2月27日，在济南长途汽车总站附近，一名女子在街头向行人推销化妆品。 记者黄中明 摄本版照片均由记者黄中明 摄□策划：魏巍 采写：本报记者 朱文明 实习生 王晔
24日，外地返校的大学生小王刚走出济南长途汽车总站，就被一名年轻女子拉住，塞给他一套名为“颜发坊”化妆品套装，还拉住手不放，一边往手上涂抹润肤油一边推销。小王经不住软磨硬泡，最终掏30元买了不知名的化妆品套装。
记者通过一周的调查发现，在长途汽车总站和一些高校附近，活跃着几十名以类似手段推销化妆品的年轻男女，他们占道经营向行人推销化妆品，不开具任何票据也没有售后服务。他们隶属济南争先商贸有限公司，每天经过一个多小时的“激励式”培训后走上街头，“组团”拦截行人推销。他们所谓的“由瑞士嘉泰国际集团(香港)有限公司研发”、“大商场里原价130元”的化妆品套装，实际是在广东工厂定制，每套成本还不到6元。
现场直击
推销员缠住行人卖化妆品
20日上午，济南长途汽车总站人流如织，其中手拉行李箱、肩背大背包的艺考生和返校大学生占很大一部分。长途汽车站东进口附近的人行道上，4名提着手提化妆品套装，抱着文件夹的年轻女子，不断向过往行人推销商品。
一大学生模样的小伙刚走出车站，提化妆品的女子微笑着凑上来，“你好，看看我们的洗发水，不买不要紧。”说着将一盒化妆品套装递到小伙手中。
见小伙还在犹豫，推销女子笑着拉住他的手，拿出一支圆珠笔在其手背上画了一下，又从润肤露瓶里挤出一些涂抹，一边按摩一边说：“你看没有了吧，沐浴露效果也这么好，你再闻闻香味好闻吧。大商场里卖130元，现在搞活动促销才29.8元。”
在长途汽车总站南区出站口附近，也有9名推销同样化妆品套装的男女，其中有2名年轻男子。他们也在以同样的方式，看到有提着行李箱的乘客出站或者路过，就立即笑着上前去打招呼，笑着闲谈推销。“这些年轻人来推销好几天了，很多出站的人受不了纠缠就买了。”路边一摊主说。
不仅长途汽车总站，在一些人流密集的高校周边，也聚集着这些推销化妆品的年轻男女。
22日下午，在山东师范大学北门附近，8名女子和1名男子以同样的装扮现身——— 手拎着“颜发坊”化妆品套装、手拿文件夹。由于这一区域学校比较多，加上来参加艺考的学生，人流量非常大，这些化妆品推销员瞄准的主要是学生模样的年轻人。
一高中男生路过时，女推销员立即上前把化妆品塞进他手里，高中男生以为是免费发放的赠品，拿着刚要离开，女推销员立即上前追上拦住，不断介绍产品。最终这名男生打开书包，拿出30元钱买下化妆品。女推销员还让高中男生留下相关信息。
1小时内，9名推销员拦住的主要是过往的年轻人，最终被劝说购买产品的有10人。
推销手段
拉住异性的手“半强迫式”推销
在长途汽车总站和山东师范大学周边的化妆品推销员，卖的都是同一款名为“颜发坊”的化妆品，推销的方式大同小异，一般都是女推销员向男顾客推销，男推销员向女顾客推销，只要拦住就缠住软磨硬泡。
24日，在长途汽车总站附近，一名大学生模样的小伙被女推销员拦住后，女推销员立即和他握手聊天，还开玩笑说：“我不会非礼你，就是借你的手看看我们产品的效果。”
每次拦住行人时，他们首先将化妆品套装袋递过去，就算行人想交还货物离开，他们也不会接，以此来拖住对方。如果看对方对产品不感兴趣，就会闲谈一些其他话题，之后再绕回化妆品，不断进行劝说。
组织严密
“组团”推销 有带队“领导”
