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郑锋新作《购买全程》首提“购买七单元”营销理论

A-A+2014年11月17日11:21新浪山东评论

  11月16日,由企业管理出版社、500强企业家俱乐部联合举办的郑锋新书《购买全程》座谈会在京举办,部分专家学者、企业界人士参加了座谈会。

  新浪政务微博学院专家团成员、山东省营销研究者郑锋先生继今年元月份出版《广告其实是一种诉说》之后,最近又推出新书《购买全程》。作者在《购买全程》中首次提出了“购买七单元”的全新营销理论,引起与会者关注。书中以一位消费者购买房地产产品为例,对整个消费过程进行了详尽的描述,剖析了这之中消费者的心理变化,梳理归纳出从需求到决策的七个环节,并对每个环节中存在的营销机会进行了深入探讨。与会专家认为,该书视角独特,思维新颖,案例丰富,对销售实践具有较强的指导意义。

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