摘要：刨客app，销售职业，销售技能共享，开发新客户
曾经200位陌生人，不约而同地汇聚到一起，参与到一款产品的设计中来，他们是这款产品的用户，也是这款产品的设计者。也正是他们成就了今天的小米！
无独有偶，尝试使用共享经济理论来实现销售职业的互联网改变的刨客app，也在一开始就受到了销售界的关注。这家位于深圳南山的互联网公司，在其APP的UI的设计，配图的选择，功能的设定，甚至广告的文案等方面，都在其种子用户群的用户们群策群力，积极协助下完成。
近日，刨客app Beta版发布，并举办了小型的用户体验会，记者在其邀请之列，有幸在现场一起体验了这款传说中对销售职业具有颠覆性的移动应用。
记者一来便得到了工作人员热情细致的指引，顺利地到达会场。其精致的茶点，整齐的桌椅……无一不体现着刨客公司对工匠精神的追求。如此认真而严谨的态度，不禁让人更加期待他们的产品。
刨客APP的首场用户体验会在刨客公司的美女用户总监Jolin的大方得体又不失风趣的欢迎中开始。刨客公司负责人Richard，深入浅出地从整个项目的诞生背景，立项，发展，团队都作了诚恳而详细的介绍：
刨客旨在优化销售职业软环境，从而优化整个供应链商业环境，提升民族工业健康发展，它主要解决了销售职业的四大痛点：
1，业务员开发新客户，精力浪费在低价值的沟通，渴望得到精准的指引。
2，业务员开发新客户，目标企业的付款信誉信息不透明，极易陷入被拖款的窘境。
3，拥有优质的客户资源与经验，渴望与“异业”销售分享，实现更大价值，但能共享的条件环境较少：仅限于有限的朋友，且积极性有限。
4，Sales(销售员，业务员)， 渴望能快速建立起高效，精准的工作人脉。
该项目在立项之初，美国互联网资深人士就对刨客将共享经济提升到企业经营的层面表示了认同，并对中美不同文化下的互联网共享经济差异进行了深入的探讨，为刨客的产品定位提供了宝贵的建议。同时也受到了政府领导的关注和鼓励。
刨客作为一款颠覆性的应用APP，是在团队深研了商业类，社交类，B2B平台类，职场类，技能共享类等500多款APP后研发的产品。为了帮助用户更好地理解刨客这款应用，Richard对目前与刨客有相似功能点的类品进行了着重分析。
一、B2B交易平台VS刨客
共同点：都是帮助业务员搜寻客脉，解决企业市场销售问题的产品。
区别：
(1)B2B交易平台是采购端对销售端的一种买卖关系，由于优质客户的核心订单因其交易过程复杂、付款流程复杂、合作周期长等原因，几乎不可能在平台上完成。而刨客则是销售端对销售端的一种销售经验，销售技巧，销售人脉关系的交流与共享，从而实现高效的客户开发工作。
(2)B2B交易平台的交易对象仅限于标准化的产品，较多地考虑价格拼杀。而刨客则是鼓励销售人员之间闲置的销售技能，经验，人脉的再利用和共享，让优质的供应商匹配到优质的客户，旨在提升整个民族制造业的健康发展。
(3)B2B交易平台所能覆盖的企业有限，通常以企业自发的发布，以列表形式展现，一般供应商资源充足的健康的优质企业比较少发布。且，核心订单也很少出现在B2B平台，较多的是标准化或出现的订单以小，急，样品为主。而刨客APP采用的LBS，由于信息基于地理位置被记录，足以覆盖到任何企业，任何优质的客户。通过销售同行的分享与指引，让供应商与企业之间快速且多角度地沟通，从而实现精准高效的匹配！
二、在行VS刨客
共同点：通过付费来共享个人闲置的知识和技能。
区别：
(1)“在行”是个人主动展示“我有，谁需要”。来吸引同城的有需求的人士。而刨客，则是用悬赏的方式展示：“我需要，谁来帮我”，让个人闲置的知识和技能以最合适的时间帮到最需要的人。
(2)“在行”涵盖的用户，其行业和职业范围比较广泛。而刨客专注于销售职业，用户之间分享销售技巧与话术，销售经验，销售人脉。刨客为每一个企业形成一个隐形的供应链圈子，这个圈子是基于具体的某个企业的位置而存在于刨客地图上的，用户的积极性，目的性，实操性都很强。加之供应链的复杂性，其高频性也是显而易见的。
三、大数据爬虫软件、政府公开信息软件VS刨客
共同点：解决如何寻找客户资源的问题。
区别：
(1)事实上，大数据爬虫软件的信息来源于网络上的公开信息，这些信息往往由目标企业的销售部门所展示。但是销售开发客户的联系窗口并非对方的销售部门，而是研发部门，采购部门，可这些部门极少在网上公开内部信息。少数可用资讯，其时效性和真实性难以保证，故对销售解决开发客户参考意义有限。
而在刨客上，则是销售人员通过“悬赏性”的社交，精准地找到任何一家企业的销售开发方案。刨客用户之间共享的内容不局限于销售经验，销售技巧，销售人脉，覆盖到了所有的企业信息，所以刨客是真正的客户资料之家还有目标企业的付款信用口碑。
(2)与法院等政府部门公开信息不同的是，刨客的征信来自于民间，时效性更强，参考性更强。事实上，对企业付款信用最有发言权的应该是企业的各个供应商，刨客app通过聚集众多的供应商业务员，将企业的付款情况透明化，能够有效地提前预告货款风险。
四、 IM软件社群(QQ群，微信群)VS刨客
共同点：可以产生众多销售职业用户的聚集。
区别：
作为腾讯公司的社交应用产品，社交功能的体现是即时通讯。显然，没有人会一天24小时盯着自己加入的各种交流群。碎片化的交流，让2分钟前的任何一句话或信息瞬间被推走。而且，微信群的组建过于容易也造成了过于随意，群里的交流以生活场景的闲聊和早晚问候为主，以红包为嗨点，工作与商业价值的内容无法展现。更不能承载商品交易的电商属性。对制造业供应链的朋友而言，在有限的500人以内找到有效的工作人脉或商业人脉其实是小概率事件。QQ群，微信群更多的价值在于交个聊得来的朋友。
刨客的不同在于，通过LBS为每一个企业形成一个隐形的供应链圈子，这个圈子是基于具体的某个企业的位置而存在于刨客地图上的，开发哪家企业即可使用刨客加入到这家企业的供应链圈子，与精准的人高效地交流开发客户的那些事。在目标企业的地理位置发布“寻求高手”，信息就会被记录，推送给每一个在该企业签到过的用户。由于这些用户一定是与该企业有供应关系的人，所以，人脉的价值因精准的互助而提升。
与会人员对刨客公司的这款移动应用表示十分认可和期待。在刨客信息技术经理Jerry的指导下，大家完成了Beta版本的下载、安装、注册，优先体验了刨客APP的三大功能。此外，现场讨论十分激烈。
与会人员探讨了许多问题，细节到诸如：销售人员身份的确认？共享价值即：酬金的确定标准？匿名的可靠性？企业信用口碑的恶意屏蔽机制等等。Richard对这些问题都作了诚恳的解答。同时，详细资料经整理后将公布于刨客官网，方便更多的用户了解。
据悉，刨客APP将于四月中旬正式上线，我们将持续跟踪关注并及时更新刨客信息的相关动态。
