沾化六万人大军冬枣销售进入全民电商时代

　　近日，在沾化博物馆二楼的大数据展厅，馆长王稼祥向笔者现场操作了电商大数据库程序系统，全区沾化冬枣电商销售数据琳琅满目：淘宝、京东、苏宁易购国内各大电商销售数据、用户分析数据、热销榜单排行榜一览无余……

　全世界第一台冬枣分选机引入沾化

　　在山东浩华圣源集团有限公司的冬枣生产车间，公司总经理刘小丽介绍：“今年9月份我们引进了全世界第一台冬枣分选机，是法国迈夫诺达机械设备公司专门设计生产的。”通过该智能化机械，统一设定冬枣糖度、硬度、重量参数，分拣大小、踢出残次果，自动分级、称重，每小时筛选冬枣2000公斤，一天筛选5万公斤冬枣，既提高了效率又节约了成本，实现了冬枣分选标准化和均等化。

　　沾化区电子商务协会会长梁胜国说：“我们始终坚持走沾化冬枣‘品质化’生产销售道路，在冬枣‘硬、脆、甜’均等化上做文章，网上销售的每一颗冬枣不能出现‘个性’冬枣，让消费者买到的每一批次冬枣的颜色、糖度、脆度完全一样，让沾化冬枣这个品牌成为‘金子招牌’。”

　　正是因为沾化冬枣品质有了保证，今年，山东浩华圣源集团有限公司作为全区最大的冬枣电商供应链先后与上海易果电子商务公司、鲁商网、山东乐农优选电子商务有限公司、深圳百果园实业发展有限公司以及工商银行融e购、农商行智e购、中国银行善源商场等达成冬枣供应协议，通过加快冬枣网上营销和线下资源整合、供应链管理等方面建设，推动冬枣网上营销。今年预计销售总量500万公斤，销售总额1.5亿元。

　电商“新农人”销枣火力全开

　　在滨州电商圈甚至国内一提起刘孟这个名字，可以说是家喻户晓，都称他为“冬枣村长”。作为沾化冬枣电商销售的“新农人”，2010年在淘宝网注册了沾化冬枣淘宝店“刘氏农庄”，并注册了“冬枣村长”商标。他的冬枣网店销售量呈100%—200%增长，单日下单2700多件创最高记录。

　　为解决部分村民不会“触网”、不会网上购物的问题，刘孟跟朋友成立了滨州市再造故乡电子商务有限公司，即赶网集。通过B2C+O2O，以平台+服务站的模式帮农村群众从网上买东西，将本地的农产品从网上卖出去。今年，“冬枣村长”品牌通过淘宝网特色馆已销售冬枣30万公斤，销售额400万元，排名淘宝网冬枣类第一；预计销售总量100万公斤，销售总额1500万元。

　　“从系统分析来看，广东和北京、上海这边销售量较大，我们已经联系好了京东和阿里巴巴的仓库，做好入仓准备。”沾化区下洼镇东耀电子商务有限公司技术部总监王进兴一边操作着沾化冬枣销售大数据平台一边介绍，“我们的客户南方城市较多，而快递从沾化到广州、深圳一般是三天到五天，就用户体验来说比较差，所以我们会通过大数据平台分析，在销售量大的城市入仓销售，这样一般客户第一天下单购买，第二天就可以收到冬枣，用户体验比较好。”冬枣全部冷链储存，预计总销量有望突破250万公斤。

　　下洼镇充分发挥电商党支部的引导作用，依托沾化冬枣大数据和境内顺丰、京东、中通等60余家大型物流公司在镇区设立网点的优势，鼓励年轻人开网店售枣。目前，在淘宝、京东等大型网销平台上注册沾化冬枣官方旗舰店2家，累计销售冬枣1500余万公斤，占沾化冬枣全镇销售总量的三分之一。

　　建设电商产业园，培育电商的“孵化器”

　　近年来，沾化区电子商务蓬勃发展，从事电商行业的人员已达6万多人，电子商务的发展空间潜力巨大。全区通过引导“大众创业、万众创新”，全面落实“互联网+”战略，加快农村电子商务发展，把实体店与电商有机结合，使实体经济与互联网产业叠加效应，积极推动冬枣产业持续健康发展。今年，沾化区按照“产业园实行科学统筹规划和专业化运营管理”的思路，整合资源，改造原沾化冬枣博物馆，根据电子商务经营的需求，建设电子商务产业园区，合理设置内部功能，予以一定的租金减免，通过加大招商引资力度，吸引电商企业入驻。电子商务园区的建设，搭建了电子商务平台，赢得与大型购物网站合作的更多机会，进而引进具有战略意义的大型物流项目或者战略投资者入驻，形成沾化新的竞争优势。目前，已有入驻产业园意向的电子商务企业12家。（贾海宁 王建彬 蒲怡王宣）