老胡卖桃记——记中行山东潍坊分行派驻程家车庄村“第一书记”胡庭法

　　湛蓝蓝的天空、绿油油的山坳，红彤彤的桃子，沉甸甸的枝头……朋友圈里突然出现的几张照片，引发了不少点赞和评论。

　　发布这条信息的正是中国银行山东省潍坊分行党委派驻到山东省潍坊安丘市柘山镇程家车庄村的“第一书记”胡庭法，三年来，他累计帮助销售桃子一万多斤，增加贫困户收入3万余元。

　　线上圈“粉”

　　在“国家扶贫日”之际，胡庭法如期在朋友圈、微信群开始叫卖“扶贫桃”。这已是他第三年为帮扶村卖桃子了。

　　老胡以前从来没有在朋友圈、微信群卖过东西，甚至对此颇多反感。但是，为了帮扶村的困难户，为了那些鲜美的桃子不至于烂在树上，他顾不上自己的反感和别人的看法，默念着自己总结并践行的“低调做人、高调扶贫”这句话，毅然将编好的简短文字和精选照片发了出去。

　　照片上薛老汉儿老两口双手捧着又大又红的鲜桃，脸上却带着一筹莫展的表情。

　　老胡发出信息不大一会儿功夫，圈友就开始了帮扶行动：

　　“我来点！”

　　“你真是个好人！”

　　“这桃子好吃，今年可再买些。”

　　“支持！”

　　……

　　在线定“情”

　　2017年10月中旬，胡庭法刚刚被中国银行山东潍坊分行党委派驻到潍坊安丘市柘山镇程家车庄村不久，在走村串户、了解村情民意时，发现了一处“桃花源”。

　　他“缘溪而上”，遇到了正在桃树旁劳作的薛老汉儿。

　　还沉浸在“桃花源记”中的老胡，在听完薛老汉儿的诉说后，心情立马回到了现实。原来这些桃子拉不出去，也就卖不了，低价处理也没有市场，只能眼看烂在树上。得知薛老汉儿的困难后，老人那欲哭无泪的表情时时萦绕在老胡的脑海中，心情沉重了好几天。

　　他暗下决心，一定要尽最大努力帮帮薛老汉儿。

　　只因“桃花源”一遇，便定了这份亲“情”，薛老汉儿一家的事成了他心头所牵挂的大事。

　　薛老汉儿老两口都是残疾人，因为治病欠债很多，甚至一度有轻生的念头。自从老胡了解到他的情况后，三天两头到他家里拉家常、做工作。

　　为了让老人重拾起生活的信心，尽最大所能减轻其病痛，老胡特意带着老人到潍坊89医院找专家诊治。

　　薛老汉儿是个勤快人儿，他在山坳里精心种植了4000多斤映霜红桃。为了桃树能多结点果，他起早贪黑，施肥剪枝，小心呵护，竟然磨薄了几年前换上的半月板。而每年的冰雹，打在桃子上，更像是打在了薛老汉儿的心上。

　　老胡考虑到桃子卖不出去是他们最大的心病，于是将帮助老两口卖桃子，尽力改善其经济状况作为帮扶的着力点。

　　线下约“客”

　　原以为“披着慈善的外衣，打着公益的旗号”，利用“第一书记”的身份做个广告，肯定会获得“振臂一呼，应者云集”的效果。可是，几天过后，点赞者虽多，可定购者还是寥寥，眼看着摘桃期一天天逼近，把老胡急得满嘴口疮。

　　不行！必须改变策略，将线上等客，变为线上、线下主动营销。他找行领导，依托潍坊分行这个根据地、大本营，解决了大部分桃子的销售问题。同时积极联系熟悉的单位、发动亲朋好友，千方百计、四面八方共同努力。

　　中国银行潍坊分行党委率先行动，号召有关部门进行发动、对接。员工买一部分，食堂买一部分，其所在的滨海支行党支部更是一马当先，率先购买，很快几千斤桃子就定出去了。

　　那天，给单位卸完桃子，薛老汉儿非要当面向行领导致谢。感激的泪花，他用那粗糙的手擦了一遍又一遍。

　　今年，老胡换了扶贫村。春节期间，薛老汉儿托人捎信儿给老胡，请老胡再帮他卖桃子。

　　其实老胡一直记挂着薛老汉儿的那片“桃花源”，考虑到薛老汉儿的特殊情况，老胡答应了老汉的请求。从那时起，他就开始了朋友、关系的营销，他找朋友，苦口婆心、好话说尽，打感情牌，卖老关系。

　　一个朋友说：“老胡，你都不在那个村扶贫了，怎么还帮着卖桃子？”

　　他对朋友说道：“这一户太困难了，薛老汉儿是个好人，既然我答应了他，就一定要兑现承诺。咱没有多大的本事，能帮农民卖掉桃子，也是你我做件好事吧。”

　　一番紧锣密鼓的营销后，线上，除了在朋友圈、微信群销售外，他还联系了潍坊百货大楼微商城帮助销售。线下，确定了部分单位、公益组织及爱心人士。

　　“世上还是好人多啊！”老胡感慨道。

　　送货的那天，凌晨四点多老胡就和司机出发了。黑暗中翻山越岭，逶迤前行。赶到潍坊，天已蒙蒙亮。送完货时，已是午后了。晚上，将卖桃钱递给薛老汉，看他高兴地点钱的时候，也是老胡最高兴的时候。映霜红桃子，一直甜到他的心头！

　　一直以来，中国银行山东省分行积极担当社会责任，充分发挥自身优势，选派得力的扶贫干部，积极创新帮扶举措，采取有力帮扶措施，全面推进定点扶贫工作上水平、上台阶、上格局。截至2019年10月末，全省定点扶贫村18个，选派扶贫干部18个，其中驻村第一书记12人，年内投入无偿资金达130.19万元，实现帮扶项目12项。实现了良好的社会效应。

　　（作者：中国银行山东省潍坊分行 田立良 张崇蕾）