本报记者 陈晨

　　近年来，在政府重视和政策支持下，莱商、交行、济宁银行等各类银行相继落户菏泽，保险、证券、小额贷款公司等金融机构数量迅速增加，各类金融资源正迅速向菏泽靠拢，菏泽金融市场活力大增。

　　从20世纪80年代末90年代初的银行业高风险区，到莱商银行、济宁银行都将菏泽作为踏出本土的第一步，菏泽完成了金融市场的完美转身。而现在，刚刚在菏泽站稳脚跟的外地金融机构，面临的是如何在同质化竞争中脱颖而出的难题。

　　菏泽曾是高风险区 2008年迎来第一家外地银行分行

　　据业内人士介绍，20世纪80年代末90年代初，在全国城市信用社改制成城市商业银行时，菏泽市政府面临着是否承担菏泽城市信用社债务的艰难选择。在那个时期，菏泽被银行业认为是高风险区，山东省内的金融机构甚至不对菏泽增设新的贷款。“同样是市级的某银行行长，潍坊分行行长的贷款权限是1个亿，菏泽分行行长也许贷款50万都需要到省里去审批。”菏泽市银监局办公室主任路冰说。

　　面对城市信用社的负债，菏泽市政府终于做出了决定，2000年左右，城市信用社被并入了农村信用社。在山东17地市中有三个城市没有城市商业银行，其中就有菏泽。

　　路冰告诉记者，2004年之后，菏泽的金融市场迎来了转机，渐渐脱离了高风险区的范围，但银行进入新的地市考虑的最低要求是存款余额达到千亿，菏泽的数字还有很远的距离。2008年底，菏泽金融机构存款余额达到696亿，就在这一年，莱商银行将目光瞄准了菏泽，将菏泽作为踏出莱芜第一步的据点。

　　6年新增6家银行 菏泽金融机构进入高速增长期

　　在2012年出版的《菏泽市情》中，记者看到这样的数字，2002年金融机构存款余额为272.74亿元，贷款余额为240.97亿元，而在2012年，金融机构存款余额为1607.77亿元，贷款余额为1062.3亿元。

　　记者以2002年-2006年，2008年-2012年的数据来比较，2006年菏泽金融机构存款余额、贷款余额分别比2002年上涨82%、64%，2012年菏泽金融机构存款余额、贷款余额则分别比2008年上涨128%、120%。在路冰看来，高速的经济增长是吸引金融机构进驻菏泽的最大原因。

　　在莱商银行开启了金融机构进入菏泽的道路之后，2011年两家村镇银行登陆菏泽，2012年交通银行进驻菏泽，聚齐五大国有银行。今年6月份，济宁银行菏泽分行即将开业，银监局工作人员透露，争取今年筹建浦发银行菏泽分行，北京银行也有入菏意向。

　　2008年后，菏泽从7家银行到目前13家银行，6年新增6家银行，平均每年吸引一家银行来菏拓展业务，菏泽金融机构进入高速增长期。

　　路冰告诉记者，近年来菏泽市银监局每年都往在济南有驻地的股份制商业银行投送邀请函，像广发银行、光大银行都在邀请的行列。而对于莱商银行、济宁银行来说，菏泽作为这两家城市商业银行走出本土的第一步，具有特别的意义。业内人士透露，第一步选择菏泽，主要在于菏泽与其他城市相比，金融市场竞争较小，在菏泽发展第一步，能规避一些竞争风险。

　　菏泽金融体系逐步完善 如何脱颖而出是难题

　　近年来数量增多的金融机构不是只有银行，保险公司、证券公司、小额贷款公司等金融机构也瞄准菏泽这片潜力极大的市场，纷纷设立分公司来抢占一杯羹。

　　菏泽市金融办工作人员告诉记者，2009年菏泽开设第一家拥有合法手续的小额贷款公司后，至今已有11家具备合法手续的小额贷款公司。

　　“从2010年以来增加了9家保险公司，19家融资性担保机构。”金融办工作人员称，2013年之前菏泽只有2家证券公司的三个营业部，直至今年春节前后，齐鲁证券在设立2个营业部后，提高规格，在菏泽设立分公司。

　　业内人士透露，新入菏的金融机构中，有些还是处于水土不服的状态，异地建立分行初期，人工成本、网点的租购成本等较高，加上网点不密集，吸存能力不足，使之难与经营数年的银行抗衡，有时还需向总行拆借资金。“收入难以同步增长，利润增长较慢，短期内会形成一定的财务压力，导致严重‘水土不服’。”

　　金融机构纷涌而至，市民的选择也越来越多，金融机构间市场定位相似性和产品服务同质化无疑会引起客户资源的争夺战，如何在同类机构中脱颖而出，是摆在他们面前的最大难题。