“商会不再是一帮暴发户，吃饱了，闲的没事，搞个商会玩玩，往自己脸上贴贴金。”蒋君开口就很“辣”。上个月开始，蒋君继续担任新一届山东省湖南商会会长。“我不是商会里最有钱的，当选是大家的一份信任。”到山东后开酒店，现在转型种养殖产业的蒋君在调整自家企业战略的同时，也在为商会“筑梦”。蒋君有一个梦，山东商会联合体——山东有一幢大楼，驻鲁异地商会都在这里办公，而且在这个商会集群中细分出行业分会，形成一个更大的资源共享的盘子。

　　文/图 记者 王赟打小就有的经商基因关于湖南人，曾经有这么一个说法，湖南人读书行，打仗行，就是经商不大行。“湘商”这个词也是后起之秀，不在中国十大商帮之列。

　　读书、当兵是湖南孩子的两条出路。

　　蒋君的从商也是“半路出家”，因自幼瘦小，虽说小时一直照顾弟弟妹妹，但后来读书是靠弟弟打工供给的，而且大学毕业先是做了语文老师。

　　记者：怎么从老师转行经商？

　　蒋君：先是看到广东一个企业家自己打拼的报道，就写了封信给他，后来就见了面聊得投机，便改了行。

　　记者：那你觉得那时你身上有经商的基因吗？

　　蒋君：我十来岁的时候，老家经常下大雨，河堤会有许多树被刮倒，我就喊着弟弟，在雨中扛刮断的树枝树杈回家当柴火，因为太多了，我们就把剩下的圈起来，谁捡就和我们“分成”，这算有经商的基因吧。

　　闯山东十余年谋“倒退”

　　从1996年来山东开酒店，经历了红火和衰退，蒋君说现在应该倒回来做，归回原始。

　　2001年-2005年的时候，仅北园路上的一家店，蒋君就要给600口子人开工资，他说现在继续干高档酒店就开不起这么多人的工资了。

　　从前两年开始，蒋君就在寻求企业转型，今年就算是正式开局：从养殖、屠宰、蛋制品、孵化、饲料……一条完整产业链，用蒋君的话说，是“倒退”着，以退为进。

　　记者：今年省城不少高档酒店都受到“反对浪费”的冲击，而在外界看来你开的酒店在前两年就在走下坡路。

　　蒋君：是，这是必然的，最初我来济南开店就发现，有时候请客的人就是为了一个面子，比如有一桌子菜，再点个鸽子，不用非得每人一只，按照量来，大家分分就行，可就是要面子产生巨大浪费，这是一个弊病，这种消费习惯不会长久。

　　记者：可是近两年养殖业也是风波频起，会有好日子过吗？

　　蒋君：大环境是这样，中国人吃的鸭子70%是山东养的，不过大多是养二三十天的速成鸭，我养的是400天的鸭子，但是这种区别你不能去喊，你去喊就会成为行业公敌，现在是我的出货能力有限，不愁卖，所以往前看还是好日子。

　　聚“大资源”建“大商会”刚刚过去的3月，驻鲁异地商会之间的走访很频繁，也都在强调各个商会之间的联络。

　　而这在蒋君看来，远远不够，在他的设想中，要建立统一的商会大联盟，做行业商会，要做到真正意义上的资源共享，要提升商会素质，要考察每一位进入商会的人员，要打造学习型的优秀团队。

　　记者：在不少人看来，商会就是一帮有钱人的一个俱乐部。

　　蒋君：商会不再是原来想成为商会会员企业的单位想的那样，入会能给企业带来什么好处，现在的理念是成为商会会员能给商会带来什么。从商会找会员，到会员主动找商会，这是商会工作的一个根本性转变。其实，异地商会的出现，并非为发展会员而发展会员。其持续发展之道，还是要通过为会员提供更专业的服务，推动会员企业创造更好的经济与社会效益。现代意义上的商会，必须倡导和建立一些在全球各地可以通行的游戏规则和价值观。我们现在在做的是湘商产业园，这是一个长期的工程，也是为下一届班子沉淀积累，包括很多商会在做的公益。一个商会一年才有多少钱的收入，就号称救济这个那个，要做就做一个规范的公益基金会，有计划地持续地做好公益。

　　记者：那你想组建大商会，意义何在？

　　蒋君：一个大商会的大平台上，有地区性分会，行业分会等细分的分会，行业性分会是总商会发展最快的分会形式。这是因为会员企业既需要不同行业、企业共同参与的商会大平台，更需要在行业、产业和核心业务上互动更多的垂直性资源互动平台。作为一个具体的会员，根据企业所属地区、行业和发展需求，可能会同时加入地区分会、行业分会甚至总商会。这样，在地区分会，他可以跟本地区的老乡们交流合作，在行业分会，可以跟更多的同行业企业进行更深度的交流与合作。这时，他就必须对所在的地区和行业分会承担相应的义务。

