“山东能源及权属企业多年来一直是煤炭支撑非煤产业，现在应该是非煤成家立业的时候了。”山东能源集团董事长、总经理卜昌森在“经理论坛”上的这席话被称为“吹响了发展非煤产业的集结号”。
在6月3日召开的山东能源集团首次非煤产业经理论坛上，与会的60多位经理们最终形成共识：“煤炭”这个贯穿山东能源及权属企业发展脉络的核心词语应该变一变了。因煤而兴、因煤而强，这是过去的辉煌；今后的行动是打破“一煤独大”，依靠非煤产业崛起，带动集团从资源获取型企业向“能源综合解决方案供应商”身份的转变。
非煤产业隆起
新华医疗拥有全球规模最大的消毒灭菌设备研发制造基地，今年一季度净利润同比增长53.8%。该公司自2009年加入山东能源淄矿集团后实现了年均增速超40%的傲人成绩，今年以来，更是在营业收入、利润、人均营业收入、人均利润等方面列山东能源机械板块前列。他们从现在起开始第三次创业，目标是到2020年，生产经营规模达到100亿元，成为国际知名的医疗器械生产企业。
脱胎于东部老矿山东能源龙矿集团的龙福油页岩公司也创出业绩新高：今年1-5月，公司产油达4.48万吨，人均创利8.5万元，出油率、百万吨级处理效益和人均创利均居行业第一位。
对于山东能源来说，非煤产业已从最初为煤炭产业安置富余人员的“副业”，渐渐衍变成为链条相对完整的效益型产业，并为集团带来了丰厚的收入。2012年集团物流、机械、化工、电力、医药、制造等多个非煤板块实现销售收入超过1000亿元，在煤炭行业下行、煤炭板块利润降低的不利局面下隆起又一创利增收的高地。
不是选择而是必须
“省委、省政府确定山东能源集团以能源冠名，而不是煤炭集团，这就指明了山东能源集团的发展方向：不能拘泥于煤炭这单一产业，而应当发展大能源。我们将企业定位为全国首家能源综合解决方案供应商，就是要做‘大能源’、要做强非煤产业。”卜昌森说。
发展非煤产业、实现企业转型升级，需要恰当的时机和强大的内在动力，而当下正是外部推力和内部动力骤增的关键节点。
随着GDP增长质量及煤炭利用效率的不断提高，同等规模的GDP增长所需的煤炭越来越少；正在修建的晋中南铁路和环渤海湾铁路将为山东打通两条运煤大通道，外煤入鲁将更加便捷廉价，这对于鲁煤将带来不小冲击。而从世界范围看，煤炭受新能源、清洁能源和传统化石能源的冲击，生存空间缩减，煤炭利用的环境压力不断增加，以煤炭为主的能源结构也将受到挑战。
“扎稳非煤根基，并非是煤炭企业的选项之一，而是必经之路。”卜昌森表示。
开辟国际化之路
山东能源非煤产业盘子大、种类多，但盈利不足、特色不明显。目前，集团规模以上非煤企业197户，涉及机械、化工、电力、建材等领域，今年1-4月盈利的只有100户。
作为世界500强企业，山东能源“走出去”参与更高层次的市场竞争，获取更丰厚的利润，吸纳更优秀的人才都必须依靠国际化战略。尤其随着能源市场全球一体化的加剧，海外资源将成为山东能源竞争优势的主要来源。而山东能源集团目前针对非煤产业的海外开发平台尚未真正搭建完成，从事海外开发的高级人才十分缺乏，国际化之路尚未真正起步。
将投资环境稳定、业务范围广泛的加拿大、澳大利亚作为集团非煤产业海外开发先期的“主战场”；在初期通过参股运营项目以积累经验，今后还可联合资源拥有方控股投资早期项目；以贸易拉动项目投资，通过兼并收购等形式，获取海外技术、人才、渠道、管理经验等稀缺能力……便是麦肯锡为山东能源非煤产业国际化发展开出的“处方”。重点布局，有序聚焦，通过“借船出海”降低海外市场开发的不确定性，目前已有山东能源的权属企业走在前列。
设在香港的山能国贸宏锦国际公司担负着为山东能源集团走出去创建一种可供复制的商业模式的重担，经过近一年的实践，已经探索形成了“贸易+金融”的经营模式：通过境内外供给需求形成的商业机会，客观选择贸易品种，科学设计交易结构，在锁定实体价格差价的基础上，实现两个资金市场的对接，融合贸易金融，把山东能源的无形资产转化为现实效益，从而实现利润增值。运行10个月以来，该公司实现了人均销售收入12亿元、人均利润215万元的佳绩。
“我们山能国际公司已在新加坡设立了分公司，并与德国莱茵集团、印度卫莎达、美国XCOAL公司等10多个国际能源巨头达成合作意向，马来西亚燃料油进口业务也正在考察当中。”山东能源山能国际公司国际贸易处副处长汪文说，下一步山能国际公司还将择机在澳大利亚、加拿大等地成立办事机构，形成国际化的物流贸易网络，力争到2015年国际贸易收入达到总收入的30%。
“一个企业要想实现跨越式、引领式发展，就必须具有超前的战略思想、敢与强手争天下的视野和思路。”卜昌森要求山东能源集团非煤产业的经理们，积极开展商业模式创新和技术创新，努力培养企业的核心竞争力。
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