12.5号，山东温和酒业集团战略合作伙伴签约仪式暨2017新春订货会在临沂宾馆隆重举行。中国酿酒大师、国务院津贴专家、温河王酿酒研究院院长李克明教授，中国十大策划总监、白酒行业独立评论人、山东温和酒业有限公司总经理肖竹青先生，山东鲁酒营销大师、山东温和酒业有限公司常务副总、销售公司总经理田英先生等各位来表参加了此次会议并发表讲话。
订货会上，各级经销商争先恐后开票订货。截至当日下午，订货金额突破历史新高。一位经销商说：经营温河酒30多年了，现在的温河酒名气大，不愁卖，选择温和酒业，放心。
2016年，白酒行业的发展不断呈现品牌集中化、产能过剩化、品类多元化态势，同质化的行业形势倒逼酒企进行供给侧改革，通过创新不断深化酒企发展。
作为区域名酒的山东温和酒业集团，抓住新资本引进，转型升级的大好机遇，大力实施二次创业战略，创新生产工艺，提升质量，改变销售策略，实现了企业的快速发展。一年内，年销售额从1亿跃升至4亿，尽管增长绝对值并不大，但增长率却非常可观。在临沂这样面积大、人口多并且像泸州老窖、洋河、贵人道等外省品牌扎堆的白酒激烈的市场竞争中取得如此成绩，甚是举步维艰。
渠道创新：分行业渗透 分圈层营销
中国咨询策划大师、著名品牌与营销战略专家、北京正一堂战略咨询机构常务副总经理田卓鹏曾讲过：山东将成为一、二线名酒的半公海性市场。在泛省化品牌与山头品牌的竞争中，鲁酒3-5亿军团会成为中流砥柱。只有在品牌及产品方面具备个性化、差异化、大品牌基因的品牌才能够博得消费者的青睐，在区域市场内快速崛起。
山东温和酒业集团深谙以市场为主的道理，率先提出“分行业渗透与分圈层营销”发展方式，一年来，开启了中国酒业从渠道驱动到消费者意见领袖驱动转变的商业模式变革。
1、多渠道合作模式马不停蹄
自2015年7月蒙顶控股至今，温和酒业秉承“分行业渗透与分圈层营销”的营销模式，推行一区一策的策略，不断发展。一年来与苏宁电器、银光集团、环球汽修、OPPO手机等高频率开展战略合作，彼此成就，名利双收，实现了品牌价值与市场氛围建设的高速提升。
赞助临沂远通汽贸集团所有的活动，与环球汽修达成战略合作伙伴关系，构建异业联盟销售的新模式；
此次的签约合作战略，就目前行业竞争激烈、成本不断增加的情况下，共同合作为彼此创造了价值，同时也增加各自经销商的利润，双方达成合作就是彼此成就的共识。
2、无缝隙广告衔接布满全城
握一百次手，不如喝一次酒。费县，作为山东温和酒业集团的根据地，是其发展壮大的后盾。以泸州老窖、汾酒等二线知名品牌退回本埠，占领根据地可以看出区域名酒都明白的一个道理：占领根据地越深，基础越牢固，可持续发展的力量就越强大。
山东温和酒业集团在费县市场投入巨大，邀请费县区域内180多个村的村长和红白理事会会长及费县地区企业家代表来厂参观游览，让更多人看到白酒固态发酵的工艺标准和质量标准，一年来接待企业家和消费者意见领袖人数达8000余人。与此同时，室外的广告仅店招投入和农村刷墙广告投入超过300万现金，遍布城乡的公交车和户外广告大牌。中新社、中国经营报、中国证券报、南方日报、央广经济之声、信息日报、经济日报中国经济网、中国网和山东临沂所有主流媒体和兰山电视台、河东电视台、苍山电视台、郯城电视台等三区九县十五家电视台每天专栏报道。费县电视台每天265次电视广告，每日中午15分钟，晚上15分钟由温和酒业供稿的新闻报道专题时间布满全城。
现在的费县，市场上完全看不到一家外来酒水品牌的广告。与之相对应的，从大大小小的车站提示牌，到贴满公共汽车的宣传画，再到各大商超、影院、酒店，都是温河酒的各种宣传。一句霸气的“大王来了”在经过1年多的不断强化后，已经成为费县人人知晓的经典广告语。
过去厂商关系一直有一个矛盾“到底是先有鸡后有蛋，还是先有蛋后有鸡”，到底是先有投入后有销量，还是先有销量后有投入？中国酒业营销转型示范企业山东温和酒业集团用“前置性投入模式”赢得了企业裂变式跨越式发展！山东温和酒业集团总经理肖竹青这样告诉我们。
3.注重消费体验 培养忠实消费者
日前，《第一财经日报》记者采访中国白酒营销专家、山东温和酒业集团总经理肖竹青关于“五粮液启动混改，其中6.6亿资金用于建立O2O项目，五粮液打算基于自己下面经销商的万家门店来搞O2O项目。启动O2O的目的”时，肖竹青回答：五粮液启动O2O更多意在提前布局，原来五粮液以前的经销商多以惰性销售为主，销售更多依靠厂家的品牌力，现在五粮液想做线上线下的O2O，巩固和发展五粮液的忠实消费者，争夺个人消费市场。
