工行枣庄分行成功办理首笔分组银团贷款

　　今年以来，工行枣庄分行扎实推进法人信贷客户集中经营改革，在分行层面成立大客户中心，持续深耕破冰重点业务领域，近日，作为牵头行成功为辖内某纺织公司办理分组银团贷款3000万元，实现业务新突破，

　　一、筛选客户，精准营销。该行优选某纺织公司作为目标客户，考虑到该公司隶属于某大型集团，历史履约情况良好，近期受疫情及中美贸易战影响，销售收入与利润较同期有所下降，在此业务背景下，该行主动作为，多次上门沟通对接，积极宣传推荐分组银团贷款，控制公司融资总量在合理区间内，切实防范过度融资，保持信贷业务健康发展。

　　二、提早谋划，确保落地。在为某纺织有限公司设计年度授信方案时，该行考虑到该公司客户群体及销售市场较为稳定，但存在一定过度融资风险情况，故将其作为分组银团贷款目标客户。坚持提早谋划，与企业沟通授信方案，并提早协调企业，夯实分组银团贷款业务主动权，确保分组银团贷款业务正常落地。

　　三、上下联动，高效办理。该笔业务为工行枣庄分行首笔分组银团贷款业务，为保证业务办理效率，市行与大客户中心负责人多次向省行领导与兄弟分行同事请教，并强化与支行上下联动，多次到企业沟通协调，积极突破业务难点，在合法合规的基础上实现高效办理。

　　黄岩、康永琦