在我省最南端的临沂市红花镇，有一个全国最大的中国结生产基地，全镇有两万多人从事中国结的加工制作，每到春节，红红的中国结就从这里源源不断地运向全国各地，装扮着各地的喜庆祥和。如今，在年轻人当中兴起的网店更是为中国结插上了快速发展的翅膀……

　　文/片本报记者 高祥 见习记者 邱明

　　了不得！一个镇就有两万多人在编中国结

　　走进临沂市郯城县红花镇轩然工艺品厂的样品室，房间四壁挂满了数百款大大小小、各式各样的中国结，炫目的中国红配上创意独特的图案和长长的流苏，让人目不暇接，烘托出浓浓的喜庆气氛……而这仅仅是这家工艺品厂数个样品室中的一个。在红花镇，像轩然工艺品厂这样生产加工中国结的厂家和个体户数不胜数。作为全国最大的中国结生产地，红花镇全镇7万多人中，约有三分之一的居民从事着加工制作销售中国结的工作。

　　记者走进红花镇前小店子村一户村民家中，院子里满满当当的都是生产中国结的原材料，十几名妇女正在紧张地加工制作中国结。她们将不同的配饰修剪整齐，然后再粘贴、编织或者搭配组合在一起，就成了人见人爱的中国结。村民马振正在打理开了刚一年的淘宝店，“光卖中国结，有30多个品种，进入旺季后，一天能卖一二十个。”马振说，村里像他这样开网店销售中国结的人有20个，“都是年轻人，自己打理着网店，就在村里提货，不耽误事，平时也不耽误农活。”

　　红花镇文化站站长徐之军介绍，红花镇许多村都有村民加工制作中国结，以前主要靠村民自己外出找销路，或者外地客商前来批发，再卖向全国。年轻人开设网店卖中国结这种现象刚出现一年多，卖得好的，一年光纯利就能赚到一二十万元，从而使越来越多的年轻人效仿。由于村民农闲时心思都在中国结上，四邻八舍几乎看不到闲人。

　　在红花镇土生土长的孟蕾2012年毕业于济南一所大学，学财会专业的她毕业后本可以找份不错的工作，但她却选择回乡专职开网店。“上学时就弄过网店，但货源渠道不好，回到家乡看到中国结产业做得不错，就转到这上面来了。”经过三年多的发展，她招聘了两名员工，年收益已经超过10万元。

　　　触了网，让中国结供不应求

　　据不完全统计，红花镇当地销售中国结的个体电商有200多家，仅与前小店子村相距不远的大院子北村，一个村就有20多家。同时，该镇十几家中国结生产厂家中，90%以上都开有自己的网店。

　　不同于其他装饰性工艺品，中国结的销售具有明显的季节性，特别是在传统销售渠道上。“中国结在国内主要作为节庆装饰，特别是春节期间”，轩然工艺品厂负责人王廷省说，没有电商平台以前，他们厂子生产一年的产品全靠春节前的旺季走货。

　　淘宝店主李玲在当地批发市场有家商铺，专售中国结。2013年她开通了自己的网店。“头一年做得不好，网售情况跟实体店一样，淡旺季分割明显。”李玲注意到淡季顾客买中国结主要用于婚庆、新居装饰，她灵机一动，与多家相关的店主达成合作协议，在他们的网店里开通中国结产品链接，大大提高了淡季的销售数量。

　　与李玲的关联销售模式不同，另一家淘宝店主聂文勇则针对多个节庆到厂家定制中国结样式。“情人节、母亲节、中秋节等基本都有开发。”聂文勇说，这些定制的中国结不仅好卖，而且售价高收益好。

　　“淡季不淡，旺季更旺。”王廷省介绍，销售淡季除了外地批发市场零散走货，电商过来补货带来的销量很可观，目前已经占到他们工厂年产量的1/3左右。

　　电商打开了市场导致中国结供不应求，红花镇所有中国结生产厂家和村民目前都在加班加点工作。“从早上7点多就来上班，晚上八九点钟才走”，在一家中国结加工厂，57岁的王女士正在用剪刀剪穗头，像她这样加班加点的情况，当地各个中国结生产点已经持续了两个多月。

　　　树品牌，红花中国结将“申遗”

　　电商平台给中国结销售带来促进的同时，也加速了产业链条中不合理因素的凸显。

　　“全国的产销量不断上涨，红花镇产品的占有率却下滑，说明外地的中国结产业也在快速发展。”临沂首家淘宝村电商城总经理丁明发说，他们曾做过统计，红花镇出产的中国结，最高点时曾占有全国产销总量的80%，去年这一数字已经下滑到了60%。

　　中国结的编织技艺，在全国多个地区都有流传，销售市场的红火带动着浙江、江苏、广东、北京等地相继发展中国结产业。“即使没人会编，请上几个老技术工人，几天的时间就能带出一大批徒弟。”红花镇一家中国结加工厂老板李祥友说，去年春节期间，有多位合作多年的浙江义乌批发商终止了与他的合作，转而找到他们当地新兴的生产商。

　　制作工艺相对简单，其他地区容易跟风引进，容易导致市场占有率下降；纯手工制作，外观质量存在差异，影响消费体验；同质低价竞争，迫使厂家压缩人工成本，年轻劳动力不愿传承制作技艺。这些问题的存在，影响了红花镇中国结产业的长远和健康发展。对此，当地政府和从业者也开始着手改善。

　　手工制作的个体差异，是影响中国结购买者消费体验的一个重要因素。“100个好评，来上一个差评，整个店的信誉都会被拉低。”淘宝店主孟蕾说，发货前，她都会让店员再整修一遍，即使是这样，一 些顾客收到货品后仍能挑出一些瑕疵。

　　为了促进电商间有序竞争、协调发展，淘宝村电商城借助自身资源优势，除了对当地电商进行免费技术培训，还定期为他们授课，引导这些电商对消费群体进行细分，从网店页面效果、宣传模式、消费刺激手法等多个角度出发，培养和扩大消费群体，避免恶性竞争。

　　在轩然工艺品厂记者看到，该厂根据消费者喜好，开发了600多款中国结饰品，同时还投资1000多万元，引进了十套数控激光切割设备，提高成品的制作效率和规整度。

　　红花镇镇长徐希武介绍，中国结是当地农村文化产业发展的领头羊，镇里投资建成了中国结博物馆，将以此为依托继续挖掘中国结在当地的文化发展历程，并积极申报国家非物质文化遗产，目前已通过了市级认定。镇里也已经开始制定引导和扶持政策，将从树立品牌入手，整体打包，在占稳市场的基础上争取更大的社会和经济效益。