导读：我们今天专访的这位嘉宾就是2015年风靡网络的可瑞贝缇胶囊面膜及魔力四射护肤系列的创始人大K，可瑞贝缇品牌，在短短半年之内营业额就突破了3000万，他是如何运营的？他是如何管理团队的？他不做微商而是和微商合作，这里面有哪些经验和技巧？让我们通过今天的专访为大家揭开这些谜底吧！

可瑞贝缇品牌创始人：大K

　　记者：您好，大K，对你早有耳闻，今天终于有幸见到您本人，感谢您在百忙之中接受我们的采访！

　　大K：你好，我很荣幸能够受到贵社的采访，首先在这里我要先道歉，其实贵社和我早都约了采访计划，但是近期一直在忙可瑞贝缇的“落地计划”，又有很多会要亲自开，所以采访拖到今天，非常抱歉。

　　记者：大K，您太客气了，那我们开始本次采访的正题咯。

　　大K：好的。

　　记者：当今时代，化妆品竞争异常激烈，您为什么还要执意选择这样一个红海领域创业呢？

　　大K：其实当下，所有的行业都是饱和状态，当时我也对整个化妆品市场做了多方面的分析，发觉面膜的市场非常大，因为是消耗品，所以即使市场上有很多的护肤品牌，但是自己还是感觉市场没饱和，而且市场上缺少真正适合亚洲人肤质的护肤品，也正因为这点，我坚信自己在这块可以做起来，于是就立志要创立一个属于自己的护肤品牌。

　　记者：相比从零开始做一个品牌，直接代理一些已经做的不错的品牌更容易做，您一开始为什么不直接选择做其它品牌的代理，而是做自己的可瑞贝缇呢？

　　大K：我当时是这样考虑的，因为我这个人的天性就不愿意为别人打工，而喜欢做自己能够掌控的事情，同时那些品牌我不知道它的成分到底是什么，万一用了对人有害怎么办，其次我分析市场后得知绝大数品牌的质量完全不能满足大众，我这个人要做就做好的，所以我就自己创建品牌了。

　　记者：可瑞贝缇的定位是什么？采取的是什么样的运营模式呢？

　　大K：可瑞贝缇定位有两点：1、必须是纯天然对人无害、无副作用的产品。2、价位亲民化，不一定好的就一定贵，我的目的是让每个爱美的女士都能够用的好，用得起。运营模式就很简单了，在可瑞贝缇我们始终和每一位可瑞贝缇的成员站在同一战线上，帮助大家更好的发展，先成就大家再成就自己。我们今年在内地的开了好几家公司，让大家都有归属感，让用户也更有安全感。

　　记者：可瑞贝缇的目标用户是哪些人？

　　大K：可瑞贝缇的目标用户主要是各年龄层次爱美女士。因为可瑞贝缇的逆龄科技胶囊面膜是一款很全面的面膜，它的功效有微整、有除皱、祛痘印、提亮肤色等，每晚一颗逆龄，不需要再用什么水啦、霜啊之类的护肤品，使用方法简单、方便，甚至用完就可以直接去睡觉了，不用担心会弄脏衣服、被子。这么方便又有效的产品，你会心动吗？

　　记者：当然会心动，现代社会工作强度重、压力大，大家都想多睡一会美容觉。

　　记者：您从零开始做可瑞贝缇，主要使用了哪些推广方法呢？可以给大家分享下您的经验和技巧吗？

　　大K:经验就两个字：革新。一定要每时每刻都学习新的知识，摒弃老派做法，大胆的去实践新的理念，你不革新就被别人革！这样你才能快速的成长起来。       

　　刚开始你所要做的就是不断的向别人学习，把别人成功的经验学到手，然后多想想还有什么是自己缺少的，然后结合运用，光复制别人的你顶多算个好学生，能在别人成功的办法上加上自己的理念，这才适合自己，因为不一定别人的就适合你，但是结合了就一定能发展！

　　记者：您创业过程中遇到的最大的困难和挑战是什么？

　　大K：其实自己走自创品牌之路真的蛮痛苦的，充满了困难和挫折。记得刚开始做的时候，压根没人理我，想打开市场真的遇到很大的困难，但是当时自己也没有放弃。那时没有客源自己就想办法，借助自己亲朋好友的关系，以赠送面膜试用装给他们，叫他们用得好就帮助做口碑宣传，后来很多用的好的朋友都介绍了很多朋友来购买，销量也开始有了好转。

　　同时自己也不断的像一些前辈请教，然后我创立了“扶持计划”慢慢的自己的市场就做开了。

　　记者：您创业过程中最大的收获是什么？

　　大K：我最大的收获就是看着跟我一起做的人一步一步的变的越来越优秀，这是我最大的收获，我没有让跟着我的人失望。

　　记者：您今年大举拓展内地市场，开设内地分公司，据说已经五所城市同时成立了可瑞贝缇的内地公司！现在是微商和电商的时代，而且可瑞贝缇去年一年都是在做线上，而且微商做的很成功，为什么不持续保持线上，却大举拓展线下市场！

　　大K：我做的是一个品牌，品牌只有落地才能让用户放心，我的总部在香港，但是内地一直没有，我今年就是要在内地开满可瑞贝缇的内地公司，让每所城市可瑞贝缇的每一位客户都看得见，用的踏实、可瑞贝缇不是像别的护肤品只存在微商朋友圈里，因为可瑞贝缇不是微商，只是微商喜欢做我们可瑞贝缇而已。我们要做到有线下实体公司，这样才让消费者更放心。 

　　记者：问您一个敏感的问题，可瑞贝缇能在一年内这么火，您之前想过么？有什么独特的营销技巧分享给我们么？

　　大K：梦想过，哈哈。但没想到梦想成真了。说真的，没什么独特的营销技巧，就是要多想，多看，多学，一定要找到并制定适合自己的发展战略，最重要的是一定要对消费者负责！再有就是，要学会给予，给予越多，回报越多。      

　　记者：关于可瑞贝缇，您未来有什么规划吗？

　　大K：可瑞贝缇的未来规划主要有三点：

　　1)、加强品牌宣传推广力度，结合互联网线上和线下各个渠道进行品牌推广；

　　2)、成立可瑞贝缇商学院，主要做免费公开课培训，微商学院是由香港可瑞贝缇总部的官方首席营销师创办，到时候我们的公开课主要由他来负责。

　　3)、打造一批营销精英，真正帮助一批立志想把可瑞贝缇做强做大的人。

　　记者： 好的，今天的专访到这里就结束了，非常感大K在百忙之中抽出宝贵的时间来接受我们的专访，希望可瑞贝缇能给我们带来更多的更好的护肤品，祝可瑞贝缇越做越好，越做越大！

　　大K：谢谢，我们会继续努力的，争取给大家带来更多、更安心的护肤品。