导读：随着“互联网+”、“工业4.0”被提及的次数越来越多，这两大热词亦逐渐成为家居建材市场上的焦点。在2016年国际建筑节能及新型建材展览会上，房产家居网记者对羿环集团法格莱无线事业部总监夏治宇进行了一次简短采访。

　　房产家居网记者：你好，请问建材行业不适合做网络营销？

　　法格莱5D纳米有氧科技石夏治宇先生：你好，随着互联网和物联网的进一步升级、功能的完善、结合也越来越紧密，建材行业的网络营销随着进来。现在建材的起起伏伏已然进行得如火如荼了，而建材网络营销依然有着较大的空白点，现阶段网民通过网络的途径来了解建材动态，打响网络营销这个相对较大的空白点已经成为趋势。

　　大家对于建材行业依然存在着固执的见解，地产行业由于交易数额巨大，目前多数属于面对面成交。事实上，人们多数还是从网上获悉地产行业的信息，据相关数据显示，87.4%网民通过网络已经制定了建材的初印象，而这直接影响了后期的客户流，以及成交率。地产行业如何做好网络营销？找准潜在客户的需求点是关键。

　　房产家居网记者：那您对未来法格莱在网络营销和渠道建设方面有什么看法？

　　法格莱5D纳米有氧科技石夏治宇先生：“您好！，首先在互联网时代，我们会比其他品牌快一步迈入互联网领域，这将是公司非常看好的一个方面。法格莱5D纳米有氧科技石未来3-5年的营销模式会锁定在互联网上。我们未来会将代理商区域各级数据以及营销渠道全部导入大数据信息化管理以及T+3极速定制模式，和全国范围内及各个区域定点投放广告模式直接挂钩，计划未来每个季度全国法格莱5D纳米有氧科技石材代理商平均达到30%的业绩增长率。”

　　记  者：那未来具体如何进行网络营销？如何找准潜在客户的需求点呢？

　　夏先生：家居行业潜在客户是所有的人群，每个人都可能成为潜在客户，潜在客户群体庞大，法格莱5D纳米有氧科技石的每个加盟商都可能成为销售冠军，只需做好以下几点：

　　1、享受总公司的广告资源，因为招商结束后，总公司的客户资源是免费发送给相关地域的代理商的，同时我们也将根据各个代理商的经营状况，进一步进行全国范围内定点广告投放和地域性线下广告曝光等“外科手术式”的广告计划，这一点也是有利的法格莱全国统一网络营销的基础保障。

　　2、扬长避短，做特色项目：正确认识自己的优劣势，注重挖掘打造特色项目。将优势发挥到极致，找到一个契合点，将优势无限放大，并且挖掘自身优势与客户的需求点。

　　3、配合总公司，在自己代理的地域上做出自己的品牌特色：明确自身特点，进行准确定位，做到在众多的地产公司中，有辨识度，容易让人记住。

　　4、找准客户的需求点：每个人对于房子的需求点是不一样的，不断挖掘潜在客户。现在微信微博上，疯转的段子文章，多数围绕着女性安全感，女人要有自己的房子，直接为地产行业刺激起了一批潜在的客户群体。有一定经济实力的年轻女性又将占领地产。

　　5、结合客户的消费习惯：这是营销最关键的一点，在客户对你产生了认同感，并且有了消费习惯之后，迎合客户的消费习惯，帮助他们在可实现的范围内达成消费。网上的交易，也是有着强大市场的，并且会逐渐成为趋势。而我们只需要结合不断完善的电商体制，建立好保障机制，网上交易的达成是指日可待的。

　　6、注重后期情感营销：你以为客户付完钱，实现了购买就够了吗？情感营销是营销中最有效的王牌，只是需要长线投入。让客户有了情感沉淀，就实现了持续的营销。网站上长期客情关系的维护，节假日有创意的礼物等，都是不错的方式。而客户间口碑式的品牌传播力量绝对是不可小视的力量。