建行各支行实施精细化管理 专项营销获佳绩

　　临沂分行：“单一窗口”金融服务专项营销活动取得圆满成功

　　在省行四季度举行的“单一窗口”金融服务专项营销活动中，临沂分行取得了较好成绩。截止12月15日，临沂分行成功签约“单一窗口”金融用户签约数量及计划完成率均居系统第2位。

　　一是迅速行动，举办单一窗口及跨境快贷业务培训，解读活动方案及激励政策。临沂分行第一时间在全行范围内举办产品培训班，支行分管副行长、客户服务部经理及外汇会计参加。讲解操作流程、营销要点、激励政策以及注意事项，同时下达了辖内各支行任务目标数。

　　二是举办多场产品推介会，扩大产品宣传效果。临沂分行统一印发宣传材料，寄送给全市跨境快贷白名单客户；同时联合中信保、商务局举办了多场产品推介会，现场集中绑定单一窗口、申请快贷额度，提升客户体验。

　　三是加强督导，确保活动效果。一方面市行指派专人负责，直接下沉到企业，现场指导客户操作，另一方面加大业务通报力度，每日通过临沂分行国际业务群报送营销业绩，在全行营造营销氛围，调动支行业务办理积极性，取得了良好效果。

　　泰安分行肥城支行：新城支行对公新开账户业务掀起营销新高潮

　　今年以来，泰安分行新城支行高度重视对公账户拓展工作，通过精细化管理，抓住开展营销竞赛活动的机遇，促进对公新开户掀起营销新高潮。截至12月中旬，该行本年累计新开对公帐户位列分行第二名。

　　主要措施：一是制定合理有效的绩效考核办法，加强调度激励，利用晨会及时总结通报，树立抓户典型，充分调动了营销人员及开户经办柜员的积极性；二是加强开户业务宣传，充分利用小微快贷产品及结算产品，吸引企业在建行开户；三是利用工商系统推送的数据积极进行源头营销，在企业注册环节第一时间营销，大大提高开户成功率；四是充分利用省行“拓量提质 决胜年关”单位人民币结算账户营销竞赛活动机遇，强化组织、紧盯同业，明确分工、挖潜激活，活动仅开展半月即成功开立结算账户十多户，为年终拓户冲刺打下坚实基础。

　　（鲁启轩）