“只要济南的政策合适，甚至和其他地区比没有什么优势，我也会毫不犹豫地把产业落在济南。”北京课观教育集团创始人、CEO张峰的这句话，其实说出了很多在京创业的企业家的心声。谈到其中原因，张峰直言，除了山东的老家情结，作为位于京沪中点的济南，在承接京沪产业方面的优势是其他任何一座城市都无法比拟的。
而如何利用好这个先天优势，让更多的北京企业家来到山东、来到济南，也许是未来山东需要重点思考的问题。
9月9日上午，青年企业家创新发展国际峰会2019开幕式在山东会堂举行。
在京的山东人
是山东的一大宝藏
“在新一代信息技术、互联网产业等领域，山东这几年的增幅有所放缓。而北京，正是这些产业最集聚的地区，这些产业中有不少山东人，或者毕业于山东的大学生。”旷视科技联合创始人、总裁付英波就是一位地地道道的山东人。2011年，他同合伙人在中关村创业，最终带领旷视科技成为人工智能领域的领军企业。而像他这样在北京创业、工作的信息技术领域的山东人并不少。
北京精彩旅图创始人、董事长张江霖也表示，从人才来看，山东并不缺少，像她这样的企业家也在考虑，是否要把公司的一部分业务搬到成本更低的其他城市。
企业搬到哪里固然要经过深思熟虑，甚至“城”比三家。在各地都在争抢人才、吸引产业的时候，能否打好感情牌，其实已经成为一个地区招商引资的“软实力”。
“说到武汉的招商引资，离不开以校友为纽带的‘感情攻势’。”粉丝网创始人刘超介绍，华中科技大学组织了一个校友会活动，让毕业多年的校友回母校看看。在校友会上，从校领导到当地政府官员，就会宣传武汉当地政策，动之以情，晓之以理，总之就是劝说企业家把产业放到武汉。“最终，这个校友会现场签约落地的项目价值就有900多亿。”
其实说到重情重义，山东人的名声早已在外。中能华辰控股集团有限公司董事长王建伟，就是这样一个对家乡怀有感恩之心的企业家。“即使我已经这把年纪，可能回不去了，但是我会告诉我的儿子，他的根在山东。有了合适的项目，我也会把它落在山东。”
“去年的儒商大会和青年企业家峰会，就开了个好头，大家都能回家乡看看，听听当地党委政府领导对于招商引资的态度。”王建伟说。但尽管如此，他还是觉着山东和在外的山东籍人才互动不够。
9日上午，青企峰会2019开幕式会场外设置照片墙，方便企业家、专家与省领导合影后取走照片。 齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 范佳 摄
距离近产业基础好
山东优势不止这些
“对于山东和济南来说，承接北京的资源，其实是最现实，也是希望最大的。”张峰坚信，作为北方的重要城市，同时也是近乎京沪中间点的济南，在承接北京产业资源上具有天然的优势。
随着北京开始疏解非首都功能，张峰感觉到，有大量的初创型企业以及需要工业用地的制造业企业希望找一个新的落脚点。但同时，北京优秀的高教资源、政府资源又让他们无法彻底离开。就是这种企业同北京“若即若离”的关系，让济南成为最合适的选择。
以张峰的课观教育为例，前些年，他已经在济南槐荫区的西站片区置办了大面积的办公场所，并将大部分人员迁到了济南。与此同时，企业的技术研发人员依然留在北京，方便对接首都的科技人才。而张峰本人，每周都会来济南。“一个多小时的高铁，下了车就是公司，真的没有任何不方便。”
离北京近，其实就是山东承接北京产业时，相比于中西部以及南方城市的优势。但是，山东和济南的优势远非如此。
山东的传统行业占比大，这是不争的事实。但是在企业家看来，传统产业不是落后产业，相反，传统产业的转型升级，反倒代表了这个地区的巨大市场潜力和发展潜力。完备的工业体系，也是山东相比于其他北方省份的优势。
付英波就认为，山东在传统产业转型升级的过程中，既需要人工智能、大数据、物联网等新技术的支撑，也反过来会带动这个产业的发展，催生更多应用。“积极接受北京的辐射，这种辐射，既是积极使用北京企业的先进技术，也能积极吸引北京的产业落地。”
营商环境学深圳
招商引资要聚焦核心
承接北京的产业转移，山东有天赋。但如何把这种天赋转化为真正的实力呢？
