【第6计：瞒天过海】不仅有“阴阳合同”甚至有三份合同

　　“办假离婚、少缴税、少付首付，只要能促成房产交易，房屋中介无所不能。”卧底期间，一位有过一年工作经验的业务员私下向记者透露。以少付首付为例，在二手房交易时，中介往往委托与其有关系的评估公司将房屋价格估高，比如一套实际卖100万元的房子，评估公司评估价为120万元，按此签订购房合同，便可从银行处获得更多贷款，以减少首付支出。

　　“这就是所谓的阴阳合同，有的甚至签订三份合同。”吴店长透露，同样以一套售价100万元的房子为例，递交给房管局和税务局的合同按80万元交易额签订，便可少缴纳税费。

　　一位业内人士表示，短期来看，签订假合同可达到少缴税的目的，但卖房人却随时面临税务部门的稽查，一旦被查获没有按实际买房所得缴税，除了补缴税费外，还需缴纳滞纳金，数额过大，当事人甚至可能面临刑事处罚。从长远看，对买房人也十分不利，因为随着房价攀升和物价上涨，现在签订的买房合同价格低，意味着日后房屋的升值空间大，再卖房时，就可能需要缴纳较高的税费。 (本报记者)

　　随着楼市不振，传统的“金九银十”销售高峰变为“铜九铁十”，济南房价跌回一年前的水平。对大环境十分敏感的房产中介在生存压力下，常常游走在灰色地带，投诉、纠纷、跑路逐渐增多。加上电商来犯，内部竞争越发激烈，存在信任危机的中介是否已穷途末路？

　　【现状】月业绩勉强够付房租、工资

　　“现在大家都处在观望状态，店里已经一连几个月没有卖出一套房子了。”卧底期间，一名业务员向记者透露，该店上月的业绩只有2万元左右，除去业务员工资，勉强够付房租。

　　“对业务员来讲，一个月也就两三千元的工资，上个月一名同事因连续4个月未开张被公司辞退了。”上述业务员介绍，尽管招聘时都会声称“月薪过万不是梦”，但如今想要达到非常难，目前他们的主要业绩来自租房提成，不少人开始转行。

　　记者了解到，房产中介按照不同业绩，提成比例也不相同。以记者卧底的这家中介为例，底薪为1500元，月业绩在3500元以内的，提成15%，45000元以上的，提成40%，中间还分为5500元、8500元、10000元几档。假如业务员租出去一套3000元的房子，中介公司可得到3000元佣金，业务员则提成450元。“咱们公司刚成立，提成相对较高。”招聘时，店长向记者介绍。

　　【内忧】尴尬的中介费：“只能欺软怕硬”

　　记者卧底期间，不少业务员表示最烦恼的问题是该如何向买卖或租赁双方收取佣金。

　　据了解，按照该公司规定，租赁房屋成功后，应分别向出租方和承租方

　　收取首月房租的50%作为佣金；买卖房屋成功时，应收取买方成交额的2%、卖方成交额的1%作为佣金，这也符合国家相关的物价指导政策。

　　然而，由于传统思维，不少房主拒付佣金。“一般发现出租房源，要先跟房主声明会收取佣金，假如他实在不同意，我们再想办法。”店长小吴介绍，在中介的房源中分为A类和B类，房主不愿交佣金的归在B类房源中，不优先推送。如果客户确实看中了房源，而房主又十分固执不愿缴纳佣金，他们也只能作罢。

　　“买卖的房源，可以先不提佣金，只要你卖的价格比房主的出价高，一般房主都愿意给。”店长小吴表示。

　　“有名同事上个月就特别倒霉，遇到好几个房主不愿给佣金，甚至承租方也不给，还威胁他。”提起这件事情，业务员小刘有些无奈，表示至今他们也没找到更好的办法，只能这样“欺软怕硬”。

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