春潮澎湃起，扬帆正当时。

　　在全球经济震荡前行的三年，稳外贸已经成为我国稳定经济的重要支撑力量；而在疫情后提振经济的首年，外贸又成为拉动经济增长、推动经济复苏的“排头兵”。

　　从去年年底开始，广东、浙江、山东等经济、外贸大省便纷纷开启了组团“出海抢单”之旅。其中，山东在去年12月8日下发了《关于组织企业赴境外开展商务洽谈活动的预备通知》（以下简称“《通知》”），由商务厅带队，择选日本、韩国、越南、马来西亚、欧盟开展商贸洽谈。当前来看，“出海抢单”效果明显，400余家鲁企带回的订单达到数十亿美元，收获颇丰。

　　然而，正如罗马并非一日建成，优质的海外订单也不是“随随便便”就能“抢”来的。山东“出海抢单”之所以成功，“山东制造”之所以叫得响，“山东好品”之所以被认可，背后是鲁企对产品质量的匠心追求、对技术创新的不断突破，也是山东作为工业大省的坚实基础和对外贸经济的经略谋划。

　　01 剑指全球

　　山东是外贸大省。

　　全国来看，广东、江苏、浙江、山东、河南、四川六个经济大省的外贸进出口总额占到了全国的近六成，可以说是撑起了大半个中国的外贸生意。相较之下，虽然山东的外贸进出口总额与广东、江苏、浙江还有差距，但近年来山东赶超势头迅猛。

　　尤其是2022年，山东外贸进出口总额首次突破3万亿大关，达到3.33万亿元，同比增长13.8%，占当年全国外贸进出口总值的7.9%，占比提升0.4个百分点，稳居全国第6位。

　　值得一提的是，在这份外贸成绩单中，出口额十分亮眼，其在2022年达到2.03万亿元，同比增长16.2%，增速在外贸前10大省市中分列第1位。此外，进口额为1.3万亿元，同比增长10.3%；贸易顺差7386.7亿元，扩大28.4%。

　　在全球经济承压前行前提下，山东外贸成绩的逆势上扬，既彰显出了山东外贸经济超强的韧性，也体现出了山东企业、山东好品在海外的广阔市场。

　　以在去年“出海”大潮中斩获5000千余万元订单的鲁泰纺织为例，其作为目前全球高档色织面料生产商和国际一线品牌衬衫制造商，早在去年8月份就率先派出营销人员赶赴美国、意大利、日本、韩国、越南等国家拜访客户，两个月后，公司第二次派专人团队，带着30件样衣、500个挂样赴韩国、越南，与60多家客户深度沟通，正所谓“千封邮件不如相见一面”，凭借着优质的产品质量和服务模式，鲁泰纺织当即拿下60万米面料（货值1200万元左右）的订单，2023年一季度200万米面料（货值4000万元左右）的协议也将分批签约。

　　当前，鲁泰纺织70%的产品销往海外，其中，中高档色织面料出口市场份额占全球市场的18%以上。

　　而除了像鲁泰纺织这样的服装加工制造业代表，在山东，更多类目下的“好品”正在通过自身过硬的品质和姣好的市场口碑，“跳脱”出产业链，从名不见经传到被世界看见，成为山东外贸增长越来越重要的角色。从海关统计的数据来看，2022年，山东在太阳能电池、电动载人汽车、锂离子蓄电池方面的出口额分别增长了164.2%、117.5%、13.5%，出口绿色低碳产品同比增长76.7%。

　　这些“出海”征程中的冉冉新星，正在与海尔、海信、青啤等早已名震海外的山东明星品牌一起，不断扩充着鲁企在世界上的影响力。

　　02 硬核优势

　　在全球经济下行的2022年，为何山东外贸出口额能够拔得全国头筹？在有着“世界工厂”之称的中国，为何“山东好品”能在全国乃至世界叫的响亮？

　　有一点不容置疑，山东有着厚实的制造业家底。

　　据统计，全世界只有一个国家拥有联合国公布的41个工业大类，这个国家就是中国。而在中国，只有一个省份同时拥有这41个大类，这个省份就是山东。41，不仅是一个数字，在其背后，星罗棋布地分布着的各行业的“隐形冠军”以及他们带来的“超级产能”才是托起山东制造业大厦的强大底气。