19日至24日，经过连续多天观察，在长途汽车总站和山东师范大学北门附近的这些化妆品推销员，没有一个是单独出来推销的，他们一般都是几个人一伙，结伴在一个地方推销。
长途汽车总站附近的化妆品推销员分成两伙，一伙在北区出站口，另外一伙在南区出站口，推销过程中一般都是在原地拦住行人推销，活动范围比较固定，每个地点都有负责的人，遇到问题会出面解决。
20日，在长途汽车总站北区，4名推销女子中有名年龄看起来稍大的。遇到顾客提出难以解决的问题时，她们就会向这名年龄稍大的女子请示。而每个推销地点，除了手里拿的少数几盒外，其余的产品都有人专门看管。
在长途汽车总站，一名女推销员说，干他们这行要经常出差，公司包费用，一个地方不能干时间太长，有人带着去外地，“要想多挣钱，就得出差”。
有知情人称，在与这些推销员聊天时，得知他们之前在潍坊那边推销，被当地媒体曝光，相关部门查得严，又转移到了济南。
扰乱秩序
违法占道 一人一天卖20盒
在长途汽车总站和高校周边，这些推销员采用“非正常”方式推销化妆品，每天的销量非常大。一女推销员说，在长途汽车总站附近，因为人流量大，一个人一天就能推销出20多盒。
济南市城管执法局工作人员表示，在人行道上拦住行人推销化妆品，属于违法占道经营，也影响了城市形象。“这些人占道经营，拦住行人纠缠推销，不买不让走，经常出现纠纷，扰乱了车站周边秩序，成为不稳定因素。”天桥区窗口整治办工作人员说。
□策划：魏巍 采写：本报记者 朱文明 实习生 王晔
济南争先商贸有限公司宣称是“隶属瑞士嘉泰国际集团(香港)有限公司”，推销的“颜发坊”系列化妆品，是一款由集团研发正大力推广的产品。而记者调查发现，“颜发坊”是由广东一家化妆品工厂代加工的，进货价每套不到6元。该加工厂拥有多个类似品牌，还可根据客户需要品牌任意定制，主要用来做“直销”。
自称大商场卖130元批发价不到6元
“颜发坊”套装内共有3瓶产品：一瓶200克的“去屑柔亮洗发露”、一瓶100克的“深层补水保湿润肤精华露”、一瓶200克的“焕肤润白沐浴露”。包装上还印着“草本护理”、“全面护理您的美丽再现”、“打造全球洗护品牌NO.1”等宣传语。
推销员在介绍“颜发坊”化妆品时，称大商场里有销售，一套原价130元。“颜发坊美丽一族护理套装”的包装盒上印着“瑞士嘉泰国际集团(香港)有限公司监制”，“广州市康丽彩妆品有限公司、广州市庄采化妆品有限公司联合出品”。在包装盒的封口处，贴着“合格证”、“嘉泰国际专用”的字样。
记者联系广东加工厂的工作人员，表示想批发“颜发坊”化妆品。“你也是做直销的吗？至少2万套，每套6块钱。”广州市康丽彩妆品有限公司工作人员说。“颜发坊”套装进价6元，也就意味着里面的洗发水、沐浴露和润肤露每瓶平均才2元。
品牌随意定制一个月给嘉泰加工20万套
济南争先商贸有限公司的工作人员称，“颜发坊”是由所隶属的瑞士嘉泰国际集团(香港)有限公司研发的，“洗发水和霸王是一个配方的，只不过没有请明星做广告，所以售价比较低。”
瑞士嘉泰国际集团(香港)有限公司网站介绍称，已成功在全国十几个省市创办30多家分公司，足迹遍布南京、广州、郑州、青岛、济南等地区。
记者咨询广州市康丽彩妆品有限公司工作人员：“我要2万套，能不能给我们算便宜点？瑞士嘉泰公司是多少钱进货？”“他们要的多所以便宜，一个月就给做20万套。你如果要2万套就6块，包装可以你自己设计，可以根据你的牌子定制，也可以提供牌子我们给做。”
“有没有比‘颜发坊’质量更好一点的？”
“配方好一点的就是中端的，价格要贵一些，光一瓶洗发水就4块多。”
