自2012年11月开始，连续三记“重拳”让白酒市场尤其是高端白酒，陷入了几年以来少有的没落局面。特别是从去年年底起，政府明文抑制三公消费，更使得高端白酒市场短期内难以翻身。日前，有媒体报道称，茅台酒售价跌破千元大关，记者调查了解到，尽管实际情况尚未发展到如此严重的境地，但岛城53度飞天茅台的渠道价格已经跌至1200元，而该价格与2009年时价格水平基本一致。

　　除了茅台酒价格一夜回到四年前，五粮液、酒鬼酒、洋河等一系列白酒品牌均未摆脱“市场寒冬”，白酒市场前景整体暗淡。受此影响，岛城白酒经销商日子也开始难熬，“今年3月份我拿到厂家的返点以后，我就打算不再代理白酒了。”我市一名酒鬼酒代理商向记者表示。

　　市场探访

　　茅台酒最低卖到1200元

　　昨日上午，记者在云霄路一家烟酒专卖店里看到，这里的53度飞天茅台酒标价1519元。“这是茅台酒厂的指导价格，厂家规定我们零售价是不能低于这个价格的。”店主宋先生告诉记者，在实际操作时，一般很少采取1519元的零售价，而是以1200元的渠道价格销售，而对上级代理商则是以“集采”或“团购”的方式报价。对此，宋先生表示，目前像茅台酒这样的高端白酒很不好卖，细算下来，今年截止到目前，他只是在春节期间按1519元的价格卖出了12瓶飞天茅台，此外按1200元的渠道价格卖出约10瓶。“加上一个春节，我才卖了20瓶茅台酒，这跟去年春节简直是一个天上一个地下。”宋先生表示，仅2012年春节期间，他就卖出60多瓶茅台酒，而且价格还是1690元。

　　“这个周我们刚调的价格，现在一瓶飞天茅台是1380元。”利津路一家婚庆用酒批发部的销售人员告诉记者，从去年年底开始飞天茅台的价格就一直在跌，起初一瓶还卖1680元，到了2012年12月就降到了1519元的厂家指导价格，今年3月份茅台酒价格再度下调至1380元。随后记者又先后走访了本溪路、利群路周边的两三家烟酒直营店，发现53度飞天茅台的标价大部分都已改为1519元，但多数店内都是“价格可议”。

　　在山东路一家大型超市卖场内，记者看到，茅台酒的标价也变为了1519元。“去年10月份价格最高，53度茅台酒卖1800元，后来就开始降了，现在已经是降到厂家允许的最低价了。”该卖场销售人员称，由于跟直供商有保价协议，所以他们这里的茅台酒价格不会再降，但会陆续推出一些优惠活动，“现在你买一瓶1519元的茅台，我们就送一瓶宋河酒。”

　　细数前事

　　高端白酒遭遇“三拳砸市”

　　市场价格、渠道价格、指导价格，各自都是什么意思呢？记者就此采访了青岛地区茅台酒经销商李明。李明告诉记者，在实际销售当中，茅台酒的价格一般是随行就市，根据不同地区的市场行情来定价，这也就是实际的市场价格。而在以往几年里，市场价格往往高于茅台酒厂发布的指导价格，“过去茅台酒厂发布指导价格，是为了防止茅台酒价格炒得太厉害，如2009年时指导价格才900多块钱，但基本形同虚设。”而从去年年底开始，茅台酒价格一路走低，茅台酒厂的指导价格则成了一种价格保护，按照厂家要求，无论是大代理商还是普通经销商，茅台酒的售价都不得低于1519元的指导价格。而所谓渠道价格，则是经销商拿货的价格，“青岛地区的茅台酒经销商几乎没有一级代理，全都是从省级代理商拿货，这个价格就是我们内部的渠道价格。”李明说，由于茅台酒越来越难卖，有部分经销商就开始按照渠道价格销售，“按道理是不能卖这么低的价格的。”

　　“青岛的白酒市场整个盘子大约是10亿到15亿元。”青岛世达酒业有限公司代理着洋河及汾酒两个白酒品牌，该公司总经理孙成杰告诉记者，自2012年11月份开始，国内白酒市场就先后遭遇了“三记重拳”。首先是2012年11月份，酒鬼酒被检测出塑化剂含量超标，紧接着茅台酒也被曝光塑化剂超标，由此引发了白酒行业整体业绩下滑。此外，2012年年底，国家出台政策抑制三公消费，尤其对公款宴请中的高端白酒消费做出严格规定，让高端白酒“雪上加霜”。孙成杰表示，相对于茅台、五粮液这样的高端白酒品牌，洋河及汾酒等“次高端”或中档白酒，所受冲击比较小，但也明显下滑。

　　受市场整体低迷的影响，岛城的白酒经销商日子都不太好过。“过了这个月，我就准备不再经销酒鬼酒了。”岛城一名酒鬼酒经销商向记者表示，大部分酒厂跟经销商签约都是在3月份，他计划拿到去年的返点之后，就退出白酒行业。(记者 官华晨)