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茅台五粮液等名酒欲借电商突围

A-A+2013年5月24日10:13山东商报评论

  商报济南消息(记者孔蕾实习生曲庆伟)开拓电商渠道在白酒行业已不是新鲜事,不过记者了解到,时下,由于传统销售渠道的不景气,加之巨大的网购市场空间,茅台、五粮液等一线品牌加快和电商合作的步伐,甚至有主攻电商渠道之势。

  近日,记者在天猫网上看到,目前天猫网上商城的酒水品牌已达三四百余种,包括国酒茅台、五粮液、剑南春在内的八大名酒企业的产品赫然在列。在酒仙网官方旗舰店,53°飞天茅台的价格是999元,记者看到,虽还未到月底,本月的销量达到了266件。“现在白酒的价格与前几个月相比已经大幅度下降了,像在酒仙网上销售的53度飞天茅台,现在的价格已经跌破1000元,比早前价格高的时候,折一半还多。”经常上网购物的李先生坦言,这对像他这样爱喝酒的人来说无疑具有很强的吸引力,“这个月我刚从酒仙网买了一瓶,留着自己喝。”

  记者了解到,茅台还推出了网上专属产品进行销售,并先后与十大电商平台签约进行线上销售。

  一线酒水企业不仅进驻像天猫这样的成熟电商,也建立自己的官方线上销售渠道。据了解,茅台早已自建了网上商城,五粮液甚至还特意研发了一款产品,主攻电商销售渠道。

  “网购是时下人们比较青睐的购物方式,尤其是80后、90后,逐渐成为主流消费群体,”某品牌白酒经销商表示,“如果哪一家酒类企业不积极开拓网上销售渠道的话,可能面临着失去年轻人市场的问题,显然现在的酒类企业已经注意到了这个问题,这对于白酒行业来说是一个很好的趋势。”

  对于电商而言,酒类企业的进驻也是一个机会。记者从多家购物网上发现,即使在五月白酒销售的淡季,网上的促销活动也进行的有声有色。这个月购酒网已经举办了“疯狂0元购”、“千款商品0利抢”、“百万优惠券大放送”等一系列的优惠促销活动。团购活动也是每日都有。

  经常关注团购活动的陈先生认为,“团购活动可以用比现价低的多的价格买到自己想要的酒类产品,这对于经常买酒的人来说是很合算的,因此现在越来越多的人开始选择从电子商城买酒,因为团购天天有嘛。”业内人士表示,与传统销售渠道相比,电商销售渠道具有价格便宜、方便快捷的特点,“如今,自救成为今年高端白酒业的关键词,而电商正在成为白酒的另一大新兴销售渠道。”

 

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