一举牌，就是好几万的涨幅，一转手，就是好几倍的利润。6月3日、4日，记者对岛城拍卖市场进行了调查，跟大型拍卖市场相比，青岛的拍卖行鲜见一掷千金的“豪拍客”，难走高端、真假难辨、难留本地大买家……面对青岛大买手向“北上广”流失的现实，岛城拍卖市场也开始向“中高端”进军，对于想靠“眼力”赚钱的淘金者，业内人只能说“入行须谨慎”。

　　8万买进，转手可能赚百万

　　“我刚买进的时候是8万块钱，卖出的时候就是40万了，这还只是卖了三分之一，留下了三分之二。”在昌乐路一家拍卖行艺术品部工作人员李先生的店面中，记者刚进门，就零距离接触到了这样一个“不寻常式涨价”的拍卖品。

　　“这是一个近代名家的信札，我是一起整个拿下来的，但是后来加工之后，分成了三本，一个星期的时间，我就把三本中的一本卖了出去，不仅赚了不少钱，还保留下了拍品的三分之二。”李先生很自豪地告诉记者，“既然第一本是以40万的价格卖出的，那么剩下的两本肯定就是要比40万的价格更贵了，总共加起来可以达到过百万的价格。”

　　记者6月3日、4日在岛城的拍卖市场探访时发现，靠“眼力”吃饭的竞拍人，可以凭借一次成功的拍卖，赚得原价数倍，甚至十几倍的利润。“对于不同的拍品，不同的人有不同的看法，有些人看不上的拍品，可能在一些人眼里是个宝贝。”李先生曾经结识圈内有名的“拍卖淘金人”，“这个人的眼力就是特别好，别人不看好的东西，在他的手里，都能拍出更高的价格。”李先生告诉记者。

　　至今想起来让李先生非常后悔的同样也是一份信札，“我们当时也都刚刚入行，十几万的价格买入，18万的价格卖出，结果到现在80张信札加起来拍卖到了700万的价格。”拍卖价格的悬殊，让他非常懊悔，“要是当初那套信札不卖，现在那可赚大发了。”

　　按价提成，拍卖行有时还赔钱

　　记者了解到，岛城一些拍卖行按照拍品成交价的百分比进行提成，业内人士告诉记者，“前两年的时候，一些拍卖行挣的钱很少，有些几乎就是不赚钱，甚至赔钱，最主要的还是市场不行，价格很难上去。”

　　现在这种状态下正规运营业务赚不了大钱，是不少拍卖会的共识。一位业内人士表示，“实际上，运作一场拍卖会的成本是很高的。咱光说这本不起眼的宣传册子，出一套书册的费用非常惊人，几十万很正常，加上场地费人工费宣传费用等等，通常最后刨去这些成本也并没有多少利润可言了。”

　　记者了解到，迦南国际拍卖即将开始的春拍精品册花费100多万，执行总裁孙亚光也证实，运作此次春拍的总费用超过500万元，记者粗略算了一笔账，如果本次成交额达不到5000万，拍卖公司并无多少利润可赚。“目前，更多的是在培育青岛的艺术氛围，为了青岛艺术市场未来的发展，当下并没有考虑太大盈利的因素，现实条件可能也不允许可以赚太多的钱。”

　　岛城一家艺术品拍卖公司的李先生介绍说，“今年我们刚刚举办了一场春季拍卖会，成交价格号称是1000万元，但其实没达到那么多。按照百分之二十提成的话，也就是不到200万元的利润，但是除去人力、组织及其他各种乱七八糟的费用，公司的纯利润也不算多，但就是这样，也算是一个好年份了，我们老板已经很满足了，仔细一算，大头的利润，都让酒店赚走了。”

　　李先生也透露，现在不少成交额不大的拍卖公司都自己出书，或利用自己的圈子或其他方法自己宣传，要不然，一场拍卖下来，不赚钱不说还很可能赔钱。

　　飘忽不定的“一锤子买卖”

　　飘忽不定的“一锤子买卖”，让不少投资者迎风跟进，“现在市场上的拍品，很明显的一个感觉就是，拍品少了，竞拍者多了，进入买拍市场的人多了，那价格肯定就会被炒起来。”业内人士告诉记者，“去年楼市不景气，再加上越来越严的调控措施，不少投机者也看中了这个市场。”但是对于这样一个市场，业内人士对于新人的告诫总是：跟风须谨慎，拍卖须更谨慎。

