进入楼市中的“银十”之月，开发商借助国庆佳节为其产品销售之战打头阵。而在这“头阵”之战中，不少楼盘开始就拿出了“杀手锏”，真金白银地相继放出了特价房。
记者了解到，至少有11个楼盘在国庆假期期间推出了特价房。但在目前理性回归又弥漫观望氛围的市场之下，各售楼处也难现过去两年的“抢房”盛景，而在价格上，“阴跌”也从可能走进了现实。
国庆假期，省城楼盘纷纷推出“特价房”进入回调期的济南楼市，让此前傲视一切的各大开发商回归“卖方”角色，为了达成销售目标，营销手段不再局限于送米送油送温暖，而是真金白银大放送。好风凭借力，送我上青云。国庆佳节，让销售目标愁坏了的各开发商，自然不会放过这等“好风好力”，相继推出各具特色的特价房。
进入下半年来，有开发商审时度势率先推出所谓“特价房”，从最初的“底楼”、“顶层”等较差的房源，一直到部分较好的楼层，都被打入到“特价房”之列。例如，较早推出特价房的新东站片区某楼盘，在饱尝“中秋特价”的美味之后，在国庆节假期再次推出一批一批的特价房。其实，该楼盘在推出新产品时，其定价具有相对优势，基本维持在1.5万元/平方米上下，在片区内具有价格竞争力。但由于产品并没有太突出的卖点，因此“特价房”成了吸引人气的重要手段。记者了解到，在国庆节期间，该楼盘再次推出1.3万元/平方米起的“特价房”。记者在现场看到，“特价房”吸引了不少顾客前来看盘，虽然实际价格会比宣称的价格要稍高一些。
同样位于该片区的另一楼盘，此前很长一段时间内，一直坚守着2万元/平方米左右的精装价格底线，可以说是新东站片区的价格高峰楼盘。但在片区价值尚未成型之前，2万元/平方米的价格让不少人望而却步，因此该楼盘的销售情况并不理想。或许是大势所趋，该楼盘在国庆节假期同样推出了特价房，价格为16449元/平方米起。
如果说新东站片区尚不属于较为火热的购房片区，推出特价房也在情理之中，那么长岭山片区的两个楼盘也在国庆节假期推出了“特价房”，是否能够说明济南的房价真的有所回调了呢？该片区的某楼盘，此前记者探访得知精装房源价格基本在2万元/平方米左右，而此次国庆节推出了1.9万元/平方米的精装特价房。同样，与该楼盘仅有一街之隔的另一楼盘，此前产品售价基本在2.3万元/平方米以上，而此次国庆节同样推出了19999元/平方米的精装特价房。
国庆期间，加入“特价房”之列的楼盘还有很多，唐冶片区的一家楼盘，推出了14999元/平方米起的特价房；同样是该片区的另一家楼盘，也推出了15500元/平方米起的特价房。南部城区宣称比肩领秀城的某楼盘，推出了19600元/平方米起的特价房。
据记者统计，在国庆节假期期间，至少有11个楼盘相继推出了自己的特价房。
今年例外，售楼处不再是假期一大“景点”
2016年，一张名为《抢房》的图片获得了山东省新闻奖一等奖。这张图片反映的内容，就是当年楼市生态下的民众面孔。对于不少人来说，2016年在国庆节假期抢房的印象实在深刻，能够抢上房子的人不亚于中了彩票一般高兴。即使在去年的国庆节假期，“抢房”的盛景也是频频出现，售楼处成了国庆假期的一大热门“景点”。
转眼到了今年的国庆假期，虽然售楼处大大降低了入场门槛，不再有那些“全款优先”、“提前验资”等霸王条件，但却再没有前两年像景区那般人头攒动。