　　采访手记“吃货”蒋君因蒋君无法按约定时间从菏泽赶回，采访的时间，从4月7日下午调整为4月8日早上，采访完，他接着赶往泰安。

　　当过老师，养过鱼，开过酒吧，卖过手机……上个世纪90年代，他来到济南，鹅、鸡、鸭，一个个主题酒店，成为聚集起山东餐饮界的一个消费热点。

　　来山东17年，45岁的蒋君穿着背带裤，一口“湘普”，认真地跟记者讲述对于商会发展、对于企业转型、对于个人创业的经历和看法。

　　从儿时照顾弟弟妹妹，拾柴做饭，到创业之初靠妻子杨祥一个人的工资过活的艰苦岁月。

　　他的一顿饭，曾经是1.5元一份的粉肠，曾经是赶晚集买回的不新鲜的猪皮猪下货放许多辣椒炒一炒，曾经因周末等妻子因台风未能及时回家送钱而饿肚子。

　　当他后来开酒店，他成了“吃货”，小到“猫鱼”(湖南地区方言，指“腐乳”)、洋姜小咸菜，大到各类肉品。品尝，品尝，有时，一个月连着吃一个肉品，反复吃，最后吃到要吐。

　　他说他保留着湖南人吃饭的特点，只讲究好吃，不讲究场面；吃不下面食时，他绝不会让一碗碗面条、米饭，或者一盘盘水饺最后摆在餐桌上。

　　留声机商会的发展必须把握“四条线”：遵守法律法规和章程、资本运营、项目运作、为会员企业服务。

　　——山东省江苏商会会长张雪忠

　　商会秘书长是设计师；是商会的灵魂；　是商会的实践家、践行者。

　　——山东省湖南商会会长蒋君

　　商阅读

　　商人的咒在中国商贾哲理文学的奠基作品《灰商》之后的商贾哲理小说《商人的咒》出版。

　　这是一部反思中国商人生死命数的经典力著及破荒之作，作品以诡异的文字雕凿出商界的本质，以宗教的情怀抽象出灵魂的无奈。在虚幻的商业世界里，三个极不安分的小商人，心怀豪商巨贾的企图，踏上了不同方式的经商道路。冥冥之中，他们分别遇到了商人命数中的不同拐点，并且以不同的死亡命数收尾人生：一个丧失了商人的物质世界，身体的死亡；　一个丧失了商人的精神世界，迷失了方向；一个丧失了商人的灵魂世界，无法辨别真假。

　　三个商人的生意道路诡异、多变甚至荒诞不经，其中透射的商业逻辑却有理可循。在三个商人的明线结构背后，又隐藏着形形色色的大小商人以及三个女人构成的暗线，共同演绎出真真假假、虚虚实实的商业世界。

　　最终，一切商人的命数都转化成了虚妄的梦幻泡影。本书沿袭了作者一贯的风格，尖锐、幽默、睿智，人物对白隐含着深刻的哲理。

　　另外，《商人的咒》不止描绘了商界的社会百态、人间万象，更是写出了商人虚妄世界的必然。如果说《灰商》深刻地反思了商业世界中不黑不白的“灰哲学”，那么《商人的咒》则反思了商业世界中不真不假的“虚哲学”。

　　他山之石商会为中小企业“拉关系拉钱”融资难是民营中小企业发展过程中遇到的普遍难题，在后金融危机时代，抱团发展、协同发展已成为民营中小企业谋求出路和破解融资困境的不二选择。当前各种社会团体、民间商会等NGO组织不断兴起正是顺应了这一潮流，商会在推动关系型信贷融资方面发挥着作用。

　　所谓关系型信贷，就是银行通过与企业长期的信贷交易，了解企业包括私有信息在内的真实动态，根据这些信息决定是否发放贷款给企业以及发放贷款的金额。

　　以北京福建企业总商会为例，它既有横向的地区性商会，又有纵向的行业性商会，还有县区级的团体会员单位，旗下共有大大小小的商会组织几十个，基本囊括了所有在京的闽籍中小企业。这些商会都拥有低成本获得“软信息”的优势，因为它们的会员基本来自同一地域或者经营着相似的行业，相互间都知根知底，对于彼此的动态都比较了解。

　　还有很关键的一点，商会不可能与会员企业合谋，因为商会和银行间存在监督博弈的关系，任何一家会员企业的违约将导致商会整体信用和声誉受到影响，进而波及其他成员。所以，商会对于风险防范相当敏感，致力于审查并监督会员企业贷款的使用。但这一切的实现都必须建立在有一个专业的、懂金融知识的商会服务执行团队的基础上。

　　目前，北京福建企业总商会已经建立了融资服务中心，与几家银行及担保公司建立了长期战略合作。这些金融机构提供的产品各不相同、各有优缺，适合不同的企业和不同的融资模式，产品涉及个人信用贷款、企业联保联贷、个人联保或互保贷款、资产或不动产抵押放大融资、自然人担保或担保公司担保贷款等等。

　　中国是一个典型的关系型社会，正是特有的“关系社会”特征为发展关系型信贷提供了社会文化背景。商会作为中国庞大社会关系网络的一部分存在，为关系型信贷提供了一个极为适宜的大环境，对缓解中小企业融资困境的作用正越来越显现。　中尚