【推荐阅读】与团购有关的8个秘密：大牌化妆品很可能是水货

　　人民网[微博](67.74, -0.06, -0.09%)北京11月8日电(记者李昉)日前，有知情人士爆料，薇姿的终端销售途径存在大量的水货流通，渠道混乱。这些水货有的是通过薇姿在大陆销售公司的内部人员流出来的，再提供给分销商或散户，价格往往低于市场2成以上。

　　据欧莱雅华南地区的分销商王琳称，分销商可以从在薇姿工作的人员手中拿到薇姿水货，薇姿在国内没有生产基地，水货比国内正常渠道拿货要便宜，相当于走私，比市价便宜两成以上，与国货的区别是上面不贴任何中文标识。王林向记者透露，自己这一级卖薇姿产品可以得到5%的回扣。

　　欧莱雅旗下药妆薇姿在国内市场稳居前三地位，尤其是迈入2000年以后，市场开始爆发潜力，薇姿在大药房的销售业绩迅猛提升，每年均以双位数增长。2008年，薇姿在中国的销售额达到8亿元，但以这一年为节点，薇姿快速的增长趋势开始放缓。

　　事实上，相对于大陆的消费习惯而言，药房始终是一个很小众的市场。“薇姿在入华十年之后开始发现自己水土不服，需要重新审视起自己的渠道究竟是优势还是弱势这个问题。要冲销量还是要坚持‘立牌坊’，在薇姿内部引起了激烈的讨论。”一位不愿具名的员工向记者透露。

　　由于受困于销售规模的增长压力，最终薇姿选择向市场低头，就在这一年，薇姿相继进驻香港、大陆的屈臣氏，首次向更为大众化的渠道抛出橄榄枝。

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