　　上文提到，2022年山东外贸尤其是出口额逆势上扬，作为“大后方”，山东各行业工业指标给予了企业在海外洽谈业务以强大保障。据山东统计局数据显示，2022年，山东规上工业增加值长5.1%，高于全国水平。

　　具体来看，当前，万华化学的MDI产能达260万吨，占全球市场份额近30%，一度成为全球最大的MDI生产商；英科医疗手套产能超750亿只，是全国第一、全球第二的一次性防护手套生产商；赤藓糖醇领域世界前五大生产商中有三家来自山东，分别为三元生物、诸城东晓、保龄宝，其中三元生物为全球最大的赤藓糖醇生产企业，年产量5万吨左右，控制全球33%的市场份额。山东还占据了全球玻尿酸市场的76%，假睫毛市场的70%，钓竿市场的约40%……

　　值得关注的是，山东的制造业也曾经济“阵痛”，但当前来看，山东已然找到一条高质量发展的新路。2022年，山东高新技术产业产值占规上工业比重从2018年的37%升至48.3%，5年增长10个百分点。此外，目前来看，山东已累计培育国家级制造业单项冠军企业145家，数量居全国第二，制造业数字化指数达80.3，居全国首位。

　　由此，山东的超级制造力量不仅源于悠久、完善的产业链基础，也源自于新旧动能转换战略落地以来，不断蝶变的技术创新。

　　03 顶层支持

　　广东、江苏、浙江、山东、河南、四川六个经济大省中，前四个省份沿海，山东是这四个大省中唯一沿海的北方大省，其海岸线长度占到全国1/6，一直以来就是毗邻日韩的对外开放桥头堡。

　　然而近年来，在山东，即便不临海，也能通过“内陆港”实现对外贸易往来。在滨州市博兴县，“内陆港”让县内230余家外向型企业找到了提升出口效率的依托；在德州平原县，每月有约2000个集装箱，承载着6万多吨货物运往美国、澳大利亚等国家；而在枣庄薛城区，外向型企业在内陆港办理外贸进出口相关事宜，可享受“预渡柜”免费堆场和“以柜代仓”服务，使得综合物流成本降低15%左右。

　　发达的交通网和周转存货基地为企业出口带来了便捷，也极大增强了企业的出海意愿。据悉，在2023年，山东仍将继续强化外贸进出口运输服务保障，力争建成6个内陆港。

　　从对交通设施的规划，不难看出山东在顶层设计方面对外贸经济的重视。事实上，除了内陆港建设，近年来，山东在跨境电商综试区、海外仓储、中欧班列等方方面面都给予了外向型企业以极大支持。

　　2022年，山东出台《外贸固稳提质2022年行动计划》，推出“汇率避险担保试点”“齐鲁进口贷”政策，优化“鲁贸贷”运行机制，给予企业以真金白银支持。此外，山东优化“山东省稳外贸稳外资服务平台”功能，“一企一策”，用定制化服务解决企业难题，实实在在帮助企业纾困。不仅如此，山东还实施了“境外百展市场开拓计划”，举办线上线下展会30场，6100余家企业参展……

　　由此，回看从去年年末延续至今的“出海抢单”，山东的动作并非简单的追求出海大潮，而是早有谋划、志在全球。

　　在山东对于外贸的大力支持下，2022年，外贸主体数量进一步扩大，全年有进出口实绩企业达到6.45万家。

　　如今，山东对于外贸的支持力度有增无减，3月14日，山东刚刚出台了《关于促进内外贸一体化发展持续打造对外开放新高地的若干措施》，其中在提升市场主体一体化发展能力、打造内外融合发展高地、构建内外联通现代物流网络等六个方面给出了具体支持政策。

　　“水深则鱼悦，城强则贾兴”。

　　从外贸“出海”看山东企业的全球化之旅，这是一趟通往广阔天下的列车。在这个过程中，如果将山东制造业家底实力看做是深埋地下的“桥墩”，那么政府的政策支持将是横架两岸的跨海大桥，二者的存在是企业在联通世界的外贸之路上，一往无前的前提和底气；而这一列列车厢中所满载的山东好品，以及其背后所折射的匠心、诚信、技术与创造力，则不仅仅是山东献给世界的礼物，也是山东留给时代的瑰宝。

　　图源：青岛市黄岛区委宣传部

　　作者：微芒