东亚中国济南分行行长马金玉

　　放大“最本土化的外资银行”优势

　　汇丰、渣打银行相继入济，东亚银行似乎在抢占先机上失去优势。东亚中国济南分行行长马金玉则认为，济南分行将为济南市乃至山东省的客户提供全面的个人银行和企业银行服务的同时，也可为当地居民和企业客户提供境外投资服务及跨境贸易人民币服务。对公、对私都有很多优势资源。

　　“我们都是中国人，相对于其他外资银行，我们更了解中国国情，懂得当地风土人情，这就在业务办理上提供了很多便利。在美国、英国、东南亚都有分支机构，我们将发挥网络联动作用，一方面引进外来的企业来济南发展，一方面也可以帮济南的企业走出去。”马金玉介绍，东亚银行是最中国化的外资银行，也是目前在中国内地网点最多的外资银行之一，在海外有华侨的地方都设有分支机构，这些是东亚银行区别于其他外资银行最大的特色之一。同时，该行的人民币跨境业务做得比较活跃，中小企业服务、房地产、商业物业也具有相当的优势。

　　接地气：百姓开户不设任何门槛

　　东亚银行(中国)有限公司济南分行于今年4月3日通过中国银监会批复成立，5月16日开始试营业，为客户提供全面的人民币和外汇业务，包括账户及存款服务、贷款、票据承兑与贴现、信用证和担保、汇款及国内外结算、外币兑换、衍生投资产品、借记卡及信用卡，以及为当地居民和企业客户提供境外投资服务等。

　　与很多外资银辄设置几十万元的贵宾理财门槛不同，东亚中国济南分行行长马金玉表示，“对于任何一位客户不设置任何门槛，即便是‘一元开户’我们也同样提供服务，我们希望可以让更多的济南市民来东亚体验我们的服务。“而且特别希望媒体朋友们也都来这办一张银联卡，也算是监督下我们的服务”陈棋昌风趣地补充到。

　　继续担当“中小企业最佳拍档”

　　山东“金改22条”对中小企业难问题提出建设性意见，东亚银行的进驻无疑给中小企业的融资带来更多利好。“客户需要一个成长的过程，即便是星巴克，最开始的时候也是从卖一杯咖啡做起的。10年前谁也不能预料到阿里巴巴今天的辉煌。”陈棋昌表示，如果从企业还小的时候就进行培养，那就越来越有可能发展成为长期的合作伙伴。”

　　据了解，东亚银行连续六年荣获香港中小型企业总商会颁发的“中小企业最佳拍档奖”，仅在成都分行的信贷规模中就有70%投向中小企业类。马金玉表示，济南有许多国企，也有很多中小企业，东亚银行在优化传统业务的基础上，把业务重心向中小企业调整，真正做到关注中小企业，切实解决中小企业融资难问题。现在济南有8000平方米，人口700多万，而香港只有1104平方米，注册银行就有100多家，济南的发展潜力还非常大。

（新浪山东财经  韩伟）