工行巨野支行网络融资业务推广取得较好成效

　　去年以来，工行巨野支行主动加强网络融资业务学习和推介，满足了企业客户对贷款效率、业务受理速度的需求，拓宽了信贷市场营销渠道，提升了支行市场竞争力，赢得了客户的称赞与信任，推动了支行公司业务健康快速发展。截至12月末，该行共为企业客户办理网络质押融资61笔，累计新增融资金额13723.6万元、网上以法人理财质押开立电子承兑汇票10009万元。

　　以强化培训，提高业务素质。为做到营销有的放矢，该行加强对客户经理业务学习和培训，积极组织辖内客户经理认真学习相关政策文件，网络融资类产品特点及优势。同时对辖内存量客户及有需求的无贷户进行仔细梳理，从分析客户基本情况及融资需求着手，筛选目标客户，积极开展有针对性产品优势宣传。

　　以产品优势，争揽市场份额。该行在营销中注重突出产品优势宣传，从客户实际融资、结算需求着手，为客户量身定制个性化方案，提供诸如“网贷通”“网络质押融资”“网络质押开票”等金融服务，客户需求与工行优势产品的有益结合，为支行在金融市场竞争中取得了较好市场份额。   

　　以联动营销，确保服务到位。该行在营销过程中，积极采取上下联动、部室联动营销方式，提高业务处理效率，确保营销服务取得实效。对客户的新需求、发现的新问题及时向上级行反馈，为客户提供良好的产品体验。 （李松）