肖竹青认为，以前白酒营销手段相对粗放，酒业总经理四板斧就是“控量、涨价、上央视，推新品”，而目前中国酒业从渠道驱动到消费者驱动，需要培养消费者的忠诚度，这是未来中国酒业竞争的新的分水岭。目前各酒企都在针对目标人群、尤其是高端人群，开展精准化的目标争夺。温河王酒业也在通过机场建贵宾厅、体验店；在高星级酒店做体验中心，来争夺重度消费人群。温和酒业集团在临沂机场设立“温河大王厅”VIP贵宾休息室，设立贵宾通道，制定山东温和酒业集团战略发展(贵宾卡)，颁发给优秀客商代表、部分合作伙伴。凭此卡，可享受飞机出行时，在临沂机场“温河大王贵宾室”候机，走快速通道登机；在临沂机场“温河大王旗舰店”休息，享受温和贵宾服务代表及享受购物特殊优惠；在国家法定重要节假日将获赠温和酒业敬献的礼品纪念酒；在生日当天业获赠温和酒业的生日祝福酒。可谓是温和酒业打造的一张最为高端的尊享服务名片，通过打造高消费人群体验，培养忠实消费者，让消费者感受到温和酒业集团的用心。
粗略式发展转向精细化营销
在市场竞争白热化的今天，跑马圈地、抢先发展，当然能抢占更多商机。但对白酒企业来说，要想做大做久，仅仅大规模地参与到市场中是远远不够的，如何“精耕细作”，搞好后续服务才是白酒领域竞争的关键点。未来，商家只有在服务用户体验上做得更好，才能脱颖而出。
山东温和酒业集团，在服务的转变上下足了功夫，在费县区域，把温河酒渗透到每一个乡村，送货上门到村。把陈列有奖送到乡村，有奖销售。兑奖、到乡村。下一步更是要在在每一村都要设立厂家直供店，并设立联络员，拉近与消费者的距离。
现在的温和酒业不仅仅是研究怎么把酒卖给经销商，更多的是帮助合作伙伴研究如何把酒卖给消费者。
此次温和酒业“2016年度温河王酒销售百强店”颁奖仪式上，共颁发温河王销售百强店20名。创造性地拓展了订货会功能，一改往日“吃喝会”功能单一的弊端，将新产品品鉴、营销培训、厂家战略宣导、诚信经营示范店表彰纳入到订货会中。不再单一的表彰杰出经销商和优秀经销商，而是转而表彰温河大王诚信经营示范店，真正实现了从“奖励结果”到“奖励过程”的转变。“订货的奖励和诚信经营示范店的表彰相结合，”
肖竹青在现场接受记者采访时表示，山东温和酒业的服务范围不应只覆盖到渠道，还要精细化的服务终端。对于为何注重奖励诚信经营示范店这一问题，肖竹青指出诚信经营和服务意识始终是温和酒业发展的两个重要指标，道出了重点表彰诚信经营示范店的深意。
多措并举：剑指十亿目标指日可待
继绵柔洋河、五粮液、茅台等名酒价格飞涨的同时，肖竹青在讲话中提到：涨价风潮对区域名酒影响很大，但我们保证绝不跟风涨价。白酒行业产能过剩，产品同质化高，整体行业已经进入恶性竞争阶段，品质升级、品牌升级、服务升级才是化解白酒行业价格战和恶性竞争的唯一出路。
温和酒业集团将持续用国家一线名酒的工艺标准和质量标准生产温河王酒，持续开展大规模广告宣传和事件营销，通过品牌价值提升，实现在山东，在全国喝温河大王就代表面子。用田忌赛马的策略。让消费者用中端酒的价格喝到高端酒的品质，用大众酒的价格喝到中端酒的品质。并将温河大王高端酒融入临沂上层主流人群的生活方式，推出四美境界主题营销：
1.美食。与临沂主流五星级酒店，铁板烧或佛跳墙或特色餐饮店建立彼此成就的美好伙伴关系；
2.美景。温河大王将与临沂奔驰、宝马、捷豹等豪车品牌车友会、豪宅业主委员会充分互动；
3.美酒。积极探索与各行业的合作，继续引用一线工艺质量标准与工艺标准，延续名师团队操作标准，不断地开发优质新产品；
4.美女团队。自古美酒与佳人绝配，温和酒业将推出别样的营销方式，以赏心悦目的美女组合向消费者展示温河美酒。正如此次会议上由美女团队走秀，向大家展示了温和酒业2016年度战略大单品，青瓷原浆、红瓷三年、温河大王系列、狮王温河王系列、密级羵羊醇王酒等产品，获得了消费者一致好评。
研究高大上人群的时间轨迹和空间轨迹并以合适的方式保持亲密接触。因为接触频率与好感成正比， 所以我们不急不燥，以赏心悦目的方式，推动美女美食美景和美酒“温河大王四美境界”提升、主流社会精英人群消费方式，迎接消费品味升级，实现生活愉悦！我们不仅仅生产温河大王美酒，更是美好幸福快乐生活系统解决方案供应商。山东温和酒业集团总经理肖竹青如是说。
此外，温和酒业集团还将发展1573工程，即一个村至少有1-2家厂家直供点；每一个镇至少5家以上的厂家直供点；每一个县城至少70家以上的厂家直供点；三条街道营造工程，即政务一条街、商业一条街、餐饮一条街。通过这些措施，完善温和酒业集团的服务。
多年市场竞争的洗礼，山东温和酒业集团已经找到一条符合自身发展的品牌建造之路，从“温和大曲”品牌的创立再到温河王1号、温河大王等品牌的系列化。伴随着消费升级，温和酒业集团在品牌打造的每一步都是稳扎稳打、精益求精。相信不久的将来，温和酒业集团年销售额10亿目标的理想指日可待。