　　对于同一件拍品来说，进出几次拍卖会身价翻倍的情况很常见，但是要是遇到“高价位”买进的时候，竞拍者也只有哑巴吃黄连，有苦说不出了，“2010年的时候，算是拍卖会的高价位年份了，很多东西的价格都被竞拍着涨起来了，我那时候也买进了一些拍品，结果一下子价格就下来了，到现在卖掉的话，也会赔钱。”岛城一位竞拍者吴先生告诉记者。

　　拍卖市场被“套牢”的情况跟身价翻倍的情况同样存在，“我这不就是被套牢了嘛，很多人都觉得还会继续涨，其实有时候也不是那么回事，有赚得很多的时候，肯定也有马失前蹄的时候，就算是圈内有名的淘宝人，也有倒霉的时候。”吴先生告诉记者。

　　“想要进入这个市场，真的需要长个心眼。”业内人士告诫说。

　　拍卖市场里并不都是真货

　　除了市场价格飘忽不定外，市场假货也让不少竞拍者感觉眼花缭乱。

　　“单说艺术品拍卖市场，字画的价格，很难确定，这要看市场的需求，如果大家都在追齐白石、张大千的画，那肯定在市场上就会是高价位，紧接着可能就出现假货了。”岛城一位不愿意透露姓名的业内人士告诉记者。

　　在这位业内人士看来，拍卖市场上的东西真假难辨，“尤其是一些小的拍卖市场，虽然在拍卖前都展示，但是不同的人，对于拍品的品质有不同的界定，就算是假的，说不定也有人去买，因为在一些人看来，假货也是有价值的，自己竞拍拿到以后，可以送人，也可以更高的价格拍卖出去，这就看市场需要不需要了。”该业内人士介绍说。

　　对于市场上经常出现的熟人来说，同一件拍品，生人拿到的价格可能会更低一些。“一方面，对方可能知道你的财力，碰到熟人出价，对方可能知道这个人势在必得，那肯定价格一点点地就加上去了，碰到生人，就没必要跟不知底细的人竞拍了。”熟知岛城竞拍规则的李先生告诉记者，“对于势在必得的竞拍者，被宰的情况也存在不少。”

　　对于拍卖行来说，佣金的收取跟拍卖人也有一些关系，青岛市场上，拍卖公司一般是各收取委托方成交价的11% 、买家12% ，而业内人士也透露，由于本地小型的拍卖大都是熟面孔，大部分拍卖公司最后还收不到这个钱。

　　大交易中不乏青岛人身影

　　记者调查了解到，青岛的竞拍人，不仅仅局限在青岛本地的拍卖市场，不少手握重金的竞拍人，都到北京、上海一些大城市的大型拍卖行参与竞拍。“现在青岛的艺术品拍卖市场，跟北京、上海、香港的拍卖行比基本不是一个等级的，人家那边的门槛就很高。”业内人士李先生告诉记者。

　　“咱们青岛的大买手，都是跑去一线城市大型拍卖会那收货，自家的东西很少看，本地名头不是很大的拍卖公司想吸引大买手，谈何容易。”业内人士介绍说，正因如此，岛城“夜场拍卖”很难做起来。

　　所谓的“夜场拍卖”，记者了解到，就是拍卖行为了限定竞拍对象，设定一定的保证金金额，“大型拍卖会，一些是数十万、甚至百万起价的，到那种场合去参加竞拍，才知道什么叫胆战心惊，举一次牌子，几万、十几万地涨。”岛城业内人士介绍说，“对于青岛来说，价格都上不去，也没有必要设定门槛了。”

　　迦南国际拍卖有限公司执行总裁孙亚光接受记者采访时说道，“我们在青岛想做的就是中高端的拍卖市场，像最近举行的本次春拍汇集1200多件拍品，其中不乏全国大师级人物作品，甚至有难得一见的珍品，论规模拍品价值在青岛来说是史无前例的，我们已经在圈内做了大量宣传，希望吸引全国的买手，而且青岛的买家一直是全国拍卖市场上不可忽视的角色，购买能力很强，下手也准，大手笔的交易中不乏青岛人的身影，预计本次拍卖的成交额过亿。”

　　文/图 记者 丁辉 郭振亮