古贝春营销模式观摩考察团乐陵行圆满结束

　　为进一步系统挖潜古贝春地内市场、夯实渠道壁垒，精耕重点市场。11月28日，由古贝春集团执行总经理赵殿臣，古贝春集团副总经理、营销公司总经理张洪昌，营销公司副总经理赵恩国、吴文博、王树浩、张永刚，北京高见战略咨询机构董事长赵鹏以及根据地各市场经销商代表和营销公司各市场业务经理组成的观摩考察团赴乐陵参观交流学习。

　　今年以来，乐陵市场在德州地内市场整体上升的背景下，以长期紧密的厂商合作和找准定位发挥优势打造的独特运营模式，最终迎来业绩新突破。其中百年系列成长最为迅速，而且其特色鲜明的宴席异业联盟模式日渐成熟，成为古贝春宴席市场成功的参考案例。

　　考察团一行先后到乐陵市场经销商店、标杆宴席终端和标杆流通终端店实地观摩学习。乐陵市场经销商向大家分享了店面建设、百年系列终端陈列、客情维护等方面的经验与做法。考察团一行，一路观摩，相互交流，借鉴了经验，开拓了视野。

　　观摩结束后，考察团一行在乐陵蓝海钧华大酒店召开了古贝春营销模式观摩考察团乐陵行研讨交流会。对乐陵市场的古贝春品牌培育，宴席异业联盟模式等进行深入探讨和交流。

　　座谈会上，古贝春集团营销公司总经理张洪昌指出，2021年，作为古贝春“十四五规划”的开局之年，公司在经济指标、品牌塑造、市场开拓等方面都得到了跨越式的提升与加强，提前超额完成了年度销售任务。随着名酒下沉深耕市场，大众宴席市场成为各酒企必争之地。古贝春集团顺势而为，持续发力宴席渠道，效果显著，“喜事用红瓶、酒选古贝春”深入人心，宴席渠道也成为今年销售业绩增长的主要贡献力量之一。

　　张总强调，古贝春乐陵市场紧跟营销公司战略步伐，积极转变思路、探索新模式，系统化的运作宴席渠道，使大百年宴席销售增速迅猛。召开此次座谈会的目的，就是想通过参观学习乐陵宴席市场运作模式，拓展思路，借鉴经验，分析形势和听取大家的意见建议，共同为公司营销工作的高质量发展出谋划策。

　　乐陵经销商张俊彦代表乐陵永真酒水商行在座谈会上讲述了他的生意经，面对白酒品牌竞争的日益激烈，乐陵永真酒水商行深度落实古贝春营销理念，三十年如一日地销售古贝春酒，今年，更是在古贝春集团的关心和公司员工的共同努力下，再次取得新突破。会上，他通过“六好”理论：跟对好企业、恪守好品质、落实好政策、树立好信誉、制定好策略、锻造好队伍，结合案例剖析了乐陵市场百年宴席精细化运作模式。

　　熙萱烟酒商行经理王建忠在座谈会上结合案例分享了他在经营烟酒店过程中探索出来的经验与体会。熙萱烟酒商行自成立以来，强强联合、抱团取暖深拓“异业联盟”，并将这种模式做出特色，做出成效。目前异业联盟模式，主要集中在喜宴方面，合作的客户涵盖了金融、酒店和婚庆服务等多个相关行业，并通过开展婚宴、升学宴等营销活动赢得了更多消费者，为消费者提供了省心、省力、省钱的一站式服务。

　　北京高见战略咨询机构董事长赵鹏对宴席联盟的模式进行了系统的提炼，将古贝春宴席市场运作的关键节点与步骤进行了拆解，为各市场学习复制，总结出了极具指导性的操作路径。

　　在研讨交流环节，经销商代表及办事处负责同志就乐陵模式及异业联盟模式进行针对性探讨，并对婚宴联盟模式如何落地进行交流。武城经销商代表魏建勇，临邑经销商代表王文俊，德城区经销商代表王景涛等分别对所在市场精耕宴席渠道的成功经验进行了分享交流，并纷纷表示此次乐陵市场观摩考察行受益匪浅，将按照公司战略部署，结合自己市场实际情况，尽快落实乐陵市场的好经验和好举措。

　　古贝春集团执行总经理赵殿臣对乐陵市场运营模式和异业联盟模式给予充分肯定，对地内宴席市场的成功之处进行总结，并对下一步德州地内进一步深入挖潜和外围市场横向复制做了进一步要求：下一步公司将高度重视宴席市场，精耕市场网络、做好大数据平台的建设和应用，聚焦重点、精益求精，辐射周边，打造地内新标杆。赵总要求各市场结合当地实际情况，将乐陵市场的先进经验和做法融汇贯通，落到实处，更好的推动古贝春营销工作实现高质量发展。

　　古贝春集团此次现场观摩考察活动，创新活动形式，注重活动实效，让大家相互交流、相互学习、共同发展，真正践行了厂商一家，共建共赢的营销理念。

来源：古贝春集团