“买一只娃娃很简单，抓一只才有成就感。”在济南的商场、超市、餐厅内，经常可以见到娃娃机的身影，正是这种刺激的不确定性，抓到一只娃娃成了很多人想要攻破的“难题”。对商场来说，娃娃机能起到引流作用；对商家来说，其中的利润率则非常可观。

　　记者调查发现，娃娃机可以由商家人工设定的程序控制成功率，抓到抓不到，完全商家说了算，这背后的高额利润吸引一些公司纷纷抢占市场。

网络图

　　娃娃机吸人气

　　成商场标配

　　最近你在商场闲逛时，是不是发现一下子冒出了好多外观统一、颜色可爱的娃娃机，这些原本应该呆在商场的游艺区域或电玩城的机器，突然集体“外逃”了！记者走访济南各大商场发现，娃娃机几乎成了标配。

　　在位于工业南路的一家大型超市门口，摆着4台五颜六色的娃娃机，每台机子里的玩偶款式不同，吸引了不少小朋友和年轻情侣“一试身手”。17日上午，王女士带着儿子来逛超市，儿子的目光被娃娃机里的小熊玩偶吸引。投了一个一元硬币，儿子盯着橱窗里的玩偶，操纵遥控杆，可是抓了个空。又投了个硬币试了一回，也没能抓上娃娃来。“感觉爪子太松了，刚抓起一点，觉得马上要成功了呢，爪子一抖又掉了！”王女士遗憾地说。

　　同样的场景也发生在济南高新区万达广场的游戏厅内，记者观察到，30分钟内，一批娃娃机前一共来了5拨玩家，全部空手而归。“自己抓到的娃娃和外面买到的，从外观上或许看不出区别，但心里总会有点成就感，特别是每次差一点就成功的时候，总会想继续玩，很上瘾。我逛街时经常来抓娃娃，十次能有一次成功就不错了。”一90后女生告诉记者。

　　“能不能成功除了技巧，还得看运气。还是有很大一部分人能抓到。”工作人员告诉记者。在另一家商场的电玩城内，当被问起每天能抓起多少个玩偶时，工作人员以“这个是商业秘密”为由拒绝透露。

　　背后有玄机

　　抓取强度可任意调

　　记者在网上寻找生产娃娃机的厂家，发现这些厂家多在广州、上海、深圳。记者联系到了一家广州的电子科技公司，公司业务员表示有两款机器是公司今年的爆款，一款3300元，一款2600元，有两个投币口，用游戏币和硬币都能玩。娃娃机因为外观、材质、主板性能不一，价格会有所不同。

　　这些机器购买回来之后，如何才能保证盈利呢？“机器可以控制多少局抓中一次，在机器的主板上，可以调整概率，高的3：1，低的30：1也可以。我们的出厂设置默认15：1，也就是抓15次左右，能抓出来一个娃娃，你还可以根据情况调整。”该业务员向记者透露。

娃娃机商家向记者展示怎样调节抓取成功率。齐鲁晚报·齐鲁壹点 记者　韩笑 摄

　　该业务员介绍，在主板的液晶屏上，进入菜单画面，可以进行出奖概率、爪子抓物时的力度、爪子抓到物后上升的力度的设置。“所以，玩家觉得爪子瞄不准、爪子太松抓不上来、抓起来后爪子一动玩具又掉了，都是进行了这个设置的原因。”在机器配置方面，一般根据场地大小确定机器的数量，一般放置6-12台娃娃机效益较好。

　　随着娃娃机的风靡，一下子也冒出了好多“夹娃娃大神”。那个花了半年夹走3000多个娃娃的厦门小伙子，还一时间成了网红！各种夹娃娃的攻略也开始跟着满天飞。“你看那些所谓大神的攻略，有一个很重要的技巧就是‘等’，在别人玩的时候等，其实他等的就是这个时机。”有业内人士称。

　　一台机器日入百元

　　几个月就能回本

　　来玩的基本都是学生，节假日、周末生意好的时候，一个机器收入两三百元的时候也有。“机器10个小时才耗一度电，机器也可以做到无人值守，抓中的娃娃掉下的时候，经过感应器，机器就有出娃娃的记录，一查账就知道今天抓走了多少娃娃，方便记账。只要定期来收钱、更换娃娃就行，我的机器4个月就回本了。有的人2-3个月就能回本。”一娃娃机商家介绍。

　　该商家告诉记者，一般娃娃机里都是中型公仔，批发价3-8元不等，记者算了一笔账，假设机器设置的成功概率是20：1，每投1个币抓一次，那么玩家需要投币20元，才能抓到一个成本四五元的娃娃，利润率高达八成，十分可观。

　　“娃娃的品种要有吸引力，所有购买一些很精致的娃娃，成本会更高，这样就把成功率设得更低。总之就是吸引更多人来玩，又让大家觉得有希望抓到，掌握好这个度就可以。”商家介绍。

　　“娃娃机是电玩城的基本配备，而且是人气最高的设备。近两年，娃娃机也出现在商场、餐厅等人流量大且显眼的位置，有可能是店家为了聚集人气自己购买设备，也有公司、小团队租赁场地进行运营。像我们今年也开始在店外的地方铺设娃娃机，通过线上微信支付就能玩。”济南经四路万达大玩家超乐场的店面经理介绍。

　　人气高能挣钱

　　多方资本抢占市场

　　人气高、能挣钱，小小娃娃机也被济南一些商场请来“撑场面”，这背后还有不少专业公司抢占市场。“大概一年前，有商家主动找过来，我们觉得是双赢的事情，就同意了。娃娃机的运营状况如何我们不清楚。”济南优品汇奥特莱斯策划部工作人员介绍，商场给娃娃机免费提供场地和电源，看中的是娃娃机可以给顾客提供更丰富的娱乐，吸引客流。

　　济南一大型商场CCPARK于今年3月在公共区域布局了10台娃娃机。“我们商场定位于年轻人群，娃娃机正好符合他们的爱好，让商场给顾客提供更好的体验，起到很好的引流作用。”记者了解到，CCPARK是与一家名叫快乐集中营的文化公司签订的合同，主要是租赁关系，CCPARK只收取场地租金，10台机器一年的租金为4万元。

　　快乐集中营文化发展有限公司负责人介绍，公司是采用OEM模式，和广州、深圳等地的厂家联系进行设备订购，同时在购物中心、SHOPPING　MALL、成人游乐厅、儿童游乐场等商家进行设备的推广和运营。和商家的合作模式有两种，一种是收取租金，一台机器一个月在400元到1000元不等。另一种是和商家联营，与商家进行利润分成。

　　“租金占营业额的35%-40%，出货率也就是顾客抓出的娃娃成本占营业额的30%-35%，再加上人工补货成本、电费等，一套机器投放两年才能收回成本。而且要铺100台以上的机器，形成规模，才能盈利。而以往，商家一般将出货率调得比较低，但出货率太低的话，人气上不去，所以现在我们的出货率都进行了调整，让顾客花100元，能抓到30元的娃娃。”该公司负责人说道。

　　记者了解到，该公司占据了济南娃娃机市场20%的份额，而像这样的公司在济南一共有八九家，大家一起在竞争济南的娃娃机市场。

　　（齐鲁晚报·齐鲁壹点 记者　韩笑）