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日森机械创造了"工业终极营销模式"

来源:日森机械2016年4月20日 10:36【评论0条】字号:T|T

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  RISEN日森品牌销售部的使命和目标,通过建立广泛深入并高效运转的销售渠道和建设素质精良且强大专业的销售队伍,达到公司营销目标,并持续推动公司发展。

  销售部员工共同的价值观是:

  专业、拼搏、高效、坚持、

  销售部整体架构为:“3+3”架构模式

  三大硬件:

  (销售领导小组)+(销售部秘书组)+(实地销售队伍)

  1.销售领导小组:由董事长、总经理、销售总监组成,负责整个销售部发展运作的组织建设领导工作

  2.销售部秘书组:有三个秘书组成,负责销售部对接生产运作和协调的流程(下单-生产-货运)

  3.实地销售队伍:由市场经理、区域经理、客户经理、销售代表组成,负责各个地区的具体运作

  三大软件:

  (品牌销售模式)+(销售部操作系统)+(计划与总结体系)

  1.品牌销售模式:销售部建立并管理全国销售渠道分区域进攻的动作模式

  全国划分2个区域,7大市场

  

  广东区域划分明细:一区:中山市、珠海市、江门市、顺德、清远市、韶关市、河源市、梅州市、惠州市

  二区:佛山市、肇庆市、云浮市、阳江市、茂名市、湛江市、海南省

  三区:东莞市、深圳市、汕尾市、揭阳市、汕头市、潮州市广州本部:广州本部(包括番禺、从化、增城、花都)

  广东省外区域划分明细:一区(华北):北京、河南、山西、天津、河北、辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古

  二区(华东):上海、山东、江苏、安徽、浙江、江西、福建

  三区(西南):重庆、广西、云南、贵州、湖南、湖北、四川、陕西、宁夏、甘肃、青海、新疆、西藏

  2.销售部操作系统:销售部组织结构的管理系统,各部门及人员的角色和职责以及规则制度

  3. 计划与总结体系:销售部各个部门的计划制度和总结评估,包括周、月、季、年

  销售部的“3+3”模式可以作以下理解:

  三大硬件的组合是作为一只领头羊,销售领导小组代表头部,销售部秘书组代表脖颈,实地销售队伍代表身躯;

  三大软件的(品牌销售模式)+(销售部操作系统)如同道路的两侧路基,分别展示了公司运作和组织建设的发展模式,而计划与总结体系如同远处的一盏明灯,提示现在的位置和前进的目标。

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