沃尔沃汽车，一个老牌的欧洲豪华汽车品牌正在焕发出年轻的光彩。在归属中国吉利汽车两年间，沃尔沃汽车出现了良好的复苏势头，无论是销量还是利润都止跌回升，这与全球豪华车回暖同步。同时，在这两年期间，沃尔沃对自身的品牌战略进行了积极的调整，除延续其原来深入人心的“安全性”品牌诉求外，又拓展性地提出了“以人为尊”的品牌战略。为推行这一品牌战略，沃尔沃汽车“破天荒”地签约了全球品牌代言人——美国NBA篮球新星林书豪。

林书豪是今年NBA赛场上升起的一个新星。在这个高度商业化的赛事中，诞生过不少国际巨星，他们也成为商家争抢的广告代言人。而林书豪美籍华裔的身份、励志的成长故事以及健康阳光的形象得到了沃尔沃的青睐。在今年3月份，双方接触仅三周便正式签约。这是沃尔沃85年历史上首次使用全球代言人。最近，林书豪作为沃尔沃代言人首次来到中国进行系列的品牌推广活动，再次吸引了诸多的目光。

从屡次落选到坐冷板凳，睡队友家沙发，林书豪曾经经历了职业发展的低潮，但其并没有停下对热爱事业的追求的角度，而是心无旁骛坚守梦想，终于带队取得七连胜、登上美国《时代》杂志封面，林书豪书写的是现代版的“美国梦”。沃尔沃汽车近年的发展同样经历了痛苦，在1999年被福特收购后，大都处于亏损状况，尤其是在2008年金融危机时期，利润率最低时达到-22.72%。不过沃尔沃依然坚持其安全环保高品质的造车理念，并在全球市场谋求品牌的复兴。其品牌诉求正是林书豪成长经历的写照。另外，林书豪具有东方人谦逊内敛低调的性格，这与沃尔沃汽车低调的品牌主张也不谋而合。双方相的似经历与独特气质的契合，被许多营销人士称之为珠联璧合。

其次，林书豪的特殊身份也是沃尔沃在短时间内下定决心的重要原因之一。迅速的抉择过程也显示沃尔沃复兴的决心、力量以及市场战略重心所在。林书豪祖籍福建省，祖辈移居台湾彰化，父母1977年移民美国。同时拥有美、中两国元素的林书豪，在这两个国家都拥有相当的影响力，而美国与中国正是沃尔沃汽车第一与第三大市场。如果沃尔沃可以将林书豪的名人效应充分发挥，将迅速提升品牌知名度，并带来巨大的客户需求，这对其在全球市场的复兴无疑大有裨益。新加坡商业和品牌策略师马丁•罗尔(Martin Roll)曾表示，“亚洲正在崛起，因而亚洲的知名人士们也是如此。”他认为，沃尔沃寄希望于林书豪未来星途将会一片光明。

资料显示，沃尔沃的消费群体的年龄一般都在40岁以上。其中，在国外市场沃尔沃的消费者多为40~50多岁中产阶级以上家庭，他们受教育程度高、收入高、低调，例如企业家、银行家、律师、教授等;在中国市场，这个主流消费群略微年轻，在35~45岁之间，但同样集中在高级白领、医生、律师等受教育程度高的人群。沃尔沃选择88年生，今年年仅24岁的林书豪，可以看出沃尔沃朝着年轻时尚的方向转变。而且，林书豪尽管年纪较轻，但其成功的故事以及低调的处事行为同样符合了沃尔沃品牌的内涵。这对于沃尔沃来说是可遇不可求。

最后，沃尔沃迅速签下沃尔沃同样被认为是极具商业嗅觉与眼光的。林属NBA新星，在姚明退役后，中国及亚洲观众亟需另外一个兴奋点，林书豪的华人血统与面孔恰好能满足这一需求。林未来极有可能成为NBA在亚洲市场甚至整个华人世界的推广者，商业价值无限。沃尔沃在林羽翼未丰之际签下代言合约，从投资回报角度而言是一个聪明的商业决策。

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