北京银行在开展私人银行业务中发现，当前中国民营企业家有四大现实需求，即开展公益慈善；建立个人与企业的财务防火墙，进行公私财产分离，隔离企业经营与家族变动风险；以家族信托持股方式进行股权与经营权管理，防“分家”、防“败家”、防“篡位”等；对婚姻财产进行隔离，化解甚至阻绝家庭财产与企业所有权在姻缘变化中的剧烈波动。

　　因此，围绕以上民营企业家的现实需求，北京银行家族信托业务主要满足超高净值客户公益慈善、姻缘及血缘风险管理、私人与法人财产分隔三类需求。

　　“我们与合作伙伴推出的家族信托服务应立足于为客户提供身家保障或特定用途保障，以稳步增值为目标，主要配置风险稳健的资产，而非追求高收益。”聂俊峰说。

　　国内家族信托仍需制度支持

　　“只有制度环境支持才能使家族信托作为一个金融产品得到社会承认和社会支持。”

　　当前国内越来越多高净值富裕人士关注家族信托，但此前由于国内家族信托业务尚属空白，不少高净值富裕人士纷纷在海外寻求财富保障和风险隔离。

　　近期歌坛天后王菲与明星丈夫李亚鹏离婚事件中，有消息称王菲给大女儿窦靖童在香港办理了信托基金，通过信托将资产传承给女儿，如果王菲发生诸如破产、疾病残疾或者其他类似变故时，家族信托作为隔离风险和支付管理的工具，使女儿从中受益。

　　龙湖集团董事长吴亚军2012年与丈夫蔡奎离婚时市场曾担忧离婚事件将影响龙湖地产的经营发展，但实际上两人早已于2008年通过汇丰国际信托，分别建立了吴氏家族信托和蔡氏家族信托，并将双方拥有的龙湖股份分别注入这两个家族信托，因此吴亚军和蔡奎离婚并不涉及股权所有权的分割问题，对龙湖地产运营没有影响。

　　此外，诸如SOHO中国潘石屹和张欣夫妇、雅居乐陈氏兄弟等都利用家族信托进行了财富管理和企业传承。

　　“信托业站在10万亿的时点上开展新的产品尝试，家族信托就是一个重要内容。但是家族信托在中国确实是一个新鲜事物，尤其在现在状态下，从资产管理到服务延伸对信托公司是一个迫切任务。”北京信托总经理王晓龙在北京银行私人银行主题论坛上说。

　　中央财经大学银行业研究中心主任郭田勇亦有同感：“很多民营企业挣到钱将资产转移到海外，由外资银行管理，造成大量资本向外流，其中一个重要原因在于我们私人银行针对高净值人群没有很好的投资工具。”

　　王晓龙认为，现在有很多民营企业家跑香港做家族信托，其中很大一个原因在于当地制度环境的支持，“因为只有制度环境支持，才能使家族信托作为一个金融产品得到社会承认和社会支持。”

　　“当前国内家族信托仍面临两个问题，一是受托资产确权仍有局限，目前已经推出的家族信托业务中受托资产主要是存款，比如金银珠宝和字画等作为受托资产目前很难确权，二是信托财产的私有权对抗公权时是否具有独立性仍不明确，比如委托人涉及到刑事犯罪后，其信托财产是否不受追偿，这在当前法律环境下仍难实现。”一位私人银行资深人士称。

　　海外家族信托运用案例

　　实现股权集中

　　雅居乐集团陈氏家族于2005年在开曼群岛成立雅居乐地产，将分散的家族股权集中后注入名为Top Coast的投资公司，以其作为陈氏家族信托的受托人，陈氏兄弟为其受益人。Top Coast拥有雅居乐地产股权，为其第一大股东，能直接参与股东大会和董事会决策。

　　解决财产继承

　　2007年10月，香港明星沈殿霞去世前秘密订立信托书，将名下近亿元资产转以信托基金方式运作，并交由合法的信托人管理，一旦她不在人世，女儿郑欣宜面对任何资产运用和工作等大事，最后决定都要由信托人负责审批、协助，保障女儿的未来生活。

　　进行合理节税

　　拥有凯悦酒店集团的普利兹克家族的创始人设计了1000多个彼此毫无联系的家族信托来持有家族财产。通过这种方式，信托的收益转换成了资本和资本增值，而信托创立人在为受益人创造了价值的同时，又节省了信托资产转移中的赠与税。

　　解放“富二代”

　　美国洛克菲勒家族成立专属信托公司管理家族巨大财富规划和大部分股权，同时该家族信托财产严格限定任何一个受益人获取收益和动用本金的条件，如在子女30岁以前，信托财产的收益除了用于支付子女学费和生活费外，还分别捐赠给数个指定的慈善机构。