卖得火，但缺利润点
在采访中，焦言凯等商家们也透露，饰品销售虽火爆，但多数是外来品，并非“青岛制造”，产品上游缺少盈利点。焦言凯说，不仅青岛，多年来国内市场上销售的圣诞饰品主要来自于南方的义乌、广州等地，而近年来，包括河北、山东临沂等地也在加大投入，涉足加工环节，取得了一些成绩。
“作为青岛的商家，我们也在探索，希望能在加工环节有所作为。”焦言凯说，为此他曾经到义乌、广州一带进行了考察，“南方等地起步发展得早，而且已经形成了规模，市场面向全国。他们的企业不是生产成品，生产的都是各个配件。”焦言凯举例说，一棵圣诞树被分成了树叶、铁丝、皮料、树角、盒子等很多小配件，“每个小配件都由一家生产厂家来做，这些厂家只需投入一种设备便可以生产，成本相对减少。”焦言凯说，这些厂家可以通过已经形成的固定市场发往全国。“虽然单个的利润小，但他们可以在数量上取胜，因为需求量大，很多企业可以常年加工。”焦言凯说。
“这些厂家不用为销售而发愁，但在青岛目前是行不通。”焦言凯说，圣诞饰品毕竟季节性很强，压货的风险大，而且做成品投入成本也高。焦言凯透露，据他了解，目前在青岛地区还没有大规模发展圣诞饰品生产的企业。
铁架子“变身”圣诞树
“不过我们在探索。”23日下午，记者来到了即墨灵山镇东三泉庄村一家加工厂里看到，几名工人正在加工圣诞树，记者注意到地上堆满了各种钢管，两名工人正在进行焊接，不远处竖立着多个铁架子，据工人李师傅介绍，这些铁架子就是圣诞树的“树干”，“今天晚上就要交货，我们中午饭还没有来得及吃。”工人告诉记者。
漂亮华丽的圣诞树，其实就是从这个铁架子开始的。焊接需要三天，安装也需要三天时间。“安装时要根据客户们的需求，逐步装点加入圣诞元素，才能变成华丽的圣诞树。”一位工人告诉记者，巨型的圣诞树需要一层一层往上搭彩带和“雪花”等装饰品，而圣诞树造价和成本也要看装饰材料，“这几天订单很多，我们一直在加班加点，甚至忙到凌晨两三点钟。”这位工人说。
焦言凯也透露，这就是他探索加工环节的开始。圣诞树越大，成本越高，价格也越高，10米高的圣诞树价格高达数万元，“今年我们在一家公司制作了一个高20米的圣诞树，价格十多万元。”焦言凯说。“这已经远远低于义乌、广州等地的价格，因为物件大，运费高，我曾计算过，包括铁架在内，如果全部用南方的配件，成本要高出一倍以上。”焦言凯透露。
