项目要点：
V.Fine为音乐版权购买方提供版权服务和定制服务两种业务，客户量庞大，目前已经实现盈利。
95后的V.Fine CEO唐子御目前是光华管理学院本科在读学生。创始团队目前35人，核心团队来自于北大、清华和中国传媒大学。
V.Fine日前获得600万元天使投资，由星瀚资本领投，水木基金、真格基金等跟投，其中星瀚资本是几个月前V.Fine的180万元种子轮投资方。
有这样一家公司，他们给吴亦凡的电影《爵迹》找来了音乐，给New Balance的新广告找来了主题音乐，但你们都不知道这家公司，因为这家公司做的多数是2B业务，所以相对低调。
如今音乐版权领域可谓是风声鹤唳，前有网易云音乐、QQ音乐等，音乐存量市场已被巨头瓜分，后有豆瓣电台、荔枝FM、企鹅FM等大小电台试图蚕食剩下的一杯羹。
个人音乐领域水深火热，对手成群，V.Fine和它刚满20岁的创始人看到了商业音乐版权领域的处女地，该领域长期存在买卖双方信息不对称、交易管理成本高等问题。作为一家为商业客户“找音乐”的平台，他们填补了这一空白，并实现盈利。
创业契机：消除音乐版权信息不对称
V.Fine的CEO唐子御出生于1995年，有着超出同龄人的沉稳和低调，他曾是一支乐队的主唱。在进入大学的第一年，同龄人正充满好奇地对大学生活开始探索的时候，他选择了创办V.Fine公司。选择在音乐的版权领域创业，是因为唐子御是想改变该领域长期的商业数据缺失，交易管理成本较高、严重的信息不对称等等问题。
一部院线类电影的音乐预算小到80万-150万，大一些投资制作的电影200万-300万不等；甚至有些电影找久石让的明星制作团队来制作电影配曲和主题曲，要花费600万人民币。在音乐版权领域，这是一比相对可观的数字，其利润也还未被挖掘。
对于商业音乐版权购买方，一般是将极其昂贵的音乐预算直接交给工作室，或者打包购买几万首素材包的版权。前者来说，如果是没有合作的工作室，其结果是不可控也不可预知的，并且制作周期长要价高昂。后者在筛选音乐上的时间成本非常非常高。
如果提供给版权购买方一个更多选择的可能性，一个音乐平台，上面的版权都是可购买的，也是降低金钱成本和时间成本的、消除信息不对称一种方式。
商业用户找音乐难，出品方找客户也难。对于音乐制作人来说，即使音乐做的非常有格调，但如果音乐人或者音乐团队自身不出名，那么音乐的版权能够卖掉的概率小之又小。小型制作方很多时候是免费提供音乐，还不一定会被看到或者采用。
所以唐子御成立了V.Fine，V.Fine成立早期主要是一个音乐版权的交易平台，乐队、乐手和工作室可以把成本放在平台出售使用版权。
唐子御表示，“对于音乐人来说，在没有V.Fine之前只能把歌曲上传到网易云，对于新乐手来说是没有版权费的。V.Fine不一定说能帮音乐人赚多少，但即使是10%的利润，那也是从0到了10%。对于行业来说，也是一个改变的过程，新锐音乐人能得到更多赏识。”
成立了三年，V.Fine现在拥有35人的小团队，核心团队来自于北大、清华和中国传媒大学。联合创始人李权就读于清华大学，品牌负责人崔家扬拥有3年独立服装品牌设计总监经验，数据负责人金雷曾就职于联想数据分析部，团队还在不断壮大中。
与之相似的是去年成立的云莱坞，它是一家剧本、故事等文字版权交易平台，主要客户也是影视领域，其出发点和模式与V.Fine类似，但业务相对较窄。V.Fine在城里三年的不断迭代产品的过程中，还挖掘了用户定制服务、盗版全网追责等其他业务，后者主要根据音乐人的长期痛点。云莱坞现在已经完成千万级别Pre-A轮融资，具体数额未披露。
截至目前，这还是一条孤独的赛道，音乐版权领域并没有已知的同类竞争者。
左一为V.Fine联合创始人李权、左二为CEO唐子御
产品模式：商业音乐版权平台
V.Fine是一家音乐版权的在线交易平台，同时也为音乐版权的购买方提供定制服务。未来，V.Fine还会对平台上的音乐内容提供版权管理服务。
不同于网易云音乐、QQ音乐等音乐播放器，V.Fine是一个2B的商业平台，对接音乐人与电影、广告、游戏等商业音乐使用方。致力于帮助这些购买者用最短的时间找到合适的、中意的音乐。