每套推销员提7元老板月入至少数十万元
济南争先商贸有限公司一女推销员称，一个月底薪2600元，推销一套化妆品提成7元，每月完成300套拿底薪和提成，完不成按照数量拿7元的提成，“一天卖20多套很轻松。”
记者调查发现，这个公司有近30名推销员。按照每人一个月推销500套计算，除掉进货成本、工资和提成，每个月，济南争先商贸有限公司至少从这些推销员身上赚取数十万元。
“这些推销员大多都是在校大学生或刚毕业的学生，每个月赚几千元就非常满足，他们幕后的老板赚大头。招聘的推销员越多，老板赚得越多，因此才会疯狂招聘。”一熟悉该行业的人士说。
记者调查
济南争先商贸有限公司大量招年轻人
“激励”培训1小时 出门前喊口号
是谁组织这些大学生模样的化妆品推销员到街头推销？如何培训他们能在街头遭尽冷眼后，仍激情高涨地推销？对此，记者暗访了位于北园大街292号元易商厦的济南争先商贸有限公司。
面试：
签一个月合同防止劳动局查非法用工
20日下午，记者来到济南争先商贸有限公司。在会客厅的沙发上坐了八九名等待面试的年轻人。填完一张表格后，每个人被依次叫入办公室，时间非常短暂，面试内容就是自我介绍，之后就是让回去等复试通知。
第二天上午复试时，前一天下午来面试的10余个人只来了5个。复试内容是一名男子“演说”，中间不断提问一些简单问题互动。1个多小时“演说”的基本内容是年轻人要有目标、有激情，公司的人都很年轻，招聘只要应届大学毕业生，结婚的不要；要趁着年轻赶快赚钱孝敬父母；只要有经济活动就有销售，销售行业非常有前途，并现身说法，自己如何从一名基层销售人员做成“职业经理人”等。之后就是看成功激励学大师的演讲视频，通知下午来协商合作。
当天下午参加复试的5个人只有2个来协商合作，在看过公司的宣传视频和介绍完规章制度后，就被叫到办公室签协议合作，“先签一个月合同，防止劳动局来查非法用工”。与此同时，又有一批年轻人来参加面试。
据记者观察，这家公司每天下午都有人来面试，然后第二天上午来复试，下午签合作协议。只要愿意加入，这家公司可谓“来者不拒”。
上岗：
出门前先培训1个多小时
24日8：00记者再次来到这家公司时，会议室里正在开培训会。每天早晨推销员到街头推销前，都要在8：00准时到公司，经过1个多小时的培训后，再由人带着走上街头。
在培训期间，伴随着激情澎湃的音乐，会议室里气氛非常热烈，时而能听到充满激情的口号声和歌声。“这家公司看着不太正规，培训和演说听起来像在‘洗脑’。我不敢来了，你也别来了，以免受骗。”一名有4年工作经验，来面试会计的女子提醒记者。
9：15左右，近30人背着装满化妆品套装的大包，兴奋地从楼梯跑下来，争先恐后争当“第一个”出门的人。
部门说法
涉嫌占道经营偷税漏税
城管等部门将查街头推销
27日下午，济南市城管执法局有关负责人表示，为避免更多的市民上当受骗，对占道经营推销化妆品的行为，将和有关部门一起进行查处。
税务部门工作人员称，在街上推销化妆品也应开具发票，否则有偷税漏税嫌疑，“消费金额10元以上不管消费者有无要求，都应主动开具发票”。
济南长途汽车总站拦人推销化妆品现象，并不是最近出现的，几年前相关部门就曾查处过。
天桥区窗口整治办工作人员介绍，从2008年开始就有人来长途汽车总站拦人推销化妆品，这些推销员不但违法占道经营，还屡屡强买强卖，扰乱社会秩序，销售时不开具发票涉嫌偷税漏税，他们曾联合相关部门多次查处过。
