产业配套成吸引外商重要原因
省经信委主任钱焕涛认为，现在，500强企业“凭空落地”的机会越来越少，比如，济宁市本次想引进IBM，作为我省唯一一个信息产业基地，惠普、甲骨文、中兴、华为都来了，产业配套是吸引IBM的重要原因。
枣庄市市长李峰告诉记者，枣庄此行，重点向参会跨国公司定向推荐了威智医药与诺华、鲁南铁水联运物流园与马士基、滕州经济开发区机械制造工业园与卡特彼勒、奥瑟亚化工与巴斯夫、滕州经济开发区与米其林、中科化学与巴斯夫等6个项目合作提案，主要涉及医药、物流、煤化工、机械制造、轮胎等领域，紧紧围绕枣庄的产业基础，又瞄准全市产业转型升级。他们选择的标准是科技含量高、产业带动强、生态效益好。
一带一路成合作新空间
“不论在哪个领域，中国几乎都是全球最大的市场。”优步创始人兼CEO特拉维斯·卡拉尼克在接受记者采访时说。而作为东部沿海大省的山东，市场潜力也普遍被看好。如美国安利公司总裁、世界直销协会联盟主席德·狄维士对记者说，中国是安利产品的第一大市场，而山东在中国市场中位居第二。
现在，随着“一带一路”战略的推进，合作的空间已经走出了山东，甚至走出了国门。浪潮集团与多家世界500强进行过合作，仅合资的就有爱立信、LG、微软、思科等“大块头”。浪潮集团董事长孙丕恕告诉记者，在一些产品的研发过程中，500强企业提出要研发一个产品，但这个产品如何更适合中国，更适合“一带一路”市场，中国企业往往会提出更切合实际的见解，双方争论后，很快能找到路径，提高产品的竞争力。
企业逐渐变为招商主体
本次“山东之夜”，除了17市市长，27个国家级经济开发区和高新区的负责人、省直部门负责人和专家学者，还来了几十位优秀的企业家。很多企业家与外商洽谈活跃，一见如故。
济宁市市长傅明先告诉记者，现在在济宁，对外招商已经渐渐变成以企业为主体。去年，惠普在深圳搞的一次企业招商会，把自己的上下游企业召集来，济宁一下子签了17个项目。
傅明先说，作为政府，要负责营造好生产生活环境。比如，韩国企业在济宁有20多家，原来分布在各区县，彼此不认识，政府牵头帮他们成立韩国商会，增强他们的归属感。
