建材选购水分大
“虽然不再从事家装行业，但曾经的工作经历让我装修自己房子的时候，至少省下10万元。”4月8日，曾在一家装修公司担任过客户经理的刘宇（化名）告诉记者，对于一名家装设计师而言，其收入主要来源于基本工资、设计费、业务提成，以及在购买材料时的返点。建材商会拿出订单总价的10%到25%作为家装企业的返点。
刘宇介绍，客户进店之后，根据客户的预算，设计师会制订详细的装修方案，在报价单上列明装修的各项费用以及需要的材料，每种材料列出大致的价格范围。按照设计风格的不同，设计师会向客户推荐不同的品牌并带其去店内挑选。
刘宇告诉记者，大多数客户对市场行情不甚了解，设计师带着客户去建材店选购时，店主即使对标签价格打五折，仍有较大的利润空间。“比如一款标价289元的瓷砖，打折后卖到110元。按照材料清单上列出的价格范围，已经达到了客户的心理预期。设计师会劝客户直接购买，但实际上，如果客户对瓷砖市场作仔细考察后，自己砍价，每块也许只要80元。”
目前，家装企业包工包料“拎包入住式”的装修方式逐渐盛行，为业主减少不少麻烦。“但费用要多花许多。”刘宇还给记者举了这样一个例子，业主一套建筑面积180平方米的房子，在将设计费、材料费、人工费、管理费等各项费用罗列之后，不包含家具的简装报价25万元，打折优惠后成交价是20万元。但实际上，整个装修成本在13万元左右，7万元的差距主要是材料上的利润。