一个例外是，位于华山片区的某楼盘，借着华山湖湿地公园十一假期对外开放的利好，在国庆假期收获颇丰。记者在售楼处看到，前来看房的人络绎不绝，而其中有部分人则是在游览完华山湖湿地公园后直接前来看房。随着华山片区的飞速发展和配套完善，这一在不少人印象中的“落后片区”，转而成了前途优良的热门片区。
尽管如此，一置业顾问告诉记者，国庆节假期比较忙碌，前来看房的顾客比平时多了不少，但却远不如去年国庆节的情景。“去年购房还有一些额外的条件，今年虽然有一些优惠，但看房的人肯定比不了过去两年，那时候一天忙都忙傻了，今年的情况比去年就差远了。”
而一些片区或楼盘优势并不突出的楼盘，在国庆节假期则显得有些冷清。位于济钢片区的一楼盘，虽然在国庆节期间推出了一批特价房，但前来看房的人并不多。同样在假期推出了一批特价房的长岭山片区某楼盘，前来看房的人相比平常也没有多出太多。
有业内人士告诉记者，作为楼市“金九银十”中两个最好的销售“佳节”，中秋节和国庆节两个假期是楼盘房源销量的两个关键点，但从目前来看，部分楼盘在两个佳节期间的销量并不突出，有的楼盘甚至顾客到访量尚不如平常，这也说明了一个问题，在如今的楼市中，那些优势突出的楼盘自然会成为了购房者的优先选择项，而有些楼盘则不会再像过去两年那样容易“浑水摸鱼”。
大势所趋，房价“阴跌”从可能走进现实
一直比较关注济南楼市的小王，加了不少楼盘的置业顾问为微信好友。在他看来，这些置业顾问在“朋友圈”内的表达，在一定程度上就反映了目前的济南楼市行情。比如，他发现过去两年期间，这些置业顾问动不动就发布“明日统一上调价格”的信息，这种情况一直持续到今年的上半年。转到下半年，置业顾问发布的这些信息逐渐消失，反而“推出特价房”的信息慢慢多了起来。小王向记者表示，“说是特价房，实际上不就是降价出售吗，虽然降的价格不是大多，但也是降了。”
小王的这个发现，在不少楼盘的产品销售过程中都有体现。而所谓的房价“阴跌”，也从可能跨入了现实。例如，位于长岭山片区的某楼盘，最初对外公布的价格在2.4万/平方米左右，而作为一个高价地楼盘，该楼盘在近期首开的价格尚不到2.2万元/平方米。周边的两个楼盘实际售价，也相对下调了1000元到2000元/平方米，实际售价已经降到2万元/平方米之内。
再比如位于唐冶片区内目前在售的两个楼盘，其中一个楼盘的首开价在1.8万元/平方米左右，而在近期开盘的房源产品中，其价格已经1.5万元/平方米起了。而另一楼盘，其房源产品售价也从最初的首开1.8万元/平方米的价格，到了目前可以“捡漏”的14999元/平方米起的特价房。虽然在开发商的口径中，价格不同是由于户型和楼栋所处位置不同，但可以看到的是，如此的价格调整也是为了适应目前市场而做出的调整。
而像一些高价地楼盘，在这些地块刚拍卖成交时，都被寄予了动辄2.5万元/平方米以上的“厚望”，而当这些高价地正式进入市场后，部分开发商在产品定价上则尽量避免独树一帜的“高冷”，能“亲民”的就尽量“亲民”。例如南部城区的某楼盘，一口气推出了不少价格紧贴2万元/平方米的房源用来探风。而在楼市火爆时，这个片区的房源都在2.5万元/平方米左右。
不同的楼市生态，也折射在购房者身上。2017年赵先生在济南购房时，看的楼盘越多，心里越着急，最后一急之下在某楼盘用了不到5秒钟选了一套房。而如今，赵先生的朋友黄女士在购房时，看的楼盘越多，心里反而越不着急。“上个月看上了一套房子，没选上，特别懊恼，没想到最近这个盘又开了，不论是房源还是价格，都更加合适了，所以我要多看几个楼盘。”黄女士说。
（生活日报 记者 高玉龙）
