中秋节将至，“金九银十”再次成为中国白酒市场触底反弹的关键转折点。作为兵家必争之地，白酒企业纷纷吹响市场营销的号角，更是迎来了白酒销售旺季。山东温和酒业凭借品质升级、品牌升级和服务升级等三大升级，在临沂各县区皆出现了业绩翻番的盛况！

　　订货会捷报频传 订单金额最高增长五倍

　　山东温和酒业在临沂各县区成功举办了数十场中秋节表彰订货会，形成了良好中秋市场销售氛围，为中秋节销售旺季打下了坚实基础。“温和酒业创造性地拓展了订货会功能，一改往日‘吃喝会’功能单一的弊端，将新产品品鉴、营销培训、厂家战略宣导、诚信经营示范店表彰纳入到订货会中。”

　　为争做中国性价比白酒第一品牌，山东温和酒业邀请国家食品质量监督检测中心程劲松副主任、中国副食品流通协会何继红会长、中国酒类流通协会秘书长刘员、中国酒业协会秘书长王琪、山东酒业流通协会崔会长、著名媒体人秦书尧、新食品杂志社长秦柯、总编辑肖铭、国窖1573酒体设计大师吴晓萍等行业专家出席订货会或新品上市会。

　　品牌价值感提升 金杯银杯不如老百姓口碑

　　众所周知，让消费者用中档酒的价格喝到高档酒的品质，用大众酒的价格喝到中档酒的品质是山东温和酒业始终如一的坚持。“温河大王的酒体设计凝聚了国务院津贴专家李克明教授的顶级智慧，醉得慢、醒得快，饮后愉悦！”山东温和酒业总经理肖竹青表示，良好的消费体验与消费者意见领袖的体验分享，带动了温河大王的在临沂主流人群的流行。

　　全价格带、全包装形态与全产品概念让温和酒业的产品架构日趋完善，一店一路线、一村一镇一县的争夺让温河王在不少消费者心中卫冕“临沂酒王”的称号。肖竹青接受记者采访时表示，去年中秋节面市的温河大王酒已经成为温和酒业集团核心主力品种，提升了温河王整体品牌价值感和心理价位。

　　前置性投入增加 大规模宣传抢滩销售旺季

　　山东温和酒业的营销人员在终端建设的过程中充分发挥了“亮剑精神”，做到了“抢人、抢钱、抢地盘”。“抢人就是抢人心，努力消费者能够指名购买温河大王。由于消费者和终端的购买力有限，消费者多买一瓶温河王就意味着竞品少卖一瓶，即‘抢钱’。”肖竹青表示，抢地盘意味着抢陈列位置，因为有好陈列就会有好销量。

　　为此，山东温和酒业面向市场增加了五百多万的广告宣传投入，让“大王来了”口号响彻齐鲁大地。“温和酒业的复兴不是依靠一个点子或依靠一个人，而是依靠中国顶尖的酿酒技术专家提升品质、依靠中国酒业顶级咨询专家和思想家出谋划策提升品牌、依靠所有温和酒业集团营销将士和业务伙伴共同努力提升服务。

　　订单爆发供不应求 多管齐下方有强势复兴好局面

　　为了满足一线业务同仁争取的爆发倍增的订单，山东温和酒业的技术、生产、仓储物流等工作人员加班加点以保障市场供应。山东温和酒业集团分管仓库后勤的王副总表示，“今晚公司仓库的青瓷温河、红瓷温河扫码出货近两万箱。由于扫码费时、费力、费脑且易出错，夜间灯光暗更难操作，但能够抓住节前的黄金季节，忙点累点也觉得值！”

　　山东温和酒业总经理肖竹青总结“温和酒业中秋节订单爆发的特点”时表示，温河大王等高端酒上量迅猛，整体温河王品种平均单价终于得到提升。“今年新开发的新品市场表现可圈可点，温和酒业今年新品开发覆盖了全价格带、全产品概念和全包装形态，有效占领了终端货架和消费者心智空间。”