19日下午，一则契税营业税双降的消息如平地惊雷，再度沸腾了房产圈。“重磅利好”“再度救市” 等宣传标语也第一时间出现在各楼盘的宣传中。再加上年前刚刚颁布的首付20%等消息，频频出台的各种利好政策，让开发商们看到了温暖的希望。

　　然而，由于春节假期的加入，二月份济南楼市成交相当平淡。虽然多数楼盘在大年初四后陆续安排值班，更有的楼盘春节不打烊，成交量却并不理想。感到难受的不仅是开发商，还有带有拉访任务的“小红帽”们。 由于春节前后，不少人都放假回家，拉访人员的工作也增加了难度，为了保证每天的到访数量，他们各出奇招：送油送米已算是过时的“招数”，最近一段时间，他们为完成任务选择了送钱。

　　拉访者： 看房给油还给钱

　　“老师儿，看房子吗？” 近日，当记者在大金庄公交站牌下车后，立马有一位中年妇女骑着电动车赶过来问道。见记者咨询了价格等问题，一边往记者手里塞了份宣传单，一边用地道的济南话介绍起来，“这个楼盘很好，还有学校，我带你去看看吧。”

　　在遭到拒绝后，她并不气馁，向记者诉说自己的艰辛，“你都问了，证明还是关心的，这里离楼盘不远，就当帮我个忙行吗？跟我去看看也能了解市场情况，我待会儿送你桶油。”该拉访者告诉记者，他们每天都需要为售楼处拉至少一位到访者，每天基本工资60元，淡季拉访难，如果再没有客户到访，她会被炒鱿鱼，而像她这样的拉访人员在房子比人还多的济南西站附近有很多，竞争也颇激烈，他们有共同的名字叫“小红帽”。

　　周旋近5分钟后，记者与其进入该楼盘。从签到表上也不难看出淡季的寒冷，整个2月份到访登记量非常少。而从楼盘出来后，记者在门卫岗上看到了“小红帽”留给记者的一个红色纸袋子，里面是一瓶900ml的大豆油。

　　第二天，记者又前往济南东部多处楼盘。当天下午3时许，两位拉访者在距一楼盘约1公里处，想带领记者完成任务，但因时间限制，记者拒绝了他们。他们也同样打出可怜牌，“我们都是学生来兼职的，一天工资才60块钱，如果能带你们去看房，一位可以提成三四十呢。”随后又上演了看房送抽纸的戏码，见记者一行确实无意前往，其中一位拉访人员直接表示可以给记者与同伴两人共20元现金，“我俩各带领你们一人去售楼处，相当于我们一次带了两位客户过去，到时候直接给你俩20块钱可以吗？一天60块钱还不够我们的花销，求你帮个忙吧。”他们二人说得颇为可怜。

　　售楼处：2月份并未迎来卖房热

　　根据建设部门统计，年春节假期期间，济南仅网签约30套商品房，其中大年初一和初二的网签量均为零，且在这大概30套商品房中，还有一小部分是地下室。去年春节假期的7天时间，成交29套商品房，其中21套为住宅，情况基本与今年持平。

　　而在记者近日走访的多处营销中心内，不少置业顾问喊着优惠力度大，却少有看房者。“我们这里平时的看房者购房者很多，现在也是刚过完年，昨天才开始营业的。”16日，省城北部一楼盘的置业顾问冯先生在听到记者抱怨楼盘冷清时如此答复。

　　利好新政连连成营销好理由

　　上周五刚刚颁布的契税、营业税双降以及年前出台的首付仅20%等新政，成为最近楼盘营销的新噱头。

　　20日，省城东部一楼盘置业顾问杨宪介绍，现在买房只需要首付总房款的20%，如果是家庭首次购房，购买144㎡以上，或家庭购买第二套住房，契税都有优惠，“最少也能省万数块钱呢，而且二胎放开了，不少人都考虑以小换大，现在买越大的户型越划算。” 据了解，目前包括光大银行、招商银行、平安银行等在内的部分银行已经开始实施首付20%的政策。

　　值得注意的是，为完成新一年的营销任务，置业顾问们也重新开启了狂打电话模式，“刚回来上班没大有人来看房，领导让我们给以前有意向的到访者和其他客户联系，一天能打二三十个电话。”在济南东部一楼盘工作的王女士说。

　　市场预测：下月起济南或迎推盘潮

　　一方面是楼盘着急淡季没有访问量，另一方面却是不少开发商捂盘惜售。

　　据统计，2016年1月份，通过预售审批的 “新住宅”达到了90多万平米，但其中只有4家楼盘加推房源，真正入市的比例仅在一成左右。进入2月份，由于春节假期大部分楼盘都放假休息，因而暂未有新项目加推。

　　在记者近日的走访中，仅发现济南天桥区一楼盘预计2月末开盘，历下区一楼盘预计2月末或3月初开盘。而更多的楼盘则是把开盘时间计划到三四月份。“我们去年销量非常好，都已经没房子了，您现在可以认筹，交1000元抵2万。”历城区一楼盘置业顾问介绍说，他们预计在今年4月份开盘。

　　“去年网签量不错，而且各种政策利好楼市，”省城地产界人士赵先生认为，尤其是一些地段较好、受政策惠顾的楼盘，出现 “捂盘惜售”现象也很正常，“不过涨价的还在少数，我了解的大部分楼盘今年定调应该还是会持续低价走量的营销模式。”

　　有此一说：不是需求不足 而是已提前释放

　　对于济南楼市连续5年春节期间销量不超100套的行情，山东世联行总经理朱江认为，目前不是需求不足，而是已提前释放。

　　他指出，以往春节假期销量超百套时，政策是调控抑制的，平时总是压抑，到了春节就会爆发。但是去年整个济南的楼市一直很火爆，购买力基本释放干净，春节时自然购房者就少了。

　　“由于去年行情不错， 今年春节不少楼盘都不像以前一样，特别紧张业绩， 导致过年也不放假。 ” 朱江说， 虽然很多楼盘制定的2016年指标都较高， 但春节还是安排员工放了假。

　　对于“捂盘惜售”一说，朱江表示并未听说，“现在济南东西南北都有楼卖，而且很多楼盘2016年指标定得挺高，就想多卖点，而且今年的供应量会有一个提升，应该很少有楼盘敢捂盘惜售。”