基于大多数品牌2013年上半年只有一位数增长的财报来看，奢侈品牌不管是去LOGO，还是发展副线品牌走快销精品路线谋求发展的效果都不好。事实也证明，光大大门楣靠“私生子”是行不通的，还是正儿八经地抓好主线品牌品质，改进在华的销售态度是正路。

PRADA副线品牌MIUMIU

　　副线难救市 新财报创新低

　　随着8月的到来，众多奢侈品集团和品牌扎堆发布二季度财报，以往发布财报仿佛是品牌的“show time”，如果没有两位数的增长，很难说在中国市场生存的好。然而，中国市场从去年底开始走下坡路，大牌的业绩在这段期间经历了一路凯歌到萎靡不振的历程。从财报上看，除了普拉达(PRADA)、爱马仕外(HERMES)，路易威登(LV)、古驰(GUCCI)等大多数品牌都没有达到两位数的增长，即使是达到了两位数增长，比起去年还是有所下降，上半年的财报，可以说是2008年雷曼兄弟破产、美国金融危机后最差的数字。

　　看来，无论是“去LOGO”还是发展副线品牌，都没能扭转奢侈品销量的颓势，“私生子”无法光大门楣，与其这样搞三搞四的，不如优化主线品牌主线产品品质。

　　此前，为了证明奢侈大牌并不是都可望不不可及，许多大牌都推出了价格比主牌低，设计上更适合收入中上等的年轻消费者的副牌、副线产品。不过，这样“贴心”的设计似乎并没有给大牌们带来太多的效益。从去年杜嘉班纳(Dolce&Gabbana)关掉副线品牌D&G，还有古驰去年的副线销量就可以看出。

Dolce&Gabbana副线品牌D&G

　　和其他同类品牌相比，GUCCI近年在中国的动作频频。GUCCI在中国起步于包袋，不过也有腕表、珠宝等产品线，但中国人却并不熟悉。此外，GUCCI还在业务上力推男装，去年在中国计划新增10家门店以及在广州和天津开设折扣店。GUCCI以一种热切的心情积极开拓中国市场，却同样没能逃过奢侈品寒流的影响，2013上半年的财报收益仅增1.6%。

　　缘由在哪里？是因为副线产品缺乏有力支撑――似乎很多消费者都有这样的逻辑，某品牌的某产品叫得最响，所以到这家品牌也只看该产品而不会关心它的副线。如果这个逻辑成立的话，那么很多问题或许就不难解释了。

　　副线产品伤害高端客户情感

　　副线亲民的价格却有着跟主线一样的华丽感，很多大牌经典款都能从副牌产品中找到，这些副牌有的会刻意提起和主牌的关系，有的则避主牌不谈，设计风格也和主牌完全迥异。有不少年轻时尚的群体表示，因为副牌价格便宜又不缺设计感，不爱主牌大爱副牌。不过，大牌们疏忽了一个问题，奢侈品的主题消费群靠的并不是这些中等收入的年轻群体，价格相对低的副线品牌的出现，再加上品牌的打折促销策略，一定程度上伤害了主线品牌高端消费者的心――当你在三里屯北区的MiuMiu旗舰店闲逛，猛然发现一件日本浮世绘鲜花图案的皮草大衣，其原型赫然出自Prada 2013春夏秀场时，究竟应该作何取舍？可见，原先目标顾客人群定位稍有重叠的不同产品线划分，无疑会导致高端产品线的顾客被定位稍为低端的产品线消化。为了保住主线品牌， Dolce&Gabbana不得不关闭副线D&G产品线的决定也是基于这个原因。