4月6日晚，由美丽销售人社区发起的《大客户销售技巧》系列讲座正式开讲，该讲座邀请到实战型营销培训专家张玉明（晴天老师），张老师结合18年的销售实战经验，面对一线销售人员，以技能训练为主，丰富的实战案例，确保社员掌握实战工具，提高销售业绩。

大客户销售系列讲座将会持续8期，全面由浅入深剖析大客户销售中遇到的各种问题及对策，第一期讲座的主题为《大客户销售技巧之先入为主》。

在第一期分享内容中，张玉明老师主要分享了以下主题内容：

一、思考客户为什么购买？客户的购买动机是什么？在思考要购买什么的过程中，到最后决定购买，在这段时间内又有什么因素影响每一个环节？

二、工具：客户购买方程式。成交=关系+专业，我们销售人员最终的目标是成交，在“成交”过程中，我们如何利用“关系”和“专业”来达成目标？

三、大客户销售3种模式：直接销售、顾问模式、团队合作性销售。

四、顾问式销售的本质。销售人员如何扮演客户购买时的“参谋”角色，用专业术语来帮助客户解决问题？

五、方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准（来源于客户对你的信任）

六、大客户销售的“七剑”：1.销售的探雷器；2.找到观察销售的显微镜；3.点燃销售的驱动器；4.亮出整个销售的通行证；5.开具销售的药方；6.争取销售的人生果；7.给客户套上保鲜袋。

七、如何给销售推进的每个阶段建立里程碑？

美丽销售人是基于用友超客推出的社交化业务平台“企业空间”上的一个社群，面向国内5000万销售人群，专业的人干专业的事儿，已经汇聚各行各业的销售人接近40万。据了解，企业空间已经类似的其他社群数千个。

目前加入美丽销售人社区的主要方式是：

1、手机下载“企业空间”APP，注册并选择加入企业，加入时输入“美丽销售人”；

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