精耕细作抓市场 区域名酒节点旺销供不应求

　　临近年关，白酒销售迎来了一年中的冲刺阶段。各大白酒企业为了冲刺业绩相继出大招，不管是茅台、五粮液的涨价潮还是泸州老窖的限量批售。似乎都在预示着白酒行业的“血拼”状态已经开启。

　　而面对市场的复苏，区域白酒在物美价廉的程度上似乎已占领市场先机。尤其是区域名酒为代表山东温和酒业集团来说，从10月份开始，来自全国各地经销商的囤货订单接连不暇。就目前而言，销售总量已呈现同比翻番的迹象，许多经销商表示温河大王在内的温河王系列白酒销售火爆，甚至出现往年库存销售一空的现象。

　　全员加班生产保证市场供求

　　2017年1月5日一大早，山东温和酒业集团总经理肖竹青先生向集团内部群发了一条通知内容为：目前温河酒产品供不应求，所有管理干部和后勤、内勤、行政、技术、企划、供应、财务、物资、保卫全员支持一线销售，安排公司所有人员参加包装车间加班。作为中国十大策划总监、白酒行业独立评论人、山东温和酒业有限公司总经理肖竹青先生要带头进包装车间参与生产。

　　自2015年蒙顶投资控股以来，企业飞速发展步入快车道，在产品品质升级、品牌升级、服务升级的基础上，生产的以温河大王为主导的产品供不应求。也正是从这时候起，温和酒业集团急一线之所急，想一线之所想。为保障一线春节旺季供应，团结员工、鼓舞士气制定了此项全体员工加班的规定。

　　以消费者为驱动 致力品牌效应

　　近日，温和酒业在市场旺销状态下，增加投放临沂三区九县的公交候车亭、公交车整体广告、高炮、旗杆等广告的发布。本就已经供不应求了，为什么春节前增加大量温河大王广告发布？据肖竹青先生解释：临近年关，大量外出打工或在外发财的游子回家，此时的县城和乡镇是一年当中人气最旺的时刻，也是每个人一年当中心情最好的时刻，此时发布温河大王广告，效果最好。其次，学习瞬间“洪峰效应”， 温和酒业集团将陆续在临沂电台都市之声、音乐之声、临沂电台新闻台、临沂电台财富932广播等电台投放广播购物。营造出打开临沂地区所有广播，就一定可以听到山东温河王的广告的氛围。温河大王品牌声势通过密集的电台直播节目，密集的百辆公交车广告发布和临沂三大主流电视台广告发布，密集的一桌式品鉴会传递给消费者，带来立体的“大王来了”品牌综合信息！

　　其实这已不是温和酒业第一次的“大动作”了。早在上半年，温和酒业集团就已经在市场品牌方面下足了功夫。邀请费县区域内180多个村的村长和红白理事会会长及费县地区企业家代表来厂参观游览，一年来接待企业家和消费者意见领袖人数达8000余人。与此同时，室外的广告仅店招投入和农村刷墙广告投入超过300万现金，遍布城乡的公交车和户外广告大牌。南方日报、央广经济之声、信息日报、经济日报中国经济网、中国网和山东临沂所有主流媒体等三区九县十五家电视台每天专栏报道。费县电视台每天265次电视广告，每日中午15分钟，晚上15分钟由温和酒业供稿的新闻报道专题时间布满全城。

　　创新营销打破市场壁垒

　　在白酒市场相对疲软的状态下，很多酒企销量下滑，而温和酒业却创造出了白酒行业的奇迹，在市场下行的状态下，年销售额不仅没有应声下跌，反而势如破竹，高歌猛进。

　　其制胜之法则在于肖竹青先生以其独特的行业视角推出“分行业渗透、分圈层营销”战略方针。与苏宁电器、银光集团、环球汽修、OPPO手机等高频率开展战略合作，彼此成就，名利双收，实现了品牌价值与市场氛围建设的高速提升。邀请临沂地区内具有强大号召力和影响力的网络大V、媒体和自媒体人来厂体验纯粮酿酒工艺；聘请47位行业商会会长和优秀企业家，作为温和酒业集团的顾问到厂品鉴温和新产品；赞助台湾的旺旺产品在郯城等地举办订货会；与临沂1532物联商贸有限公司签约“金瓷温河酒”产品。与汇源公司山东省区销售签约“温河王窖藏酒、金装温河王酒”战略新品。彼此合作，分摊营销费用，共享信息资源，彼此成就达到双赢。

　　肖竹青先生说：消费者愿意买温河产品的两大动力：

　　一、生理需求。温河王系列酒醉的慢醒的快，饮后愉悦，温河酒好喝，是酒好卖的前提。

　　二、心理需求。喝温河大王酒有面子，送礼送温河大王更有面子。 因为山东温和酒业集团在主动迎合消费者需求，努力提升消费者喝温河大王酒的面子，这个方向我们一定会坚持！