“小文本”掌握行业话语权
对高吸收性树脂生产企业来说，薄薄的产品标准中一个指标的制定，对市场的震荡是颠覆式的。
在获得国家专利后，在残酷的市场竞争中，昊月树脂深刻认识到国家标准的重要性。公司此时敏锐的发现了过往标准的重大问题，抓住了稍纵即逝的机会。在我们的常识中，血液、尿液中，99%的成分都是水，因此，通过吸水性能来测试产品的吸收性，似乎顺理成章。然而通过大量实践，他们发现吸水和吸血有着巨大差异。一种材料能够快速吸水，并不意味着，它就能够快速吸收血液和尿液。这不足1%的差异，在实践中就是天差地别。而消费者在使用卫生巾和纸尿裤时，吸收的是血液而不是水，用吸水性能来作为吸收标准，显然不符合实际。
他们推翻了过去用水作介质的不合理的检测方法，提出改用模拟人体经血和尿液作为检测介质。在主导制定《卫生巾高吸收性树脂》国家标准中，我们建议将此类产品吸收标准合成试液的速度定为200秒，此项指标的改变，使得这个市场实现了利益的重新分配。”杨志亮说。
随着《卫生巾高吸收性树脂》和《纸尿裤高吸收性树脂》两项国家标准的实施，也彻底结束了国外产品在中国的垄断暴利时代，并且从根本上阻断了外国企业对中国SAP市场技术和价格的肆意行为。标准对血液和尿液强有力的吸收性和亲和力的技术推广，大大提升了妇女、儿童和老年人的卫生健康水平，给终端消费者带来了实惠。
标准让“中国制造”走向世界
“作为吸收血液的主要原材料，SAP在全球有着稳定的巨大市场，而目前国际上尚未有统一标准及检测方法，这背后是各项国际标准的缺失带来的危机和机遇。”杨志亮说，在国家标准制定完成后，公司开始筹划参与制定国际标准，然而这一次，他们面临的是更加艰巨的考验。
在国际标准制定过程中，发达国家仍然占据着绝对的优势，需要协调各方利益困难重重。经过艰苦卓绝的谈判，最终在国际标准委员会组织的投票中，1票反对，22位票赞成，由中国公司主导制定的标准获得了通过。作为国际标准的制定者，公司的产品开始走向国际。日本企业在中国的市场份额由95%以上，下降到了60%左右。
标准，从技术层面就划定了有资格进入市场的企业范围。每一项新标准的出台就意味着产业的一次升级。而对于主导标准制定的企业而言，则意味着确立了在产业内的领先地位，各种效益随之而来。
十年间，昊月已经实现了从“卖产品”到“卖标准”的转变。杨志亮告诉记者：“通过国际标准的实施，公司将推动全球化和多元化发展。以国际标准为契机，在人口和需求大国，像印度和俄罗斯等国家建设昊月分公司，实现真正走出去。”杨志亮说，“我们曾经是一家濒临倒闭的企业，是创新让我们活过来，拥有独立自主的知识产权就更容易在国际标准的制定中占据主导权，在全球化的国际竞争中占据先机”。
来源：齐鲁网
