齐鲁网10月25日讯 据山东广播电视台电视生活频道《生活帮》报道，随着人们生活水平的提高，咱们的居住水平也提高了，不像以前的热炕头、白炽灯了。装修风格从田园风、到欧式简约、再到现代风格。也许是因为灯具作为家庭装饰装修中的一个小环节的缘故，所以，花费了四五千块钱来购买灯具，许多消费者往往对此并没有引起多大的重视。记者来到灯具市场进行了调查走访，发现灯具市场鱼目混珠。
水晶灯价格天壤有别 原因在哪？
济南的张先生正准备为新房购置一批灯具，但是他在挑选的时候，却遇到了困惑，款式差不多的八头水晶灯，有商家卖几百元，也有卖上千元的，有的甚至开价就一万多。如此大的价差，让张先生无从下手。
老板：“这个五千六，我也不知道好在哪里了。”
张先生：“太贵了。”
连老板自己都搞不清楚自己卖五六千块钱的灯究竟好在哪里，就更别提作为门外汉的张先生了。
张先生：“太贵了，得少吃两顿饭才能把灯买下来。”
张先生说，为了买灯他已经跑了很多市场，结果是看的越多越不敢买。
张先生：“有点太离谱。”
那么，这些样子看上去差不多的水晶灯，价格究竟差在什么地方呢？为此，记者进行了一番调查。
售货员：“这一款是二十九万五千，这一款是四万多，八个头是四万多。”
那么，水晶灯的价格为什么如此之高呢？销售人员解释说，水晶灯之所以价格高卖的火，和挂在灯上的水晶球有很大关系。
售货员：“水晶灯这上面都是水晶，蜡烛灯都是水晶的，玻璃的没有透光度， 这是玻璃的，灯光再打也不会有反射。”
“这水晶是真的吗？”
“不是真的，是人造水晶，含氧化铅 。”
销售人员告诉记者，人造水晶球的亮度和含铅的密度有关，密度越高亮度越高，价格也就越贵。
售货员：“那些K3K4水晶亮度都不够，就像是玻璃。含铅越高，亮度越好。含铅越高，价格越高。不是天然水晶，是人造水晶，就是含点铅，价钱如果很便宜，这就是玻璃。含铅越高越好。含铅越多密度就越高，密度越高他就会发亮。”
交谈中，销售人员跟记者透露，其实不光水晶球的品种很多，购买水晶灯也是需要一定技巧的，这里面的道道很多。
高价水晶灯要三折出售 购买还可折中折
我们说到了，人工水晶差异非常大，除此之外，灯具还有什么价格猫腻呢，上千元的灯具销售火爆，定有他的原因在。看这些商家打的价格战。
记者走访济南的灯具市场时发现，价格高昂的水晶灯具在商家手里大多都是打折出售的，就算是最新款的灯具，也被写上了打折两字。
“你们家的灯打几折啊？”
“我们家的灯全部三折。”
“也不高，这个灯一万六。我们都会给你三五折。”
三折的价格，如果是其他商品，肯定是清仓处理的价格。但是在灯具市场里，三折是司空见惯的折扣。不过，三折也并不是最低价，如果顾客选择购买，还可以再享受商家给出的折中折的优惠。
商家：“标价九千三，三千多吧，标价高，打折卖。一般情况下都是四折，不要发票我给你三二折就行。你要买再给你优惠一点。”
记者调查发现，灯具市场绝大部分产品标价与成交价都相距甚远，甚至零售价只是标价的一个零头而已。就算是这样，商家以折中折的价格出售之后，还是有很大的利润。
商家：“标价都是自己标上去的，打折后才符合顾客的心理价位。像这种，你不能看标价，你认为它值这些钱你就买。”
一般情况下，标价上万元的灯具，被商家以超低折扣出售，就会让买家感觉自己捡了一个大便宜，有时候很快就会成交。
商家：“天上没有掉馅饼的时候，怎么会这么便宜卖给你，除非不值这些钱。 ”
灯价为何上演“折中折”？商家自曝内幕
那为什么商家要进行折中折的优惠呢？为什么异口同声的说要三折出售呢？当然天上没有掉馅饼的时候，这是商家的价格心理战吗？不？没这么简单。看记者的调查。
商家：“我看你一个人来的，所以就给你说的实价。那边水晶最低给你三折。”
“你选好了，我再给你打个折。”
这位济南灯具市场的工作人员说，他们会见人开价，如果是消费者自己来购买，他们就会把实价开出。如果是装修公司的工作人员带着顾客来买，那开出的价格就不一样了。
商家：“有一些人家是要拿回扣的，装修对买过去要打个五折，其实是三折买的。有和装修公司和设计师一起来的，设计师就有给我暗示一下，我就给你打六折，我买给你3600.给设计师1800。”
那么，对于灯具的价格，商家为什么不选择实卖实标，而是要把标价抬到卖价的五倍甚至更高呢？销售人员说，如果是装修公司介绍过来的客户，产品就会以六折出售。客户付钱后，其中的一半儿，会被装修公司拿去。
商家：“有的那个用户很傻的，房子是他设计的说他有眼光，请过来一起，我帮你看看，其实他是拿好处的。你就感觉他值，他就值，到底值多少钱。没有时标时卖。如果你不给他，他就说这个灯不好看，不适合你们家。”
那么是不是像卖家说的这样，装修公司会在中间收取回扣呢？记者以装修公司工作人员的身份询问卖家，如果带着客户来购买是否可以有回扣。销售人员也毫不避讳地开起了价码。
售货员：“可以给你反二十个点，如果反得太多这单买卖不容易成。”
在双方商议后，灯具市场的卖家会在成交金额的基础上返给装修公司百分之二十甚至更多的回扣。有的商家也会因客户所居住的小区档次，决定给装修公司的返利百分比。
售货员：“那个小区的啊，有钱的小区我们卖的价钱高一些。我就给你多提一点。最低提十个点 。提到十五个点。”
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