室外焦阳炙烤，行色匆匆，商场内冷气正酣，人头攒动。7月的济宁，各大商场再次开启“水火两重天”的反季促销模式，反季促销、反季囤货，你来我往，如火如荼。穿越上半年密集的消费旺季，反季消费这台促销“生物钟”，成为济宁各大商场传统淡季销售的突围利器。今年的“反促”市场，拼的不仅仅是价格，还有品牌、款型与时尚。反季抄底，面对这个“底”，血拼族不亦乐乎，淘宝族冷静消费，各取所需的心理占位，令这个夏天的消费版图，变得井然而有趣。

　　“反促”升级品牌、款型一个都不能少

　　盛夏，气温日益攀升，各大商场营造出的“反季特卖”氛围也越来越热烈，加上品牌的大力支持与配合，一场反季促销大战悄然启幕。近日，记者在太白路、金宇路附近商圈走访时发现，商场里夏季服饰区虽然逛的人不少，但普遍停留时间不长。相比之下，人潮涌动之处，恰恰是秋冬装反季促销区。

　　“与往年相比，今年的反季促销要偏早一些，有的品牌甚至在6月份就开始推出秋冬装促销。”某商场负责人坦言，反季销售近年来几乎年年都有，但像今年这样来势汹涌，还是不多见。“反季服装促销是整个商场销售中重要的一个节点，底价销售非常吸引人流，入夏前，我们就开始筹备活动，目前来看，初见成效，很多品牌的爆款都已经断货了。”

　　近年来，意识到年轻消费者的消费需求，多家常年推羽绒服反季销售的商场开始注重引进时尚品牌。“像金羽杰，上的某些款都是今年新引进的时尚新款。”某商场负责人介绍，时尚品牌冬天一般不打折，而在反季销售中会退出优惠活动，款式时尚，面料轻薄，颇受年轻人青睐。除了打时尚牌吸引年轻人外，各大商场的热销商品仍然是一些知名羽绒服品牌。“我们商场这几年每年都会做反季销售，品牌、款型都非常全，现在的消费者比较理性，价格也不再是吸引他们的唯一指标。”据介绍，像雅鹿、波司登等主流品牌，质量硬，款式多，优惠幅度大，在整个反促市场中，仍然占据主导地位。

　　老瓶装新酒 反季销售≠清库存

　　冬季服装，夏季放量销售，在业内是个促销的老套路。据了解，“反季销售”在每年的冬夏两季都有，夏季尤甚。冬季服装价位高，利润丰厚也是商家纷纷在盛夏打出反季促销的主要原因。反季促销可以最大限度地吸引各个消费群体，也能让厂家更好地回笼资金。老瓶装新酒，仅仅为清理库存吗？

　　“提起反季促销，大多数人可能认为仅仅是处理库存，这是一种市场偏见。清理库存仅仅是活动的目的之一，我们的关注点还在于，反季薄利多销回笼资金的同时，可以为商场增加人气，同时还能抢占市场份额，是一举多得的事。”某商场负责人向记者透露：“其实反季销售对于商家和顾客是一种双赢的活动，对于商家来说，可以完成资金回笼，对于消费者，可以获得更多的实惠。”

　　“我们在夏季提前推出了2016冬季新款。”某时尚品牌柜台的导购介绍，因为款式新颖，吸引了不少本来没有购物计划的年轻人。“现在反季节销售，也是为接下来的冬季销售探路，看消费者的市场反应。”某品牌商介绍，市场反响特别好的款，将集中力推，成为冬季主打款来销售，反季销售，已悄然成为市场反应的试金石。

　　抄底囤货消费者各取所需

　　“我不是一个刻意追逐时尚的人，衣服适合自己最重要，反季出手，时机很好啊，有很多经典款不易过时，花更低的价钱享受品牌衣服的品质，这是我的消费习惯。”花最少的钱买同样质量和品牌的衣服，让受访者小静有一种如获至宝的感觉。“只要品牌、款式、质量可以的话，价格这么低，我还是会选择反季购买。”不少受访者告诉记者，平时逛街看到打折的商品都会停下来看看，如果是适合自己的话就会买下来等到合适的季节再穿。

　　对于反季服装促销活动，很多消费者都表示欣然接受，在很多消费者眼中，在打折区反复挑选，淘到自己喜欢的衣服是一种乐趣。“逛，胜于购，我和朋友闲来无事，就喜欢逛逛反季的特价区，几个人同行，对款式、质量评头论足，相互参照，一趟走下来，总会有意外的惊喜。”受访者小李表示。有相当一部分消费者乐于在商家反季促销价格优惠的时候购买服装，反季促销已成为很多消费者集中逛街淘宝的最佳时机。

　　但也有受访者表示，对反季销售的服装并不感冒，“贪便宜一时冲动，买一堆衣服回去，能穿也就罢了，如果穿不着，纯属浪费。”小张在疯狂的反季促销面前，就显得非常理性，她的购物习惯是，在花样促销面前，先衡量自己的购物需求，避免冲动性消费。

　　竞争同质化低价成双刃剑

　　在济宁各大商场，反季促销已成为业内零售的必备手段，喧闹的背后，也存在重重的市场隐患。“目前来看，各大商场在促销模式上基本雷同，对于参与品牌来讲，各大商场的活动重合度很高，同质化竞争严重，这就让反季促销市场变得单一化，容易引起消费者的审美疲劳。”对于反季集中的价格促销，某商场负责人提出了他的担忧。据介绍，经常尝到打折甜头的消费者，在后续购买中基本不太愿意花正价购买商品，有些消费者表示，“如果没有折扣优惠，就不会选择购买。”

　　“价格在促销活动中是把双刃剑，一方面会集中释放购买力，一方面会抑制品牌后续的正常推广，还会对某些高端品牌的信誉度产生影响，因此，我们通常把反季销售集中在传统淡季，作为商场冲销量的短期处理。同时，我们也在传统淡季同步推出了很多不同维度的促销活动，丰富促销产品线，寻求异质化促销模式。”某商场负责人介绍说。

　　据多家商场负责人透露，每家商场处理存货和上新品的时间不同，反季促销的持续时间也会略有不同，一般来说7月初到8月末这段时间，是各大商场集中反季促销的时间，也是货品款式最多、码数最全的时段，也是消费者反季淘货的绝佳时段。