2015年开始，整个电商行业涌出了一大波新鲜概念，如果说淘宝、京东是交易型电商，那么现在另一种电商——内容电商，正在逐步崛起。直播转化、网红经济学、VR的持续升级，越来越多的消费者在看直播、看自媒体文章、看帖子的过程中购买商品......新加入的玩家们不仅个个玩得风生水起，还吸引了大批支持者的追随。

　　纵观电商行业的大市场，早在二十年前，电商就分为两派，以Ebay为代表的平台模式与以Amazon为代表的自营模式。在中国，这两种模式的代表正是电商双寡头：阿里巴巴VS京东。除此之外，在更加垂直的服饰、美妆品类，还有唯品会、聚美优品等自营电商上市公司。

　　中国电商市场的马太效应之强，远远超过了美国。就在各大电商打得水深火热之际，智能手机出现了!这项全新技术的普及，改变了人们的生活方式，消费者们已经意识到，能随时随地的买买买才是王道，这是人类与生俱来的本能需求。由于移动端的便捷，及时，快速，用户捆绑等特性，移动电商似乎要比PC端的电商更有发展潜力。大鳄占入口，小鱼抢市场，虽然具体玩法不同，但总体都是平台级别上的规划。

　　移动互联网市场规模持续增长，移动购物占比逐渐走高。易观智库2015年研究报告提出，2014年移动互联网产业迎来飞跃发展，市场规模突破万亿大关，达到13437.7亿元人民币;移动购物在整体移动互联网结构占比逐年显著提升，预计2017年将达到整体移动互联网的72.7%，移动购物俨然成为移动互联网市场增长的动力源。 深圳触电电子商务有限公司创始人龚文祥分析，电商的发展，已经从1.0时代网站流量入口的补充和购物渠道的延展，到2.0时代独立的无线电商纷纷出现，而到了3.0时代，移动电商已成为国内大部分主流电商的战略高地。

　　从线下转到线上，从线上到移动端，市场的游戏规则一直在变化。据SmartInsights 最新的报告数据显示，内容营销已被欧洲的营销人员认为是 2016 最具商业影响力的营销活动，紧随其后的才是营销自动化、转化率优化、大数据营销和社交营销。对于继交易型电商之后出现的内容电商，能够抓住决定顾客选择的关键因素是其发展的根本。

　　那么，什么是内容电商呢?相信很多人都有过这样的体验，在你阅读一篇文章或者观看一段视频时，很容易就被观看内容里提到的产品所吸引，令人惊讶的是，在整个阅读的时间内你已经完成了整个购买行为。这其实是一种购买场景的切换，现在很多微信的自媒体电商、网红直播卖货还有各种“女生有哪些基本款秋装”类型的帖子就是利用这种原理。

　　在过去大部分情况下，购物(shopping)和购买(buying)基本上是同时发生的，不管是在线下的百货商店还是线上的淘宝、京东商城，消费者都是在购物的过程中买到了商品。而在内容电商环境下，消费者在购买商品的时候，并不是处在“我要购物”、“我要逛街”的心态和场景下，而是在悠闲地看着自媒体的文章或者美妆达人直播。这两种购物的场景是非常不一样的，因为你的目的与心态的变化，会导致整个偏好、选择标准和决策方式，发生巨大的改变。

　　对于这种现象，公众号李叫兽曾经深度分析了其中的原因，首先，内容电商让用户更容易进行单独评估。这样消费者会很容易受到感性线索的影响，大脑进入的不是“计算模式”而是“感觉模式”，他们会更容易感觉到增加一个商品带来的生活改变、这件商品整体的设计感、流露出的艺术气息都会让他不自主的接受它。第二，用户处于被动接受信息的状态。这一点使得消费者更能接受一些新奇、未知的产品。第三，用户在内容电商平台上，会更少地顾虑和找茬。这是由渠道本身的商业属性决定的。内容电商环境下，商品更加不会因为单一的缺陷(比如不是大品牌、不是进口货)，就丧失被用户青睐的机会。消费者更加容易找亮点，看总分。最后，消费者会有更少的认知闭合需求。认知闭合需求指的的当人面对模糊性的问题时，给问题找一个明确答案的欲望。内容型平台因为在内容的输出中增加了消费者对商品的认知，从而让用户更容易接受复杂的决策信息，也让复杂的、让人不习惯的、难以比较的产品，能相对容易地卖出去。

　　总之，内容电商就是通过有价值的内容沉淀消费行为，通过内容影响消费决策，提高流量转化率。在此情况下，用户会更加容易接受感性信息、高端产品、享乐产品、新奇产品、复杂产品和有缺陷但总体有亮点的产品。

　　内容电商正逐渐崛起，要抓住这块市场，必须充分利用平台本身的优势，输出高质与创新的内容。从这一方面看，今年有一款专注海外食品的移动APP——门牙，走的就是内容电商的道路，它通过网红与短视频的形式，形成专业的原创视频PGC(Professional Generated Content)，让人耳目一新。

　　从载体的性质上看，门牙APP属于移动电商;从运营的方式上看，属于内容电商，这些都迎合了当今电商时代的发展趋势。门牙APP旨在打造一个极具个性与时尚的全球娱乐视频吃货平台，现已将北美中小企业聚集并形成品牌跨境联盟，有着专业的产业链资源整合能力，预计在今年7月份上线。

　　在内容电商领域，最大的区别在于垂直化，同时通过优质的内容帮助决策，从而实现购买。而门牙APP则是专注垂直细分的食品领域，从零食、保健、滋补、生鲜下手，打造美味的吃货平台。该平台独创的娱乐短视频购物模式就是利用了内容电商平台的优势，通过在美食、健康生活等领域上的知名网红结合品牌的特性拍摄一系列短视频，让消费者在看到这些网络红人们品尝或推荐该食品之后，产生购买的欲望。这一点解决了目前很多“网红”在互联网直播以及短视频之后无法变现、视频无法转化的痛点。

　　门牙APP针对的是当代独具个性、追求时尚的新一代群体，是一个“90后、95后”年轻人的移动购物平台。通过一系列视频，将其内容中的核心价值理念，以及消费观念的价值，直接传达给目标用户受众，通过内容的影响力和购物引导，直接实现交易达成，真正实现内容传播全链条。

　　它自带娱乐基因，让观众边“开怀大笑”边购物，它真正发掘了内容本身的价值，而不是将内容简单当成一个赚取整个平台整体流量和点击率的一个触发点。现在市场内，有很多内容本身的价值被转移到平台的整体流量价值中去，而失去了内容作为独立价值存在的地位。

　　所以，门牙APP是在零售行业内的一种新的商业模式，本质上反映了文化的变迁——新的商业模式将弥补传统零售业的鸿沟，满足新一代消费者不断变化的需求。门牙APP上线之际，视频依然是品牌讲故事的重要工具，到目前为止，中国还没有为移动社交网页设计、并最终转化为销售的视频。如今的门牙填补了这一空缺，缩短了消费者从对产品产生兴趣到购买的过程，相信这样改变能够印证未来时代发展的方向。