济南最近有多个楼盘“封盘”，只接受意向购房者认筹，不再卖房。此前，土地市场一拍出“地王”，周边楼盘就临时停售，重新开卖往往是大幅涨价。如今没有产生新地王，售楼处不卖房了又是闹哪一出呢？
开发商只认筹不卖房
购房者王先生向生活日报反映，他到南部一楼盘看房，结果被告知，这个项目目前处于“封盘”状态，只能交5万元认筹金，等到重新开盘的时候再买，价格到时才能确定。“6月底的时候，我在东边的唐冶看房子，遇到过封盘，那是因为唐冶片区土地拍卖，拍出了地王，地价比房价还高，附近的开发商临时不卖了，等涨价。可是，南边最近也没有什么地王出现，咋还也封盘呢？”
“我们现在封盘了，您可以认筹，拿到一个选房资格，等到开盘的时候来选房，价格现在不确定，很可能要上调。”25日，这家楼盘售楼处的置业顾问告诉记者。几天前接到通知，重新启动认筹，现有房源一律不卖。该楼盘开卖一年多以来，只在首次开盘时实行认筹蓄客，此后全部顺销，随到随买。
现场有购房者表示不满：“你们这么封盘，我们就到隔壁楼盘买呗？”置业顾问一脸毫不在乎的表情回答说：“旁边的楼盘也是这样的，您可以去看看。别人先封盘，我们才封的。”
记者随后从附近另外一家楼盘打探的消息证实，该项目也暂时停售了，预计9月份重新开盘。
销量升库存降卖房没压力
一家楼盘的营销人士透露，“济南东边的房价涨得猛，很多客户都被挤压到南边和北边了。溢出效应让这些区域的楼盘销量大增。再这么下去，库存不多的真就卖断货了。”该人士认为，暂时停售，等到再次开盘时涨价，也是封盘的因素之一。他表示，济南现在住宅的库存量虽说官方数据为7个多月，但很多畅销楼盘可能连一个月都不到。一些配套不好、位置偏远的滞销项目拉高了平均数。
控制销售节奏防大小年
对于部分开发商来说，还有一个因素诱使暂时封盘，那就是全年的任务已经提前完成，如果再继续敞开卖，就出现一个结果：今年指标大幅超额完成，来年任务指标往往就要上调，到时没货可卖的话，日子就难熬了。
“我们临时停上半个月或者一个月，把销售周期往后延一下，就能在很大程度上解决这个问题。比如，到9月下旬开盘，等到客户签合同可能就得10月份了。根据往年经验，到时候多数银行的房贷额度已经用完，往往让客户等到元旦之后再放款，这样入账的销售额就算是明年的任务了。”另外一家本土房企的相关人士称，有的项目现在只接受客户交定金，允许购房者提前锁定房源、价格，但是约定明年1月1日之后签合同交房款，目的也是一样的，控制今年的销售额，提前为来年的指标做铺垫。
售楼处搞轮休
“封盘”中的售楼处都歇了吗？一家大型楼盘的置业顾问表示，他们开始轮休了。以前只有春节等节点才能享受轮休的福利。封盘之后，没有签约等繁杂的手续了，只留一部分人员在现场接待客户，办理认筹就可以了。因此，相当一部分销售人员歇班了。“前期实在是太忙了，金九银十马上就到，估计还轻松不了。提前休整休整，准备下一场大战。”也有的楼盘趁机组织内部培训，某一线房企近期连续组织了五场培训会议，练内功打基础。
来源：生活日报