打铁首先要自身硬。这种硬，指的就是政府的服务能力。而且，培育这种能力，山东不能以北京为目标，要超过北京，向南方的深圳学习。
不少企业家、学者也都表达过一个观点，北京如今的发展状况，其实有其特殊性。而要说政府服务的能力、营商环境、创业氛围，深圳、杭州等才是济南学习的终极目标。
“中关村之所以能成为软件之都、科技中心，很大程度上是因为它毗邻北大清华北航这些高等学府。这种优势，山东是无法得到的。就算服务能力、营商环境等和海淀、中关村当地政府的水平一样了，山东还是无法达到中关村的高度。”阿里巴巴竞争委员会主席、知名互联网专家崔书峰的话，直接却又发人深省。
作为初创企业的掌舵人，刘超和张峰同时提到了山东在招商引资时应该注意的一个问题——生态。
北京的企业千千万，山东应该主动承接哪一种？答案是，能够产生一种生态的企业和产业。
在北京，有一个非常有意思的现象，互联网企业都在中关村，金融企业都在国贸，娱乐影视企业都在朝阳。这就是因为，当地已经有了一个良性的生态，来吸引其他的人、财、物进来。
回到山东，山东承接北京的产业，应该重点瞄准那些能够把核心团队带到山东的企业。“比如，济南想要发展5G产业，必须把力量用在最核心的上面，比如把芯片制造流水线吸引过来，把底层应用设计团队挖过来。”刘超认为，山东应该就某个产业找准一个点，然后地方党委政府领导亲自去谈，只要有诚意，不怕吸引不到好的产业和人才。
王建伟则把构建生态的希望放在了总部经济上。“没有大城市，很难发展总部经济。因此，济南必须要继续做大。做大了以后，大企业的总部、核心团队才能真正来到济南。”
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产业链条就是最好的营商环境
每次全球性高端主题论坛峰会上，招商引资都是当地政府的重要任务。但是对于一些企业家来说，当地有没有成熟的产业链，是否有足够的市场需求，才是项目落地的决定性因素。对于地方政府来说，如果培育出适合产业发展的土壤，未来就不愁产业不会主动到来。
就拿LED产业来说，广东和佛山地区无疑是产业最为集中，也是企业综合能力最强的地区。而此次青年企业家高端峰会嘉宾、广东省半导体照明产业联合创新中心院长眭世荣依然记得，十年前广东当地的LED产业是一种什么情况。
“当时，当地产业依然是以加工贸易为主，小厂子比较多，几乎没有掌握核心技术的企业。”眭世荣介绍，到了2009年前后，广东遴选了适合本地发展的三大产业，其中就有半导体照明（LED）。受到广东省科技厅委托，眭世荣和团队就开始着手研究LED产业在广东的发展之路。
“很多时候，地方招商时东一榔头西一棒槌，看到什么好就招什么，最后无法形成集聚。”眭世荣说，作为行业内的专业人员，他和团队成员首先制定了一整套产业发展规划和技术路线图。然后，他们将整个LED产业进行详细分解，找寻到当地企业在技术上的短板。再去欧美日等地，找到当地的企业和专家，进行招商。
“广东当时的思路，就是发展产业链经济。”眭世荣说，从上游的半导体衬底材料，到外延工艺，再到芯片和生产设备，整个LED产业基本上已经实现国产化了。7年的时间里，广东当地的LED产业规模，也从380亿发展到了5500亿。
而对很多产业来说，产业链下游也是他们非常关注的焦点。甚至下游的市场、应用，已经成为产业链最大的瓶颈。哪个地区可以突破，就可以在产业竞争中取得优势，进而实现产业集聚。
前几年，3D打印机成为热点，各地均在上马3D打印机项目。青企峰会嘉宾、北京3D打印研究院副院长赵新介绍，目前，我国3D打印机保有量已经位列全球第二，但是设备利用率却很低。“这其中的原因，就在于整个3D打印的产业化应用出了问题。”赵新认为，在这种情况下，就算将3D打印机生产企业搬到山东，意义其实也不大。
赵新认为，山东若是想发展3D打印行业，首先需要的倒不是招商引资，而是应该在行业和传统制造业之间搭建一个平台，让整个行业的下游应用渠道被打通。“政府在其中可以发挥一个催化剂的作用。”
（齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 崔岩 范佳 高寒）
