近日记者探访中发现，济南楼市仍然处于不温不火状态，一些市民继续选择观望。在这种状况下，不少开发商除了每天向市民电话推销外，还做出降价甚至赠送物业费的做法，以争取更多的刚需族。

　　房价稳定了，不着急出手

　　19日上午10点，记者来到济南市北部一楼盘，发现有几个市民趁着周末拖儿带女前来看房，但与去年同期相比，人数少了许多。

　　“春节后我每天能收到四五个卖楼电话。”前来看房的市民王辉（化名）告诉记者。

　　据王辉介绍，他是外地留济的刚需族，2015年年底结婚后，他和妻子就一直在看房。

　　“去年这个时候楼市就已经很火了，有的楼盘甚至需要走关系才能抢个认筹号。”说起去年同期的买房经历，王辉感慨地告诉记者。由于一些好的楼盘供不应求，而一些地段较偏的楼盘王辉和妻子又不愿意将就，结果一直没选到合适的。“当时我们真正的刚需就是抢不上。”王辉称。

　　去年年底被称为济南历史上的最严限购令出台后，王辉告诉记者他才看到了能买到合适房子的希望。

　　“限购出台后，先是飞涨的房价稳定了。”王辉告诉记者，当时他身边有的朋友急不可耐地出手买房了，但直觉告诉王辉还可以再等等。大约在上周，实在是拗不过家中父母的催促，王辉只得带着妻子前来看看房子。

　　“总之先看看吧，还不着急出手。”王辉告诉记者。

　　有楼盘降价促销或送物业费

　　随后，记者在售楼大厅简单转了一圈，与之前不少楼盘老年人为孩子来看房子不同，这次来看房的基本都是20岁-40岁的中青年人，其中年轻刚需最多。

　　“我家里都建议再等等，因为相信政策调控下房价不敢大涨。”两名前来看房子的年轻男子告诉记者，最严限购出台后，他们也对房价观望了一段时间。发现确实没有楼盘敢逆风涨价，反而前段时间一些涨价过快的楼盘，率先打起了降价的旗号，这给了一些年轻置业者再观望的信号。

　　“现在确实没有限购之前这么火了。”该楼盘一位置业顾问也无奈地承认，以他们楼盘为例，在去年年底限购之前，均价已经达到9600元平米。当时是开一座楼清空一座楼，整个楼盘销售形势非常火爆。

　　但近期限购政策执行后，把一些炒房者挡在了门外，使得房价开始回归理性。以他们楼盘为例，就只得顺势推出一些优惠政策，这样才能把有限的刚需族争取过来。

　　“我们现在每平米优惠了将近300元。”这名置业顾问告诉记者，总房价算下来，100多平米的三室能便宜五六万。而之所以做出这些优惠政策，是因为他们是大型楼盘，开发时间长，销售压力比较大。“反而是一些其他小型的楼盘，情况还好些。”这名置业顾问告诉记者。

　　“感觉现在可选择空间非常大。”这几天一直在四处看房的一位市民告诉记者，限购之下，一些偏远地区或是涨价较大的楼盘基本都采取了一些促销活动。如送礼品和物业费等，尽管这样，仍有一些楼盘不好脱手。

　　“尤其是一些偏远地区的公寓产品，对刚需人群基本没什么吸引力。”这名市民告诉记者。

　　（生活日报记者 张敏）