下午5点是很多农村家庭围坐桌前吃晚饭的时间，但在山东博兴县的湾头村却是另一番景象——

　　家家大门敞开。有人骑上自家“小三轮”，有人拉起平板车，鱼贯而出。车上，满满地堆着已经被严严实实包裹好的货物。大家都往一个方向赶——最宽敞的村中心。

　　在这里，圆通、顺风、韵达、金峰……你叫得出、叫不出的十来家快递公司的货运车已经停好。排队、交货、记录发货单、装货……喧闹却井然有序。

　　一切就绪，走起。十几辆快递车浩浩荡荡驶出村子，甚是壮观。它们会驶往附近的淄博市，车上的货物被送到那里的中转站，再发往各地。无论刮风下雨，天天如此。

　　湾头村农民每天怎么会有这么多货物要发到村外？车上装的都是些什么东西？这些东西将发给谁？很多第一次来到湾头村的人，看到如此情景都不禁要提出这些问题。

　　其实，湾头村是个“淘宝村”。仅4000多人口的小村，有一半以上的人都在为淘宝店忙活着。去年，有价值1亿多元的草柳家居用品，从这里被发往全国各地买家的手中。上周，记者实地探访了湾头村。

　　年轻人回村干淘宝

　　“上海南、下东北，不如在家做淘宝”“亲，今天你‘淘宝’了吗”，才进湾头村，记者就被村中心围墙上的标语吸引住了。湾头村会计安宝忠说，以前湾头村的“名片”是村中心的一棵老槐树，传说董永与七仙女在树下定情。现在因为村里做淘宝的人越来越多，“淘宝”村成了湾头村的新名片。

　　再往前走，就看见“目暖草编家居店”的招牌下，店主贾培晓与他的妻子孟丽丽正等着记者。

　　小贾是湾头村最早做 “淘宝”的人，从2008年年底至今已经快5年了。他带记者参观的实际上是他的仓库兼办公室。前后共有四间房，三间用于堆放货物。草柳编织的小凳子、小桌子，还有各种各样的小箱子等，有序地堆放在仓库的角落里。还有一间房做了办公区，三个看上去20来岁模样的小姑娘正对着电脑工作着。 “你看这仓库的位置多好，就在村中心的十字路口，运货方便着呢。 ”小贾说，房子是租的。现在自己淘宝店的生意一年比一年好。前年进了“天猫”后，每月都要卖出上千件货物。自家的房子早就存放不下这么多货物了，所以问乡亲租了这个仓库，租约一签就是三年。

　　小贾的天猫店叫 “目暖草编家居店”，现在已是湾头村规模比较大的淘宝店，去年销售额达到了300多万元。

　　小贾夫妇是80后。小贾是土生土长的湾头村人，丽丽老家在外地。两人大专毕业后，在村外一座油田打工，认识没多久就结婚了。“婚后开销变大了，总觉得赚的钱不够花，我们也不想打一辈子工，所以就寻思着开个小店自己做老板。 ”丽丽说。

　　2006年，小贾先辞职了。拿着仅有的1万元积蓄，在油田附近开了家火锅店。但生意不好，小店没几个月就关门了，本钱也全没了。

　　有一天，在家没事干的小贾无意中上网看到有人在淘宝网上开店，觉得挺有意思。就和丽丽商量后，把两人结婚时亲戚朋友送的小礼物挂到网上卖。“当时挺舍不得，但也没别的好东西卖。后来凑了10个交易记录，在淘宝网上申请开了家小店。 ”

　　小店是开出了，可还能卖啥呢？2008年，贾培晓回湾头村过年，看到了村里一些上了年纪的人在家里做草柳编。湾头村靠近麻大湖，村里几十年来就有用湖中生长的芦苇编织物品的传统，几乎家家的老人都有这门手艺。 “有拖鞋、小筐和盒子，一个个真好看。当时，湾头村还有一家工艺品厂对省外销售草柳编制品。 ”小两口一合计，决定“上网卖草柳编”。

　　2008年年底，贾培晓的草柳编淘宝小店正式开始销售。初期，产品很少，都是从乡里乡亲中拿的小玩意。后来，品种逐渐增加，规模也越来越大，现在村里有10多家“供货商”为他们供货，商品品种有200多个。

　　在贾培晓的淘宝小店壮大的过程中，村里面其他小店也慢慢多起来，不少都是外出打工的年轻人回村开的。1989年出生的安娜就是其中一个。

　　大学毕业后，安娜在济南找到了一份稳定的工作。眼看着村里做着“淘宝”的儿时玩伴日子过得都很滋润，安娜也很动心。想了几天后，安娜就辞去了工作，带着工作积攒下来的钱，回到湾头村加入“淘宝”大军。2011年才开始做淘宝的安娜现在已经有了一家一皇冠淘宝店。去年，安娜的小店销售额突破了100万元，今年上半年已经做到了80多万元。

