形象。
然而,此次赴新加坡之旅,也暴露出这种合作模式中不得不引人重视的问题,最重要的就是旅游手工艺走向国际市场过程中的“算小账”问题。
例如,在新加坡展销过程中,按照相关协议,在商场内大师们须按照产品既定价格和市场交易规则销售,销售收入统一上缴当地商家,最后双方再统一结算分成。但是有些手工艺大师却摆脱不了“艺术个性”,遇到“感觉知己”的顾客时,即兴减价甚至免费赠送,也有的艺术大师不顾规则与顾客私底下交易。据组织方最后提供的销售数据,有一位大师40天的销售额只有2000新加坡元,折合人民币不到1万元。这一数字得到了该大师的承认:“每个人都有灰色收入”。新加坡方面及我省平台组织方多次提出抗议,仍难避免大师们的“各种小聪明”。
笔者认为,这种国际商业合作不能当成“一锤子买卖”,不能搞“杀鸡取卵”操作,更不能违背彼此的“契约精神”和市场交易规则。为了眼前的“小账”,牺牲的终归是我省旅游手工艺品走向国际化的长远利益。
同时,作为“大师经纪人”的相关平台,也应加强对自身“艺人”的监管和引导,强化其“契约精神”和规则意识,并建立完善相关规章细则。
