11月7日6点左右，夜幕降临，在济南长清区大学城附近一小区的车库里灯火通明，张鑫正和其他配送员一起忙着分拣商品，不一会儿，地上就摆满了装有零食的大大小小的塑料袋，这是当晚周边大学生下的单，张鑫粗略算了一下，有130多单，估计又要送到晚上11点多了。
今年21岁的张鑫是山东管理学院人文学院学前教育专业大三的一名学生，别看他年纪不大，却有着丰富的创业史。这个在父母眼里有点“不务正业”的家伙，就是爱折腾：高考完的暑假里，他就办起了辅导班；大一，他主动联系学校周边的早餐店，给大学生们送早餐；大二，他将目光对准了零食这种快消品，开始销售零食。大学城消费群体以年轻人为主，而零食是他们生活中不可或缺的一部分。于是，张鑫开始通过QQ群的方式销售零食，但是这种方式销量并不是很高。有着敏锐商业头脑的张鑫很快盯上了校园新零售平台，通过一些软件辅助，让大学生体验到更便捷的消费方式。
租来的小仓库里，张鑫和配送员正在拣货。
周末时间，张鑫经常会抱着他的零食盒子去各个高校的宿舍做推广。
晚上八点多，张鑫得空吃两口晚饭，每晚好几百单的订单量，让他吃饭时间很紧张。
张鑫提着大包小包的零食准备去送货。
晚上是“张老板”，但在白天张鑫还是一名在校大学生，学习还是他最重要的事。
这不，除了普通的线上订单外，张鑫把一个带有二维码的便利盒放在大学生们的宿舍里，这个零食盒子就相当于一个无人售货机，同学们有需要就直接扫一下盒子上的二维码付钱，从里面取出自己需要的东西，随时可以申请补充盒子里的东西。用张鑫的话说，这种新零售平台，解决了外卖送货人员的最后一公里，每天即时配送到寝室，大学生们直接在自己床上就可以享受美食。
其实，这种新零售刚开始的时候并不被很多人认可和接受，张鑫就自己扛着盒子，挨个学校挨个宿舍楼地去敲门推广。“不需要”“请出去”……几乎每次地推都会遭到拒绝，但是张鑫却并不气馁，骑着一辆好几手的电动车，依然坚持不懈地去碰运气。
慢慢地，张鑫把盒子送到了周边两三所高校的宿舍里。最多的时候，张鑫每天的订单高达400个，从傍晚一直忙到凌晨。他为此雇了11个配送员，和他一起拣货、送货。
虽然每天都很忙，但是张鑫很明白自己还是个大学生，最重要的任务还是学习。所以他白天基本上全在学校里上课、学习，而只要夜晚来临，他就变身同学们眼中忙碌的“张老板”。
他的创业故事也受到了学校和老师的认可，在老师的鼓励下，张鑫目前正在准备注册自己的公司，并研发自己的线上APP销售平台。
齐鲁晚报·齐鲁壹点 记者王媛