　　截至今年7月底，湾头村1700户居民中有500多户开了淘宝店，其中年销售额在100万元以上的有30家。 2012年，湾头村的淘宝网店销售收入达4000万元。

　　小村吸引了20家快递

　　“到我家去看看吧。我家的金峰快递能排进村里前五名。”听说有记者来村里采访，卞宁宁主动找上门。

　　在村中心的大路旁，竖着多家快递公司的招牌。圆通、顺风、韵达、中通，除了记者在上海经常见到的几个快递品牌，还有很多不常见的，粗粗一数，竟然有10来家。

　　湾头村的淘宝店带动了一大批周边产业的发展。纸箱厂、五金、布艺等包装材料配件商店从无到有，银行、运营商从一家增加到三四家。不过，改变最大的还是快递业。 “原来村里人都不知道什么叫快递，现在我们村有20多家快递公司。 ”安宝忠感慨道。

　　卞宁宁家的金峰快递就在村中心南边的路边上，门口停着一辆墨绿色的箱车。 “这房子是我租下来的，地理位置好，车子出出进进方便。”“今天好忙啊，一上午连上个厕所的时间都没有。 ”“遇到问题单最头疼了。都是乡亲，不管是不是我们的错，我都要对人家赔着笑脸。 ”1984年出生的卞宁宁快人快语。

　　和她比起来，大一岁的丈夫周曙光则显得沉稳多了。“咱们要赚人家的钱，当然要服务好了。 ”

　　卞宁宁与周曙光夫妇是村里唯一由开淘宝网店转向开快递公司的一家人。现在，原来的淘宝店仍然开着，但两人的精力更多放在快递业务上。“淘宝店一年的销售额100多万元，快递公司能做到300多万元。 ”卞宁宁有点小骄傲。

　　当时为啥转做快递？“村里的淘宝店越来越多，但快递业务很长一段时间跟不上。记得有一次我骑着三轮车去快递公司送货，排了一个小时队才轮到我。我对快递公司说，你等我一下，我家还有半车货，我马上送过来。快递公司的人说，今天不行了，车子已经快满了，明天再送吧。我当时急得直想哭，心想：货卖得掉，但送不出去，以后生意可怎么做大啊？ ”卞宁宁说。

　　“自己做快递呗！ ”周曙光虽然话不多，但能看出家里的大主意都是他出。自己做物流，不但自家货物的运送有了保证，还多了一个赚钱途径。

　　小夫妻后来加盟了金峰快递。快递车和司机则由一家物流公司承包，两人只要负责接单、装货和后续的服务。现在，金峰快递有固定两三家大客户以及几十家小客户，充足的货量保证快递车每天都装得满满的。

　　说到如何稳定客户，周曙光有自己的办法。周曙光原来做过木工，手艺好、爱琢磨。他“发明”过不少草柳编新产品。比如网上曾卖到火的草柳编拆装鞋柜就是他想出来的。

　　鞋柜算草柳编制品中的 “大件”，运输很麻烦。周曙光凭着木工手艺的基础，研究出可拆卸的鞋柜。隔板、门板等都能拆卸下来，运到客户家中，按照他提供的说明书，客户可以自己安装，就像宜家的那些产品一样。这套拆装鞋柜，周曙光不但在自己的淘宝店上卖，还毫不吝啬地教给开淘宝店的邻居们卖，都成为了各家的热销产品。除了这款鞋柜，平时有啥想出来的新产品，周曙光都会拿出来和邻居们分享。久而久之，大家觉得这小伙子人品不错，自家快递也就愿意长期包给他家做。

　　分工生产、相互拿货

　　在湾头村，淘宝产业已经打造出完整的产业链——贾培晓与安娜等主要做销售，卞宁宁与周曙光等主要负责运输，而记者最后采访的周小兰则主要负责产品加工。

　　今年43岁的周大姐听说记者要去采访她，让记者在村中心等她。不一会，她就骑着个小三轮来了，拉上记者，直奔她家位于村子最南边的加工厂。

　　周大姐的加工厂有1400多平方米，分两个区域：前面一个区域加工木质家居用品，后面一个区域加工草柳编制品。 “前面的地方是我弟弟的。他的加工厂比我的规模要大。后面的地方是我家的。 ”

　　周大姐最开始也像贾培晓一样做淘宝网店。“那时候刚起步，哪有钱雇人做客服，只能自己做。太操心了，一整天都要守在电脑边上。 ”周大姐说5年前两个孩子都在上小学，需要自己照顾。“而且我文化程度不高，弄不来电脑。做了大半年，我觉得自己不适合开网店。 ”

　　周大姐的弟弟当时在外地开着一家淘宝网店，经验丰富。弟弟向她建议：干脆转做加工，做供货商。“我觉得加工这个生意不错。你看村上那么多人开了淘宝店，总需要货源吧，我可以提供。 ”

　　在本村雇了6、7个和自己年龄相仿的工人，周大姐带着大家一起编织、制作。虽然做加工比开网店利润要低不少，但周大姐觉得自己更擅长前者，人也觉得舒心。现在，在弟弟的帮助下，周大姐摸索着在阿里巴巴上开出了网店。因为做的是B2B(企业对企业)的生意，接的都是数量稍大些的订单，周大姐就不用时时挂在网上了。

　　像周大姐这样选择做加工的人，在湾头村还有不少，主要都是稍微有些年纪的人。“留守员、中老年，一天净赚上百元”，这是湾头村村民自发想出来的标语。现在，各家分工生产、相互拿货的情况在这里非常普遍。(唐烨)