V.Fine主要帮助平台用户主要达成三件事。第一，在该平台电影、游戏、广告、纪录片、个人等音乐使用方可以直接购买平台上的音乐使用版权。在这方面，V.Fine有一套自己的算法：先为标签化的音乐版权建立数据库，方便买卖双方更有效率的找到想要的音乐。
第二，V.Fine为一些大客户提供定制音乐服务，一方面弥补匹配不成功的空白区，另一方面可以达成大客户的一些特殊要求。
第三，V.Fine还为对平台上的歌曲提供版权管理服务。即帮助签约版权方追究盗版等其他侵权行为，这件事未来也会成为V.Fine的主营业务之一。例如，周杰伦的歌有一定的版权，他本人和他的经纪公司可以规范其他大型播放器的使用版权，有地方同样将歌曲投入商业用途，但并没有被追究版权费用，V.Fine可以帮助音乐人维权。
V.Fine的客户包括吴亦凡主演的电影《爵迹》、《万万没想到》、成龙主演的电影《功夫瑜伽》、《冒牌卧底》等；动画片《火影忍者剧场版》《美少女战士Crystal》《进击的巨人》《哆啦A梦：伴我同行》等；以及沃尔沃、New Balance、中信红权益、必胜客、美图、易到用车、中国移动手机等广告和宣传片配乐。
为了更好的达成用户体验，帮助客户更快的找到合适风格的音乐，V.Fine平台上的音乐一半由人打标签，一半由人工智能打标签。
通过AI为音乐分类未来将会用在所有音乐上。其原理是不同风格的歌曲波的图形不同，通过波段的图形，可以教会计算机通过深度学习来区分音乐的风格。未来，V.Fine将更多的通过人工智能的深度学习替音乐打标签以提升效率。
“以前3000首歌我可以自己去分类，现在平台上3万首歌，”唐子御说，“未来平台上30万首，300万首歌的时候，我不可能再去通过人力分类歌曲。如果某款游戏要找一个欢快的、电子音乐的，我希望平台客户可以很快锁定一批适合他需求的音乐。”此外，V.Fine在数据的分类和管理上也有一定自己的想法。
目前，V.Fine已经为成型的技术申请了专利。
商业模式：定制音乐和非定制音乐版权
V.Fine的主要客户分布在影视游戏和广告行业，目前的利润主要来自于非定制音乐版权和定制音乐，供版权管理服务开发成熟后也会成为主要盈利模式之一。
V.Fine的盈利模式主要分为两点：一、出售版权曲库里的成品IP，一些音乐制作人会将自己的原创IP交给V.Fine托管，出售后进行分成（V.Fine也有可能直接买走音乐制作人的IP进行孵化）；二、V.Fine通过向客户收取咨询服务费，提供音乐定制服务。
在2017年上半年，这个30多人的年轻团队已经完成了1500万人民币的收入，主要来自于非定制音乐以及定制音乐，其中非定制音乐占比更多，这也是创始团队想要看到的比例。
其中，定制音乐的客单价较高，每单20万、30万、50万不等，视需求而定。但实际上，对于客户来说，已经是时间和经济上的节省，因为电影和游戏定制音乐往往是几百万元的预算。非定制音乐，也就是平台音乐版权的客单价在3000-5000元之间。
“今年的下半年的利润应该能超过上半年不少，明年的目标是实现1个亿的营业额。”唐子御说。
不久前，V.Fine已经获得600万元天使投资，由星瀚资本领投，水木基金、真格基金等跟投，其中星瀚资本是几个月前V.Fine180万元种子轮的投资方。
“我们是中国第一家把这个模式做到线上的公司，未来也会把这个模式继续发展下去，”唐子御表示，但是目前V.Fine并不打算做APP，“起步是PC端还是APP，可能并不那么重要，与其一味追求繁复的功能和用户量，不如先切实解决用户的需求，让用户和音乐人真正受益。如果有一天我会做App，那肯定是因为它实现了某种特殊的功能，成为镶嵌在音乐生产环节里必需品”。
最后，V.Fine的主营业务是帮助完成音乐版权的交易、商业音乐定制服务以及帮助追究盗版侵权行为，在达成良好用户体验的过程中采用AI帮音乐标签以及数据分析等技术手段来达成。目前来看这家公司还在稳健成长中，长远来看，其盈利模式动力谁的奶酪，会不会切割一定传统行业的利润而被反击；大型音乐公司等介入这一市场；互联网巨头如网易音乐等的介入，都可能是V.Fine将来需要面对的挑战。
文 / 刘娜
编辑：王晓琳
来源：新京报网
