奶粉品牌“做医务” 一桶奶提成50元
泰安市泰安医学院附属医院的儿科监护室当中，奶粉不得外带，要由院方专门提供的做法受到了很多婴幼儿家长的质疑。那么，院方专供雀巢能恩奶粉的做法是医疗需要还是商业合作呢？在知情人的引荐下，记者见到了泰安当地的几位奶粉经销商。作为国产一线品牌的奶粉销售代理方，他们对于雀巢奶粉的营销方式颇有微词。
一位经销商说，雀巢在泰安之前也是在超市里卖，后来卖不动了。他说，雀巢“做医务”做得非常狠，根本不叫别的品牌奶粉卖了。
记者了解到，经销商口中所说的“做医务”是奶粉销售行业的一个专用名词，意思是通过向院方医务人员进行利益输出，进而达到产品进医院的一种营销方式，而这背后隐藏着的则是一个商业灰色地带。
这位经销商说，他们以前也做医务，现在国家有规定就不做了。而他们做医务都给大夫有底薪加提成，一般底薪是两千，提成是一桶奶五十块钱。一般监护室里都有一个主任两个副主任，提成都给了他们。
那么，泰安医学院附属医院婴幼儿监护室里的奶粉到底是如何进驻的呢？在知情人的牵线下，记者跟随一位奶粉销售人员在监护室门口见到了这里的医务人员。
销售员提出可以给医生免费试用自己的产品，而这位医生表示，医院一直用雀巢的，因为雅培的、多美滋、贝因美都来过，院方觉着雀巢的奶粉还可以。医生说，最近别的医院在检查，“过一段时间再说”。不过，医生表示销售员的母婴产品“可以拿过来看看”。
从销售人员与这位医务人员的交谈中，记者能够明显感受到监护室当中各品牌奶粉之间的激烈竞争，而这背后的原因，奶粉经销商表示，是与奶粉行业争夺婴儿第一口奶密切相关的。一旦喝上一种，就不容易再改了，因为小孩的肠胃很脆弱。他说，尤其是这种进口品牌的奶粉甜，喝上就不好换了。
律师称强制销售奶粉系违法行为
而在这场硝烟弥漫的奶粉商战当中，医院儿科监护室无形中扮演了十分重要的角色。那么，与奶粉商家合作变向向婴儿家属销售奶粉的做法是否在侵犯家属的合法权益呢？
律师说，强制销售，搭售行为，同时也违反了母乳代用品销售管理办法第十三条，医疗卫生保健机构应抵制母乳代用品生产者和销售者在本部门、本单位所做的各种形式的推销宣传。不得在机构内张贴母乳代用品产品的广告或发放有关资料；不得展示、推销和代售产品。是一种违法行为。
在一个个小生命诞生的同时，商家的目光早已注视在每一对父母的身上，利用医院在医疗行为中的强势地位，强制销售产品，这无疑侵害了消费者的合法权益，也严重扰乱了正常的市场经济秩序。而在个别奶粉商家的不正当竞争行为实施过程中，医疗机构的种种行为，再次让我们不得不反思行业监管的漏洞和个别从业人员的职业操守。(来源：山东广播电视台公共频道《真相力量》原标题：《真相力量》：监护室里的奶粉商战)
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