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文/片 齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 李静 荆新年 张锡坤 ▲尹啟行期待双十一期间，自家汉服销量冲高。 “。。。。。
文/片 齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 李静 荆新年 张锡坤
▲尹啟行期待双十一期间，自家汉服销量冲高。
“汉服跟其他服装不一样，今年前三个季度销售不稳定，差的时候一天能卖一两千元，好的时候七八千，所以就盼着双十一能冲冲量。”菏泽曹县大集镇汉服生产厂老板尹啟行期待地说。
今年双十一从11月1日就开始预热。曹县作为中国最大的汉服生产基地，也早早开始备战。不同于全国最大淘宝村集群的义乌市，曹县的农村电商几乎一切都从零开始。如今，曹县各乡镇依托各自的资源优势，走上不同的产业振兴之路，发展成为“中国最大汉服生产基地”“全国第二大淘宝产业集群”。
还是家乡好
他在新疆工作17年后返乡创业
尹啟行是菏泽曹县大集镇人，2002年与妻子一同去新疆打工，最早从事的是影楼器材行业。尹啟行说，“那时候就是全国跑，等有了固定的客户群，才开始自己开店。”他也逐渐拓宽了涉猎领域，不仅卖影楼器材，还开始卖服装、数码相机等，生意逐渐做大，有了孩子后，又在新疆买了房子，不过，“虽然在新疆有了房子，却一直没有家的感觉”。
尹啟行告诉记者，2010年左右，大集镇就有了加工制作影楼服饰的村民，并尝试在淘宝上开网店。经过几年发展，在表演服领域，大集镇已形成原料、剪裁、绣花、缝合、包装等全环节覆盖的完整产业链。2019年，曹县全县电商销售额突破198亿元，淘宝村发展到124个，淘宝镇发展到13个，被阿里巴巴评为全国第二“超大型淘宝村集群”。
近年来兴起汉服热，越来越多的年轻人选择穿汉服上街。业内调查显示，2019年，中国汉服行业迎来井喷，市场销售规模达到45.2亿元，而曹县汉服电商销售额就高达19亿元，并且上升态势明显。
正是感知到这股热潮，尹啟行心动了。“一个是父母年纪大了，再就是同学、朋友都在做这一行，我就决定回来了。”
尹啟行说干就干，2019年5月回到老家，七八月就上了绣花机，开始陆续投资天猫店。以前尹啟行一直做的是实体店，对于电商是“门外汉”。
“我干实体店时，觉得电商很轻松，而且费用低，但真正从实体转到电商，才发现很难。”尹啟行刚踏进电商行业便遇到困难，“开实体店时，跟顾客是面对面沟通，价格可以谈，但是电商不一样”。
为保证店铺运营有序，他请过专门的运营团队，也做过直播带货，切身感受到电商行业的专业性和技术性。
在外打拼多年的他，最大的长处就是爱动脑筋，遇事先冷静思考。他就想着怎么把以前的经验更好地结合起来，慢慢去摸索线上营销门道。
如今，尹啟行已经有了1家淘宝店、2家天猫店、1家拼多多店，专卖汉服，都由专门的工作人员运营。
工人们正在加班赶制汉服。
六台绣花机
开启汉服生产与电商销售之路
尹啟行创业之初，进了6台绣花机，招聘了十几名工人，先尝试做绣花生意，见收益可观，他又开始投资做汉服，“一年多来，陆续投了200多万。”尹啟行说，返乡创业之初，除了对电商业务不熟悉，最大的困难就是资金问题，“光往里投钱，最开始设想得挺好，觉得有投入就有回报，但实际上很难，经常看不到回报。”
尹啟行告诉记者：“一款样衣从买稿、打样、做出来拍样片、准备上淘宝，这个环节就得一万块钱。”当时尹啟行的妻子在新疆，一边照顾孩子一边照料生意，尹啟行也是新疆、菏泽两头跑。投资看不到回报时，妻子开始反对，尹啟行的劲头也没那么足了。但开弓没有回头箭，他觉得大集镇有优势，有市场，他的生意也会慢慢变好。
在尹啟行的加工厂里，完成的工序有裁剪、绣花、熨烫、包装，唯独缝合用的是外包模式。尹啟行告诉记者：“现在汉服生产分工越来越细，之前全部包给别人干，但品控这块就会出问题，所以熨烫和包装就收回来自己做，对品质严格把关。”
热盼双十一
前半年销量不稳，现在想冲冲量
“汉服跟平日服装不一样，一般就是用来拍照、旅游等，前半年赶上疫情，销量不好，就盼着双十一赶紧来。”尹啟行告诉记者，双十一前销量不稳定，明显不如去年。
今年的双十一前三天提前购，他没敢抱太高预期，便准备了六款汉服，共3000件，在预热期上架。“其中有一款锦制汉服，前三天已经卖完，正在补货，当时都没想到，感觉挺惊喜。”
从11月1日到3日，他的店铺一天卖了一两百件汉服，成为今年以来的销售最高点。双十一的后三天，尹啟行还想再冲一冲，“希望再卖两千多件吧。”
尹啟行的汉服工厂就是曹县汉服发展的一个小小缩影。如今，曹县正全力打造国内最大汉服生产基地与中国汉服源产地品牌，曹县已拥有汉服种类2000多个，原创汉服加工企业600多家。正如尹啟行所说的，“曹县对汉服的推广有着很大贡献。后期，我想做更高品质的汉服，让更多的人认识汉服。”
